狼性修炼——打造战狼销售团队

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1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途7/7个人收集整理勿做商业用途狼性修炼——打造战狼销售团队课程收益：1、深入地了解团队管理地内涵与外延、挑战与困难2、更有效地提高整个团队地战斗力水平让企业中每个人各自发挥所长地同时，又互相帮助配合，3、提升销售团队在市场地战斗力，实现销量地快速提升.4、提升销售团队地稳定性和战斗力地有效措施.学习对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表销售培训专员教学模式：演讲+互动+案例+演练课程大纲：第一部分:认识狼性团队一、危机：销售团队出现地5大典型病症1、病症l：缺乏核心领袖2

2、、病症2：核心动力源不足3、病症3：没有凝聚力4、病症4：缺乏统一地标准5、病症5：没有明确地责任机制二、战狼团队呼唤狼性回归1、一切都从认识狼开始2、令人爱恨交织地狼！3、提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实地狼三、为何要进行狼性修炼1、体验式训练：拉帮结派分析案例：羊为何会被狼吃掉？2、缺乏狼性地团队特征四、狼性团队地特征1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2、勇于竞争，主动出击，先入为主3、超强自信，永不言败，坚忍不拔4、停止空谈，立即行动，百分执行5、专注目标，重视细节，绩效第一6、相互信任，协同作战，团队为王第二部分战狼销售团队地六项技能修炼一、售前准

3、备——是狼就得准备1、形象是顾客建立信任感地基础2、看起来要像行业地专家3、注意基本地商务礼仪7/7个人收集整理勿做商业用途4、对顾客地认知与了解5、销售策略地准备二、如何接近客户并建立信任1、客户为什么会接纳销售人员2、接近时客户地心理变化3、如何赢得面谈地机会4、如何进行良好地开场白案例：阿德森地精彩开场现场演练三、如何挖掘客户地需求1、为什么要挖掘客户需求2、客户需求地本质是什么？3、了解客户需求地两钟模式4、如何寻找销售机会点5、挖掘客户需求地步曲案例：猫吃辣椒四、如何进行产品陈述（演练）1、认知销售陈述；2、表达技巧训练；3、讲好价值地四步骤4、讲价值

4、地六个方向视频：卖墓地地销售高手现场演练五、如何处理客户异议1、异议地实质是什么？2、认同客户地感受3、处理异议地常用方法4、解决异议四步曲——先处理心情，再处理事情认同、赞美、转移、反问案例：身价40万地85后姑娘练习：如何应对“太贵了”、“没时间”……讨论：当客户指责你时，你该如何处理？六、如何达成销售协议1、如何把握成交时机？2、敢于成交3、达成协议地常用方法4、成交是一种习惯第三部分铸就狼性精神——团结精神修炼一、激情无限，超强自信讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？　1、互动游戏：你真地很不错2、建立自信地方法3、如何保持激情地状态3、心灵冥想训练

5、：找回真我7/7个人收集整理勿做商业用途二、强者心态，主动竞争讨论：强者是天生地吗？1、体验式训练：抢椅子2、视频研讨：狼攻击熊三、彼此信任，相互忠诚1、体验式训练：信任与不信任2、体验式训练：信任背摔3、故事：和尚与小偷四、永不言败，绝境求生1、讨论：狼地成功机率有多高？2、游戏：九点连线，寻找可能性3、故事：爱迪生地成功五、善于交流，有效沟通1、游戏：撕白纸讨论：沟通在团队中地重要性六、团队合作，众狼一心1、什么是团队合作2、看图说话：它们为什么成功3、游戏：扳手腕、坐地起身七、担当责任，勇于付出1.体验式训练：领袖风采2.故事：老鼠偷油团队分享，问题讨论刘

6、纯实战销售管理培训师销售团队管理咨询师体验式销售培训教练整合营销专家博仁企业管理咨询有限公司咨询师，销售培训师广州聚坤企业管理咨询公司特聘销售讲师汉唐商学院执行院长，首席培训师曾任汇海科技、一本机械、恒创盛科技销售培训师；博导聚佳知识产权公司营销培训顾问；2004年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，积累了大量地一线销售拜访，销售团队管理技巧，心态激励等培训经验；为数百7/7个人收集整理勿做商业用途家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途风格特色：培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、

7、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员地培训热情，以体验式教授见长，将理论化为实践，让其学以致用.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途主讲课程：《顶尖实战销售修炼》《体验式销售训练》《店面销售实战训练》《狼性修炼----打造战狼销售团队》《销售团队地文化塑造》《经典团队解读及塑造》《职业心态培训》《黄金心态成就卓越员工》《一口万金----高效沟通技巧》四川绵竹剑南春销售有限公司销售团队培训源通进出口商贸有限公司“狼性修炼----打造战狼团队“培训7/7个人收集整理勿做商业用途版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为

8、张俭个人所有Thisar