医药销售培训课程

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1、医药销售培训课程主讲师：林俞丞医药销售培训课程医药销售培训时间：1-2天医药销售培训地点：自定医药销售培训对象：医药企业董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、企划经理、品牌经理、销售经理、销售骨干和企业各中高层管理人员等医药销售培训背景：国医药行业是一个受政策性影响很大的行业，从药品招标采购到企业GMP准入，从药品降价到反商业贿赂，国家每一次对医药行业政策的出台都会对医药行业产生重大影响。而此次新医改将会从根本上改变医药行业的生态格局。因此，作为药企必须从政策解读中探究企业未来发展的道路，制定适应新形势的营销战略

2、，在适应当前形势的基础上，为企业未来的发展预留通路。那么，随着新医改方案的逐步推出，新医改究竟会给药企带来哪些影响？从营销的角度来看，药企又应该采取什么样的应对策略呢？新医改各项政策和措施给药企带来的影响主要有哪些方面呢？医药销售培训受益：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationo

3、fatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic91、认清当前形势与应对措施2、建立与时俱进的核心价值观3、掌握团队公关的知识和技能4、了解医药企业品牌建设的特点5、掌握自我管理和团队管理的理论与方法6、学习定位和蓝海战略资源整合模型的使用7、掌握掌握人际关系的五项修炼和销售中的六缘关

4、系医药销售培训课程大纲第一章新形势下的营销与品牌战略1、品牌塑造与战略营销2、品牌管理3、营销计划制定与执行4、以文化价值趋动的强势品牌5、对“产品和服务”进行竞争力分析6、品牌营销——如何构建与提升品牌价值第二章医药市场调研1、OTC访谈调査2、医药市场调查3、区域医药市场环境调研4、医院对药品需求及市场竞争调查5、医院进药流程及其內部影响因素调查theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1

5、.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic9案例：安迪制药是怎样在中国区域市场调査定位第三章医药分销管理1、医药分销模式的甄选与渠道竣计2、分销商的选择3、医药招商6定

6、律4、对分销商激励方案的设计5、对分销商的评估和调查6、进货和存决策第四章销售团队建设与销售管理技能1、赢在销售队伍管理2、销售精英的选用育留3、金牌销售团队建设与管控4、大区经理的销售团队建设与管理第五章客户关系管理1、客户服务策略与技巧2、卓越的客户关系管理3、客户沟通与影响力技术4、顾问式销售与客户关系管理5、全业务运营下客户服务体系构建theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1t

7、heunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic9第六章大客户1、客户性格心理解密2、服务创造客户感动3、中国式大客户销售培训4、关系型大客户销售与管理5、大客户销售策略与顾问技术

8、第七章店面销售1、店面形象与品质提升2、专卖店终端导购管理3、店面管理与店面销售技巧4、打造卓越店长5、销售模式的核心分类6、效能型及效率型销售模式第八章销售实战技巧1、建立正确的销售心态2、树立专业的销售人员形象3、客户服务优化及异议的处理4、全面提升销售人员素质与能力5、差异化处理与成功缔结技巧实战技巧thepr