企业培训,渠道销售势法术

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1、课程大纲　　第一章：渠道规划　　设计就是力量，庙算者多胜！　　目标选择（势）　　目标市场：目标市场的确定方法　　市场目标：目标的作用及制定方法　　分解目标：目标分解如何才算合理　　理念选择（道）　　以什么做事的态度更能引导渠道　　以什么做人的态度更能管理渠道　　体制选择（法）　　渠道结构：什么样的结构最能达成目标　　渠道机制：什么样的机制更能高效长久　　实施行动（术）　　渠道开发、渠道激励、渠道管理（后面详讲）　　第二章：渠道开发　　选择远远大于努力！　　搜集信息：　　外部环境——产业信息的几大分析角度　　外部环境——行业实况的推理逻辑locatedintheTomb,DongShe

2、nJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame企业培训讲师网：www.zxwh.com　　内部环境——我司核心竞争力整合与价值探索　　内部环境——我司文化软实力的整合与价值探索　　搜集渠道信息的实战方法汇总　　借势造势：　　找到渠道资源的十大策略　　筛选渠道资源的MAN法则　　整合公

3、司人力财力的策略　　使用资源造势形成拉力　　——整合营销吸引渠道　　——会议营销炒热渠道　　第三章：渠道管理　　Plan_计划（周全可行）　　计划的全部内容　　制定计划的八大关键　　Do_执行（简单高效）　　传达：命令与比武的设计　　愿意：沟通、协调与授权　　效率：时间管理的核心要诀　　Chenk_检查（纠偏达标）　　过程的表扬与批评——领导文化locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(Wuzh

4、ensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame企业培训讲师网：www.zxwh.com　　——违规窜货的处理策略　　——低价竞争的处理策略　　结果的奖励与惩罚——管理制度　　——渠道冲突的处理策略　　——渠道管理的收放之道　　案例：夫妻共处之道　　案例：各打五十大板　　Action_改进（成长创新）　　改进的重要意义　　改进制度与文化的建立　　第四章：渠道激励　　激励设计　　按需求设计：名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论　　按习惯设计：时间、区域、人群、科目　　激励实施：　　激

5、励文化的形成　　激励制度的建立　　案例：联想的渠道激励策略locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame企业培训讲师网：www.zxwh.com