化妆品经营者必读

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1、化妆品经营者必读2008,预计:化妆品行业08年市场规模800亿,淘宝网：07年共卖出26亿元的化妆品同比增加171%一．化妆品传统代理商的困惑（一）．中国化妆品市场--专业线困惑中国美容化妆品根据产品特点和销售渠道与服务特色的不同，分为专业线与日化线两大类.近几年，很多做专业线企业开始转型经营日化线,原因：一是利益诱惑。因为在专业线品牌里，销量很难有大的突破，连有七八年历史的专业线品牌，在经济发达省份一般都不超过200万，而这个销量对于多数日化知名品牌来说，连个零头都不到。而日化线品牌一旦知名度提升，被消费

2、者认可，销量就很稳定!而专业线品牌却要用大量的人力去推，要不断地开培训会、招商会、终端会等推广，要不断地安排美导去驻店促销，费用大，量小，利润再高落到手里也会所剩无几，在日化线对服务和助销的依赖性则没有这样大，在利益驱动下，专业线对日化线逐渐转型不断增加。二是形势所迫。随着消费形态的成熟化,消费者的需求不断变化，专业线市场的压力与日俱增，第一个受影响并被困惑着的是传统的代理商和经销商或批发商。代理商生存必须要另辟蹊径，最终迫于市场压力而将产品线延伸到日化渠道，希望日化线能成为其扭转不利局势新出路。专业线进军日

3、化线，选择失误，就有可能遭遇新的失败。在浙江和西南地区市场的专业线代理商们操作日化只种不收的局面也是屡见不鲜，纵观全国，成功的也寥寥无几。（二）．中国化妆品市场--日化线困惑 1.选品牌难--很多国际品牌一般不设代理商,厂家或中国总代理直接开发市场；很多代理商花巨额资金代理的品牌利润空间又不高,收回投资需很长时间,但不知道市场打开后是否还是自己的?2.转型难--随着市场的演变，竞争的加剧，日化市场发生了根本的变化，迫使经销商对现有渠道，资金、人员、品牌、物流等进行大变革,但很多人不具备变革需要的资金和执行力!

4、3.分销难--国外进入中国的品牌很多,都在某一层面内拼抢，自己经营的品牌没足够的利润空间参与积极竞争，下层客户不接受自己代理的没优势品牌,最终积压不少库存,却难以分销!二．化妆品店、品牌折扣店、美容院的困惑（一）．化妆品店的困惑 1.选好品牌难-知名的大品牌一般没利润,虽然广州上海的利润大，赠送多,但品质没保障，客户难回头购买！2.产品没特色难--随着市场的演变，竞争的加剧，市场发生了根本的变化，但大多数的产品定位都差不多,6元的和160元的没什么根本区别,导致消费者“买哪个都一样”,对产品的忠诚度不高，难以

5、吸引客户!3.承诺兑现难--很多品牌开始都有很多美丽的承诺，但很难做得到，导致很多化妆品对继续经营失去信心!otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSp

6、ecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand4.单一品牌专卖难--很多店铺加盟了

7、广州，上海的“个人护理专卖店”或是其他新兴的品牌专卖店，但由于产品质量一般、品牌知名度不高和管理服务不能真正到位等原因，基本上目前的这类店都“冷冷清清”，甚至3-5个月后关门的占80%！几万或是十多万的加盟费用就这样损失了!（二）．化妆品品牌折扣店的困惑 1.名牌产品假货多-大部分店铺的产品都是从没有保障的网络等渠道进货，结果进了很多假货也不知道，消费者频频投诉，逐渐失去大量的客户群！同时无正规产品手续也是大问题，面临工商等部门的检查！2.货源混乱--没有市场保护的货源，自己好不容易卖开，结果“邻居”也可以进

8、到价格更低的同样产品，恶性竞争的加剧，导致价格混战，让客户逐渐失去信心和信任!3.没利润无服务--很多名牌表面上好卖，但“真货没利润，假货不能卖”，加上运输破损、不能换货等原因，基本上95%的品牌折扣店亏损或转让！很多时候，连中文说明都需要自己翻译和印刷，非常麻烦！4.投资大，难回报--很多品牌折扣店投资都在十万或几十万，由于供应商本身就是3手4手批发商，那些“0风险，2折供货”等虚无缥缈的承诺很难