打造销售执行力之动作分解

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1、讲师简介：魏庆1、“理念到动作”营销培训创始人，主张“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。2、先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等国内外几百家企业提供过实战营销培训服务。3、独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目，并深入一线辅导企业实施。4、魏庆先生是《销售与市场》等多家营销权威媒体特约撰稿人、专栏作家，出版了系列培训光碟和四套营销专著，其专著《经销商完全手册》被娃哈

2、哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。课程对象：⊙销售总监⊙销售经理、主管⊙各级销售代表⊙有志于销售工作之士课程提纲第一讲：管理者的思维方式转变1.引言20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgagel

3、oans,acceptingonlythelender2.管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做 第二讲：管理者心态和价值观转变1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具2.管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主3.管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来第三讲：企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多坏人少” 第四讲：执行力打造方法一—用制度监控员工1.监控员工：身在千里之外法眼无处不在2.实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”4.监控制度不是用来管人的而是用来吓人的5.回顾 第五讲：执行力打造方法

4、二——让员工觉得领导的命令有道理1.命令有效的基本原则2.命令有效先要命令合理3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法 20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender

5、第六讲：执行力打造方法三——让员工觉得领导处罚有理的具体方法1.引言2.丑话在先法不咎既往3.提高处罚效率的捷径：高明的检核手段4.惩罚前要记住：不怕怨气只怕冤气5.怎样让员工甘愿受罚6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口 第七讲：执行力打造方法四——给员工洗脑让他们自觉1.命令误区：员工和领导观念差异命令成了鸡同鸭讲2.给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌3.小心误区——走火入魔的化骨绵掌4.给员工洗脑的具体方法和具体话术 第八讲：执行力打造方法五——领导者的“杀气”1.用“杀气”来管理员工2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术 第九讲：执行力打造方法六—

6、—铁腕管理和人性化管理如何平衡20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender1.“说一不二”四个具体方法2.掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点3.赢得员工尊重的具体

7、步骤4.总结与回顾具体内容：第1讲管理者的思维方式转变 【本讲重点】建立管理理念管理者要够“懒” 建立管理理念 什么是管理所谓管理其实是一门艺术。管理中一个很小的举动背后可能都隐藏着无限的危机；而所谓优秀的管理者，就是那些善于利用人的各种特点来激发人的各种主观能动性的人。下面是一个体现管理理念的案例，通过这个案例我们可以了解到什么是管理，什么是优秀的管理者。 【举例】有一名销售经理管理着一个中等规模的区域/部门，公司有不少人认为这位经理不够敬业。原因是该经理工作似乎很轻松，整天谈笑风生，从不主动加班。但他的下属看起来都很忙（至少比这位上司忙），而且整个部门

8、的业绩也不好不坏。如果你是这位经理的上级，你会怎样评价/对待这位经