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时间:2018-08-25
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1、基本素质3满怀信心通过阅读满怀信心,你将获得下面三个方面的知识与相应训练。·建立更真实的“自我形象”;·告诉自己:“我做得到”;·不断更新你的自我形象;·读完本章后,你将获得一套培养信心的方法。“只要有信心引领方向,我们是决不会迷路的。”——谚语建议读者拿出铅笔,边看边做练习,效果更佳在阅读之前,请思考三分钟:信心是什么?信心对我的销售工作有何帮助?我是否对自己有信心?在销售的过程中,我表现出来的信心主要有哪些?为什么?拿出笔,写下你的答案。信心是信心有助于我在如下的销售情形中获得成功1.2.我在销售中所表现的信心主要源自于1.2.我对自己在销售过程中所表现出来的信心所做的积
2、极的肯定1.2.对销售的益处1.2.我对自己在销售过程中所表现出来的缺乏信心所不满意的地方1.2.改变这种现状的计划1.2.更真实的”自我形象”“只要你有信心,你就无所不能。只要你相信你能成功,你就能成功。”——拿破仑·希尔20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsa
3、pplyformortgageloans,acceptingonlythelender你按钮,别的都交给我们乔治·伊斯曼年轻的时候,觉得湿板照相法非常麻烦,于是发明了凝胶干板法——一种轻便的装备,一种新的照相术。可是大家购买了他干板后,四面八方的抱怨如潮涌来,主要是抱怨那些感光板的感光性不够,换句话说,就是感光板不清洁。商店开始把货退回伊斯曼的小工厂,没有人再愿意购买他的干板了。这意味着乔治·伊斯曼必须重头再来。他的信心崩溃了,开始怀疑自己的能力,害怕无法制造出摄影家想要的摄影感光板。他从成功感变为了深深的挫折感,从自信到开始怀疑。他一次又一次地试验,去了解究竟哪里出错。但他
4、缺乏资金,推销自己也变得愈来愈困难,伊斯曼终于准备放弃。他的合伙人,亨利·斯特朗却对他有信心,他鼓励伊斯曼继续努力,伊斯曼决心实行消除害怕的方法,一步一步地找回自己的信心。伊斯曼决心结交有自信心、又肯相信他的人。比尔·华克就是这样的人,他支持干板事业,鼓励乔治以他的发明才能,致力于一种可影映的新东西。乔治孜孜致力于该工作,和华克一起制造出了世界上的第一卷胶卷。他对自己越来越有信心,由信心又产生信心!由于对软片和对自已满怀信心,伊斯曼不再像他早期时那样,似一艘无舵的船,而是成为了那条船的舵手。他正视他从前遇到的恐惧,并一个接一个地摒除它们。“皇天不负苦心人”,他们靠着信心创造出
5、了“柯达”——一个没有特殊意义但很好听的名字。他们的布朗尼照相机横扫全国,即使小孩子也能操作这奇妙、轻便,使用简易软片的照相机。“你按钮,别的都交给我们。”(Youpressthebutton,wedotherest.)这句著名的伊斯曼口号到处流行。看完这个故事后,请你思考以下的问题:·伊斯曼在失败后准备放弃的根本原因是什么?·伊斯曼为什么又能够重新走上成功之路?·你认为他如果再次遇到失败会如何对待?·伊斯曼从失去信心到重拾信心,是什么在起作用?心理学家说,每个人的心目中都有一个“自我形象”,就象每个人在别人的心目中都会有一个“形象”一样。这种“形象”的树立是建立在对这个人的
6、价值、能力、性格、品质等多方面的综合评价的基础上的。形成这种“自我形象”的原因和过程是复杂的,包括社会的、生活经历的、生活环境的、性格的等多方面的因素。但总的来说,儿时的影响非常大。然而,这种“自我形象”会控制你的一生,因为你一般就会成为你心目中的“那个人”。在你小的时候有没有过这样类似的经历:由于你的粗心或者精力不集中导致你的某次数学考试成绩很差后,你的老师认为你缺乏学数学的天赋。更糟糕的是,你竟然相信了他的话。“你不擅长数学”——这个“自我形象”牢牢地树立在了你的心目中。于是你的数学成绩越来越差,而这又证明了你的“自我形象”。恶性循环就这样开始了,你成了一个的确不擅长数学
7、的人。知道吗?本来你有可能成为数学家的。而相反的是,当另外一个孩子被告知他很有英语天赋时,他的信心让他对英语产生浓厚的兴趣,他的英语会越来越好!一个良性循环就这样开始了。想想你一直有什么样的“自我形象”,再想想是什么让你形成了这样的自我形象,然后填写好下表:20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic)
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