家居建材《经销商公司化管理》

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1、家居建材《经销商公司化管理》        课程纲要    第一部分：超越自我 赢取未来      1.  中国经济发展预期与家居建材行业的未来   Ø中国经济2015-2017年预期   Ø家居建材行业的发展趋势与预期   Ø 经销商如何定位接下来的发展      2. 家居建材行业的竞争业态与经销商发展趋势   Ø家居建材行业竞争格局的变化及主要特点   Ø 强者越强，弱者越弱的竞争速度正在加强   Ø 机会主义市场消失后，经销商靠什么生存和发展      3.  超越自我 树立拐点思维   Ø 树立拐点思维 实现逆势突破   Ø 拐

2、点突破的两大条件   Ø 被动应战与主动出击的不同命运     第二部分：经销商公司化运营实战与操作       一. 超越自我 赢在团队软实力      1.  家居建材经销商公司化运营的三大背景   Ø 背景一：竞争两大核心要素的变化20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscer

3、tificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender   Ø 背景二：自身发展历程的演进   Ø 背景三：业务模式变化的多元性      2. 构建团队 赢取未来   Ø 公司化运营并不可怕   Ø 分步骤、分阶段实施公司化管理   Ø 借用总部智慧 向工厂学习   Ø 行动起来 把思路和行动统一到厂方总部上来      二．经销商公司化运营七部曲       第一部曲：针对性的设定管理架构及岗位职能   Ø 多店经销商管理架构   Ø 单店经销商管理架

4、构   Ø 区域代理商管理架构      第二部曲：招对人 才能管好人   Ø 30%的终端人员不适合做销售   Ø 两大途径判断四类销售人员   Ø 招聘优秀员工的三个关键   Ø 判断是否优秀的10个面试问题       第三部曲．规范制度与业务流程 提升执行力标准       1.  建立基本制度：         （1）人力资源管理制度 （2）招聘及录用制度 20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certi

5、ficatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender         （3）培训制度 （4）员工薪酬管理制度（5）考勤管理制度         （6）会议管理制度 （7）工作计划与工作总结制度       2.  规范业务流程：         （1）业务销售流程（2）仓储物流流程         （3）驻店设计师流程 （4

6、）售后服务流程      第四部曲．建立积极的薪资与激励机制       1. 基础薪酬与激励：   Ø 经理人薪酬结构   Ø 大、中小型门店店长薪资结构   Ø 导购员的两种薪资激励   Ø 主动营销人员的两套激励办法   Ø 非业务性人员的薪资结构      2.  股份化激励   Ø 员工出资股份化操作   Ø 骨干员工干股股份化操作      3.  奖励措施激励----九大法宝      第五部曲． 植入“3+1”造血能力 打造学习型团队         1.  打造属于自己门店的“3”本导购秘籍20currencydepos

7、it,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender   Ø 打造属于自己门店的《导购技能汇总手册》   Ø 打造属于自己门店的《产品卖点话术手册》   Ø 打造属于自己门店的《顾客

8、异议应对手册》         2.  做好“1”个落地管理 提升导购过程执行力            第六部曲．提升管理技能 打造团队执行力        1.  客观认识执行力问题，避免钻