多轴产品运作方案1

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1、5东风嘉龙容载天下多轴产品市场运作策划方案§1、目的根据近期对华北地区多轴产品市场的考察情况，在充分对比华山、十通、东风创普等竞争对手在产品及运作方式的基础上，结合公司目前实际情况，就如何迅速提升公司多轴产品的市场占有率，进而提升公司品牌形象，特制定以下运作方案，供领导参考。§2、产品改进及完善2-1、6×2产品的扩展2-1-1、拓展4.6和4.8米厢长小三轴自卸：2-1-1-1、市场定位：适应超限治理的山区和丘陵地区市场沙石运输，目前在陕南和延安地区已经适销，将来会进一步适应西南地区治超环境下的龙跃、龙腾产品的转型。2

2、-1-1-2、公告方案车型DNC3200G-30DNC3200G1-30载质量（kg）99909990驾驶室勇士H型XT300-G3发动机YC4E160-33、YC6J170-33、B17033WP4.160E32（参考）轴距(mm)1750+2550（技术确定）货箱尺寸(mm)4520，4720×2200×1260，1140轮胎9.00-20、10.00-202-1-1-3、产品主要配置及价格定位（参考十通同类车型）驾驶室发动机前桥后桥车架变速箱货箱举升最低售价EQ1062GYC4E160-33148双10T250小八

3、档4.5×2.4×1.2∮130双举12.6万EQ1062GYC6J170-33148双10T250小八档13.0万forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(

4、D)theborrower,guarantorloans5东风嘉龙容载天下2-1-2、6×2载货车扩展仓栅货箱（8.0米和8.5米）。2-2、多轴自卸产品改进项目2-2-1、新款勇士车身要尽快换装新款C型仪表台（建议采用深黑内饰），加装二级踏板，加装前脸扶手，提高内饰和车门锁质量。2-2-2、新款T300车身要提高内饰件质量，特别是电动门窗和车门锁，同时要保障服务备件的及时供应。2-2-3、将天龙红和工程黄确定为多轴自卸产品的主导色，避免产品色系杂乱的状态，有利于产品品牌形象的提升。2-2-4、加强工艺质量的控制，力求多

5、轴产品无“三漏”现象。2-2-5、第二轴标配断气刹。2-2-6、尽快配装148改进型前桥，即大轮胎螺栓，同时可选配11.0-20规格轮胎。2-2-7、尽快开发配装11.5T双驱的标准和缩窄后桥（建议由畅丰开发并保证东风嘉龙专供）。2-2-8、选配东风风神钢丝胎，按实际价差执行。2-2-9、三轴选配空调，四轴以上标配标配空调和沙漠空滤器。2-2-10、货箱后门上铰链统一改为二级翻转钢件结构。2-2-11、重型多轴前顶货箱加装平衡支架。2-2-12、前顶油缸上部货箱雨篷处预留油缸吊装孔位。2-2-13、底板下沉结构货箱，底边

6、框上部分折成斜面与边板焊接，主要是掩盖底板下沉痕迹。货箱后门加装防左右蹿位的限位块。2-2-14、重型多轴车货箱选装六翻转尾座和底板四纵梁结构。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherv

7、iewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans5东风嘉龙容载天下§3、价格策略3-1、建议以下项目加配不加价：3-1-1、新款勇士加装二级踏板；3-1-2、二轴加装断气刹。3-2、建议配装空调按以下价格标准执行：3-2-1、三轴选配空调，按实际价格加价；3-2-2、四轴标配空调，按实际价格50%加价。3-3、建议缩小大四轴的价格定价平台差距。§4、重点推广方案4-1、目前多轴产品销售渠道概况：区域经销单位代理模式现状建议陕西西安楚风全资未投放多轴车，中心市场，亟待投放。首批重点推广。

8、咸阳黎明全资已少量投放，展场小，不适宜批量投放。条件成熟后重点推广。铜川龙晟全资已投放小三轴，运作较好。维持现运作方式。延安永胜全资老旧车多，急需调整产品，需专人监管。加强监管和督促。榆林新华夏一类保证已少量投放，急需消化老旧车。适度投放,加强监管。山西太原鸿达凯二类保证产品已投放，现展场不佳，实力欠缺。另寻求代理商