商业地产狼性销售团队打造和销售逼定训练1

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1、《狼性地产销售团队打造及销售逼定训练》大纲（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）-----------房地产营销培训师闵新闻主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效闵老师电话及微信：13816017343QQ：793582682闵老师助理小方微信：13764672792QQ：3216232351一、【课程背景】2014杭州砸楼事件,集体降价,房地产营销面临前所未有的压力,目前楼市“史上最严调控”还在继续，行业正处于深度调整的前夜。在外部，市场面临着转型，不确定因素越来越多；商业地产销售人员队伍越来越不稳定，管理层执行难到位，中层骨干人心浮动

2、，一线员工信心难拾,造成整个公司销售团队目标迷茫,心态不积极,行动里不强团队沟通不畅通,团队协作没有共赢精神,合作不协调,凝聚力不强,造成房地产企业整体业绩不理想……商业地产销售人员因为没有经过专业训练，不能很好的发掘客户深层次冰山下的真实需求，以及不能把握客户性格和心理，无法激发客户购买的动力，同时不能有效地进行沙盘和现房的介绍，造成客户很多异议，无法很好有效地化解客户的问题和异议，造成价格谈判比较艰难，更无法有效的进行客户的逼定，造成最后客户成交转化率极低，整体房地产企业业绩不理想……二、【课程收益】1、商业地产销售员学会自身在团队中角色分析和定位。2、商业地产

3、销售员确立人生目标和梦想,激发业绩目标达成渴望度和决心度。3、商业地产销售员学会调整心态,煤田保持积极阳光心态,积极主动不抱怨。4、商业地产销售员学会自动自发,超人般付出行动力,为业绩目标和努力奋斗。5、商业地产销售员提升学习意识，养成持续不断学习习惯。6、商业地产销售员增强团队凝聚力，付出奉献，增强沟通能力，建立信任感。7、提升团队各部门执行力，提升工作效率，第一时间达成公司的业绩绩效。8、掌握挖掘客户真实需求和了解客户性格和心理活动分析。9、掌握有效的产品介绍和沟通解除客户的不同异议和问题。10、掌握有效进行客户的价格谈判和逼定，提升客户成交转化率。三、【培训方

4、式】互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％四、【培训要求】1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspect

5、ion100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic2、音响、话筒、投影仪3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练五、【培训对象】房地产销售员、案场经理、房地产销售经理房地产招商经理房地产销售总监及房地产总经理六、【培训时间】实战课时2天12小时注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于商业地产销售团队打造方面遇到的

6、各种问题和销售谈判方面遇到的问题？每人提一两个问题，闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。第一模块:狼性地产销售团队打造第一单元：优秀商业地产销售顾问之狼性销售“自知”训练一、我为什么要做商业地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、自己在商业地产公司角色定位和职业规划？四、商业地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？五、参加商业地产狼性销售团队协作执行力迫切性？分组探讨：作为一个优秀商业地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。现场问题：我在从事商业地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解

7、决的问题？第二单元：优秀商业地产销售顾问之狼性销售“冠军”心态训练一、商业地产销售冠军狼性之专注目标、重视过程的计划心态1、渴望度2、专注度theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regula