如何让老客户介绍新客户

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1、转介绍的优点n转介绍比其它方法更容易获取准客户n可信度强，销售成功机会高n客户的从众心态n获得再次转介绍的机率高n业务员所受拒绝的可能小n建立成熟的目标市场要做转介绍的原因1、我认识的人都已拜访了；n2、该签单的几乎都已经签单了；n3、陌生拜访需要较长时间的培养；n4、每个客户都认识很多人，但我们不认识；n5、介绍的客户最容易建立信任。维护老客户是开发新客户时间的27分之一.转介绍的优点n转介绍比其它方法更容易获取准客户n可信度强，销售成功机会高n客户的从众心态n获得再次转介绍的机率高n业务员所受拒绝的可能小n建立成熟的目标市场theprovisionsofelectri

2、cpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic获得转介绍的前提n1、客户相信我们的产品,满意我

3、们的服务方式。n2、客户做过后要有效果。n3、客户认同我们的公司。n4、客户接受我们的商铺。n5、客户对我们产生信任感，关系升华为朋友。n6、我们自己坚信自己商铺的优势。n7，客户有一定的号召力。（个人魅力）方法论关心客户,咨询效果怎么样？大明路的客户问什么时候拿收益？就要耐心解答，做好售后服务n（如客户有问题要立即把客户的建议笔记下来，给予重视，及时作相应的处理，让他们对你产生一种信任感。）签单的客户是业务的开始，为新一轮的签单做铺垫，扩大客户圈nB，要亲切、礼貌和真城,用引导性问题争取名单。我的朋友都对商铺不感兴趣您的朋友都对商铺不感兴趣，这我很理解，您在我这里投资商

4、铺之前不是也不感兴趣吗？其实只是因为对商铺不了解而已，你看现在您不是已经很认同商铺theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andwe

5、ldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic了吗！您放心，如果您的朋友在听了我的介绍后，还是不感兴趣的话，我是不会继续打扰他们的。您看好吗？这样吧，我问了以后再跟您联系好的东西，大家共同分享，你和你的朋友拥有共同一个好的商铺，在聊天的时候，不又多一个话题吗？如果我们商铺有什么最新动态将以短信的方式发送到您和您朋友上，以便你们能随时掌握市面上的投资理财方式C，随时观察老客户的经营状况。nD，经常向老客户介绍最新的产品信息，帮助他掌握最新动态。n（感情投资加详细介绍）nE，大胆的要求介绍。n（不要不好意思，只要你敢张嘴，机会就有50%。）王先

6、生，您这有没有朋友（同事、亲戚）能帮我联系一下的，就算帮我个忙，买不买其实也没关系，就是想多个朋友，我们将来有个项目最新动态或者活动的也好叫上他，不一定那天你朋友就很需要投资商铺呢，到时候还得感谢你呢.能够转介绍的老客户分类n第一类客户n喜欢表现，喜欢荣誉的客户。主动愿意给你转介绍，他不要任何好处，只是比较喜欢出风头，好表现自己。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,t

7、hequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicn第二类客户n现实客户，要求给他好处，比如吃回扣，给他提成等。n第三类客户n需要你帮忙的客户，这类客户给你介绍量不大、n第四种客户n单纯的友谊客户，纯粹是出于朋友之间关系帮忙。只是感觉比较好，就像朋友一样