国际市场営销学new

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1、记忆20%，领会30%，应用50%（单选，多选，填空题，名词，计算，简答，论述）第一章概论第一节市场营销与国际市场营销一．市场1.市场（03）：市场随着社会生产力和商品经济的发展而丰富的。商品生产与商品交换关系是不同所有者之间经济关系的体现，市场又是在一定条件下商品交换关系的总和。2.市场概念的演变(人们对市场的认识有以下变化)1）市场是商品交换的场所2）市场是商品交换和流通的领域3）市场是商品供求关系的总和4）市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。3.对市场范畴理解的注意点：1）对市场的认识应随着社会生产力和商品经济发展而变化2）产销市场的出现是现代经济发展的结果。

2、3）市场的实质是商品供求关系的综合【市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求）】4）从现代市场经济出发理解市场，要深刻理解市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。*1.消费者不仅指现实的购买商品的顾客,还包括有需要的潜在顾客.*2.购买力是指有支付能力的收入水平.*3.欲望和需要,是消费者购买商品的动因.市场营销学认为欲望是指人们对需要物品的乞求,需要则是指有支付能力和原因购买某种物品的欲望.二．市场营销1.市场营销是为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。(市场营销不等于推销.推销是以产品为中心,而营销则以顾客为中心)

3、2.市场营销职能的内容：1）人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点2）市场交换是市场营销职能的核心3）市场营销的交换职能不断发展变化，商品交换职能在社会在生产过程中居核心地位。商品经济在本质上就是市场经济。3.商品交换一般应具备的3条件:1）存在独立的买卖双方.2）有可供交换的商品.3）具备买卖双方都能接受的交易条件4.市场营销能克服商品生产和商品交换中的5障碍：1）空间障碍;2）时间障碍;3）信息障碍;4）商品使用价值和价值差异障碍;5）商品所有权(使用权)让渡的障碍.5.商品交换在社会再生产过程中的地位和作用:1）消费既是生产的终点,更是生产的起点,生产更加依赖于消费

4、和交换了.2）市场经济活动空间空前扩大,商品从一地一国流向全世界，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键.3）市场交换信息支配社会再生产信息.三．国际市场营销1.国际市场营销：企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。是商品交换的市场营销职能，从国内市场到世界市场的延伸。2.国际市场营销与国际贸易的差异：1）国际贸易是指各国之间的产品和劳务的交换，主要着眼于国家的权益，而国际市场营销是企业为主体从事的国际市场的商品和劳务的交换活动，主要是以企业利益为基础的生产经营活动。（对外贸易是从一个国家的整体出发的，它包括进口和出口两部分，而国际市场营销是

5、从企业的角度出发，具体研究一个企业怎样进行跨国界的市场营销活动。）项目国际市场营销国际贸易共同点在国家之间的商品、技术、资本、劳务的交换经济活动区别点主体企业主要是国家（地区）理论基础企业宗旨和经营目标国际贸易的国际价值理论、比较利益理论生产经营在本国或东道国生产经营组织进口、出口业务商品交换在国内生产国际市场营销，在国际生产国内市场营销国家（地区）之间的交换活动利益着眼于企业利益为主着眼于国家利益为主3.国际市场营销的5特殊性：1）国际市场容量大，竞争激烈2）经营复杂3）手段多变4）风险大5）难度大四、国际市场营销的发展过程（02）（04）（03）（01）1.市场营销学

6、起源于20世纪初期的美国。2.国际市场营销的形成和发展，经历了3个阶段：1）出口营销阶段：20世纪60年代前，企业经营市场导向以国内为主，在国际市场主要销售在国内市场上同类产品。<二次大战前，国际市场只是作为国内市场的补充，在国际市场上主要销售在国内市场上同类的产品。二战后以出口产品为主，组织国际市场营销活动，对国际市场调研、产品开发等的自觉性不够>2）跨国国际营销阶段：20世纪70年代。出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。<从60年代末期开始，日本1986年国民

7、生产总值超过西欧，西欧国家自1958年建立欧洲共同体EEC后，开始实现共同体内部贸易自由化，美国海外投资激增，出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。>3）全球营销阶段：20世纪80年代以后。全球营销的市场是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，在全球范围内，通过对技术、资源、资金、人才的比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。<传统的工业社会时期的规模经济效益竞争，被科技、信息、人才的全球竞争代替，世界各国消费者对产品需求的同质化倾向