医药销售培训课程

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1、医药销售培训课程主讲师：林俞丞医药销售培训课程医药销售培训时间：1-2天医药销售培训地点：自定医药销售培训对象：医药企业董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、企划经理、品牌经理、销售经理、销售骨干和企业各中高层管理人员等医药销售培训背景：国医药行业是一个受政策性影响很大的行业，从药品招标采购到企业GMP准入，从药品降价到反商业贿赂，国家每一次对医药行业政策的出台都会对医药行业产生重大影响。而此次新医改将会从根本上改变医药行业的生态格局。因此，作为药企必须从政策解读中探究企业未来发展的道路，制定适应新形势的营销战略，在适应当前形势的

2、基础上，为企业未来的发展预留通路。那么，随着新医改方案的逐步推出，新医改究竟会给药企带来哪些影响？从营销的角度来看，药企又应该采取什么样的应对策略呢？新医改各项政策和措施给药企带来的影响主要有哪些方面呢？医药销售培训受益：101、认清当前形势与应对措施2、建立与时俱进的核心价值观3、掌握团队公关的知识和技能4、了解医药企业品牌建设的特点5、掌握自我管理和团队管理的理论与方法6、学习定位和蓝海战略资源整合模型的使用7、掌握掌握人际关系的五项修炼和销售中的六缘关系医药销售培训课程大纲第一章新形势下的营销与品牌战略1、品牌塑造与战略营销2、品牌

3、管理3、营销计划制定与执行4、以文化价值趋动的强势品牌5、对“产品和服务”进行竞争力分析6、品牌营销——如何构建与提升品牌价值第二章医药市场调研1、OTC访谈调査2、医药市场调查3、区域医药市场环境调研4、医院对药品需求及市场竞争调查5、医院进药流程及其內部影响因素调查10案例：安迪制药是怎样在中国区域市场调査定位第三章医药分销管理1、医药分销模式的甄选与渠道竣计2、分销商的选择3、医药招商6定律4、对分销商激励方案的设计5、对分销商的评估和调查6、进货和存决策第四章销售团队建设与销售管理技能1、赢在销售队伍管理2、销售精英的选用育留3、

4、金牌销售团队建设与管控4、大区经理的销售团队建设与管理第五章客户关系管理1、客户服务策略与技巧2、卓越的客户关系管理3、客户沟通与影响力技术4、顾问式销售与客户关系管理5、全业务运营下客户服务体系构建10第六章大客户1、客户性格心理解密2、服务创造客户感动3、中国式大客户销售培训4、关系型大客户销售与管理5、大客户销售策略与顾问技术第七章店面销售1、店面形象与品质提升2、专卖店终端导购管理3、店面管理与店面销售技巧4、打造卓越店长5、销售模式的核心分类6、效能型及效率型销售模式第八章销售实战技巧1、建立正确的销售心态2、树立专业的销售人员

5、形象3、客户服务优化及异议的处理4、全面提升销售人员素质与能力5、差异化处理与成功缔结技巧实战技巧10第九章危机抗压意识与突破能力1、危机与危机意识2、压力的管理和释放3、破除各种思维定势4、训练逻辑思维的PD法5、突破意识—创新思维6、客观评价的SWTO分析技巧7、创造性思维的三种基本训练方式8、团队参与式的KJ法精义以及范例演练第十章个人管理和团队管理1、美国辉瑞的个人时间管理2、美国辉瑞的个人计划管理3、美国辉瑞的个人行为管理4、美国辉瑞的个人目标管理5、团队的目标管理6、团队的计划管理互动：现场提问实际工作中遇到的难题10讲师介绍

6、：讲师姓名：林俞丞实战执行力系统专家众卓企业管理咨询有限公司签约讲师超级盈利思维系统创始人天津大学工商管理学硕士北京大学、清华大学总裁班客座教授时代光华、前沿讲座、财富讲坛特约讲师盈利性系统思维训练体系提出者“4+1”执行运营系统创始人“三五一”实战执行力训练模式创始人曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问曾任（美资）华信投资集团执行总裁资历介绍：执行力系统建设专家林俞丞老师集丰富的管理实战经验和深厚的管理理论功底于一身，92年大学毕业以来，曾在某政府经济管理部门、外资华信投资集团公司、万岁制药集团、华雨科技集团公司、北京锡恩管理顾问

7、公司等大型企事业单位先后担任培训讲师、投资项目经理、管理部经理、培训经理、销售总监、集团总经理等职务，涉足建筑、医药、销售、畜牧等众多行业。10林老师出身企业一线，对一线运营管理非常熟悉，具有非常丰富的实战经历。咨询培训业从业7年以来，曾为联想集团、湘江地产、好记星、中国移动、华北石油、石焦集团、东方购物广场、博深工具、等上百家大型企业做过实战执行力培训和实战执行力系统导入工作；在北京、上海、深圳、重庆、大连、青岛、西安、郑州、济南等地进行了近百场企业管理培训和NLP销售培训，听众达3万多人，其培训以企业的实际运营为出发点，以团队执行思维

8、训练和习惯导入为主要手段，其培训风格幽默风趣，实操性强，受到学员一致好评。几年来，先后指导上百家企业走出管理困境，取得惊人效果，受到了高度评价和广泛赞誉！授课风格：风趣幽默不失深邃，循循善诱不