快速消费品行业信息化解决方案

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1、快速消费品行业信息化解决方案——信息化支撑中心一、项目背景快速消费品行业在全球经济中有着非常重要的地位，与人们的日常生活息息相关。一般来说，快速消费品包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草等等，有别于家电等耐用消费品，其最大的特点是商品周期短、新品种层出不穷，对销售时间要求苛刻。实战派营销专家们说过：“在快速消费品行业，无论是产品更新还是营销观念与手段的更新，企业一定要争取做到最快而且还要最好，否则，就会远远地被竞争对手抛在后面，甚至被淘汰出局。速度和效率就是快速消费品企业的生命。二、快销行业面临问题1、销售渠道管理及与行业客户的信息沟通问题：　　1）市场信息反馈慢，企业无法更迅速了解销售渠道前

2、端的进销存等关键业务数据，以应对急剧变化的市场竞争态势；　　2）企业及渠道的库存偏高，库存结构不合理，资金占用大；　　3）企业与分销商及零售终端的关键业务信息无法实现在各个业务环节有效的共享，造成业务脱节；　　4）一项业务的处理要经过多个业务环节、大量业务人员重复的手工操作和沟通，造成业务处理效率低下；　　5）销售行业分销商与供应商货品的最终供应链部分的信息处理难以开展。2、各地销售人员的执行力问题：　　1）不能有效进行一对多点的即时沟通；　　2）总部难以对每个人员的行为和销售过程即时监控。三、项目简介“快销通”简而言之就是对快速销售行业的销售环节实现系统的信息化管理，是利用手机作为手持终端

3、设备，通过中国移动的GPRS网络将遍布全国的销售团队、销售终端、代理商链接起来，从而实现对销售团队及销售过程的有效管理和控制。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus“快销通”系统是将移动应用终

4、端与企业现有的信息系统对接，实现实时数据交换。通过对项目的实用功能和终端应用的简洁界面进行测试。一、适用范围行业使用人员食品网点销售人员、超市促销人员、专卖店、业务人员、稽核人员、司机、外勤人员、送货员、督导、大区经理、企业管理者酒水、饮料、乳业促销员、区域经理、大区经理、企业管理者化妆品、日用品、化工、医药促销员、客户经理、区域经理、大区经理烟草零售户、客户经理、销售负责人、决策层特别适合：²销售人员分布在全国各地，总部需要及时采集订单数据与销售数据，以便安排生产和发货；²对网点、卖场的信息进行采集，比如货物堆放情况、库存、日销量、物料使用等；²对销售人员的行为信息进行采集，比如：客户走访

5、、工作计划、工作完成情况等。二、项目功能1、外勤管理：总部实时监控外勤员工的行为和工作成果；2、分销管理：maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus企业与分销渠道成员实现业务接轨，信息共享；降低渠

6、道库存从而降低成本和风险；1、促销管理：即时调控促销活动；评估促销活动质量和成效；2、订单管理：销售人员直接通过手机下单；通过手机系统企业可发现零售商缺货状态进行及时补货；零售商可随时查询订单状态；3、销售拜访：销售人员通过手机系统可看到每天需要拜访的客户，节省时间，提高了每天每人拜访商店的效率；4、终端跟踪：实时监控终端销售、库存情况、及时应对市场变化。一、实现方式手机客户端+WEB+平台二、业务亮点maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8bustermin

7、alstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus1、市场数据采集——大幅节省时间销量上报、库存信息、价格信息、货架信息、促销信息、竞品信息等等，利用移动信息化手段，代替了原来纸质、手工报表，信息反馈程序由原来