2012年春节前最后一个月总结计划书

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1、2012年春节前最后一个月总结计划书2012年，个人的工作定位有所调整，重心转移到产品和客人的开发，更倾向于销售这块。因为个人身体的原因，错过了一些开发业绩的黄金时间，但总体来说，个人对自己所做的努力还是表示肯定的。一．2012年年度总结1.对还没有稳定合作的优质客人的深度开发。客人主要有：GAAT,CVS,NLK,TRK(只负责了前期一段时间的开发，后面因为住院基本由FRANKY来负责，有时会协助他下)，FGS,UTL采取的方法:1）跟客人保持紧密接触，快速，积极，大量地提供各种新样，让客人一有询样询价就会想到TEXCELLENT。2）客人的会议都积极参加，不断加深客人对TEXC

2、ELLENT的印象。3）跟客人指定的成衣厂也保持良好的合作关系，给客人留下好的印象。4）尽可能地控制订单的各个环节，尽可能地让客人觉得TEXCELLENTISARELIABLEFABRICSUPPLIER.5)随时关注客人公司的动态，核心人物的升迁变动等等，有助于我们怎样调整自己的动作更好的support.每个客人单独来说下2012年的合作情况和2013年的新期望：1）GAAT:有三个品质取得了认证，跟他们开发部门也始终保持着良好的沟通，提供他们满意的服务，也取得了一些订单。如果不是JML的价格策略，对GAAT的开发结果基本上还是满意的。期待2013年有更多的订单！2）CVS:一如

3、既往地提供优质服务，目前据说在客人总部那边的印象还是挺好的，面料的命中率还是很满意的，至于因为价格或其他原因丢了订单另当别论。2013年期待拿下更多的品种和订单！otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommi

4、tteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand3）NLK:之前其他部门的开发我没有参与，我是因为GAAT的缘故还认识的NLK-ROHANA这组的，主要做GEORGE针织订单的，

5、基本上也是保持着快速积极的合作态度。目前还没有做过订单，但是感觉局面已经有点打开了，开始不仅仅因为GEORGE的订单来跟我们调样，同时也主动跟我们source一些东西，我也就趁机把我们能做的和他们需要做的都统统推了一遍。期待2013年更深度的合作！4）FGS:跟他关系有点复杂，一是因为他跟TIMEX的关系，一是他也是GEORGE合作的成衣厂。在保持良好服务的同时，不断侧面灌输我们是reliablesupplier的理念，让他们有一种想法，就是应该找机会跟我们合作一下。目前有了个初步开始，跟他一个美国的代理在搞一些小数量的订单开发。2013年期待正常数量的大订单合作！5）UTL:20

6、12年的服务还算积极主动，但是感觉跟代理合作的时代大势已去，因为价格，服务速度，沟通等等。2013年OUT。2.主持展会的筹备/展会期间客人的接待/展会后的服务和跟踪。2012年10月的INTERTEX从订展会摊位到后期的客人跟踪都是由我统筹完成的。总体来说，效果一般。分析原因如下：1）摊位：因为不可选摊位，我们被分的摊位比较偏僻，直接影响客流，有价值的客人几乎没有。2）展品：今年的流行趋势是大提花和蕾丝，但是恰恰这两种产品我们没有，我们一直着眼于我们的TOP10，忽略了应该根据市场而调整我们的产品范围。3）客人：因为位置的缘故，潜在优质客人来的相对较少，来的客人大多也是更关注于价

7、格而对产品的要求相对来说没那么严格。接下来会采取的解决方案：1）订个光地的摊位，如果能订到的话，位置的问题就能得到解决。2）已经在扩展我们的展品范围。3）调整价格策略。另外，已经在筹备2013年2月份的斯里兰卡展会，3月份的香港Interstoff展会，10月的Intertex展会，9月份的孟加拉展会也在考虑之中。目标：2013年在展会上发掘15个客人，其中优质客人5个。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,Zhuwastransfer