公司金融业务客户经理营销实用手册

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1、《公司金融业务客户经理营销实用手册》目录：第一篇：客户经理素质要求——职业入门　　随着公司业务的不断发展，商业银行对银行客户经理的要求越来越高。一位优秀的公司业务客户经理应该具体什么样的职业素养，又将面临哪些业务桃战？对此，本部分将从客户经理的基本素质要求谈起，打开客户经理职业成功的入门。第二篇：客户经理营销演练——智慧沟通　　市场竞争的残酷性，决定了银行客户经理把握营销机遇的能力也必须与时俱进。本部分以银行营销技巧为切入点，结合银行营销的实际操作案例，解析商业银行公司业务客户经理的营销和服务之道。第三

2、篇：信贷业务实战技巧——量体裁衣　　面对诸多的银行产品以及众多的企业客户，如何根据客户的需求，为其量身定做个性化的产品金融服务方案，是一位优秀客户经理应该具备的专业技能。在本文中，我们将从行业金融服务需求、典型企业的金融服务需求，以及典型的业务融资案例为切入点，帮助客户经理找到业务拓展的方法与技巧。第四篇：信贷风险控制实务——未雨筹缪　　信贷风险与业务拓展紧密相随，如果做好未雨筹缪，将信贷业务风险控制在贷前，是客户经理普遍关注的问题。本部分我们通过对财务报告识别技能、行业、企业信贷风险的全面解析，帮助客

3、户经理找到有效防范信贷风险隐患的最佳途径。第五篇：打造高效经理团队——制度研讨　　商业银行的客户经理制是为客户提供优质、高效、快捷的金融服务的银行营销模式。在这一业务模式下，如何做好客户经理的管理与考核，如何打造高效的客户经理营销团队，银行同业在客户经理制度建设上又有哪些好的做法和经验至关重要。在此，我们以客户经理制的理论和银行同业案例为重点，帮助银行公司业务部门的管理人员找到完善客户经理制度，打造高效经理团队的思路。　　《公司金融业务客户经理营销实用手册》从商业银行公司业务客户经理的实际工作需求出发，

4、以实用的业务操作指导，生动的业务营销案例，将成为商业银行公司业务客户迅速提高业务技能，提升工作业绩的实用信息手册。第一篇客户经理素质要求——职业入门16　　一、现代商业银行客户经理应具备的基本素质16maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostof

5、Yibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus　　　　（一）客户经理的任务16　　　　（二）客户经理应具备的基本素质16　　二、商业银行优秀客户经理的三项基本功17　　　　（一）“铜头”17　　　　（二）“铁嘴”18　　　　（三）“茶壶肚”18　　三、如何做一个智慧而优雅的客户经理19　　四、做知识型客户经理“对抗”最挑剔的客户20　　　　（一）优良的观念和心态20　　　　（二）“对抗”挑剔最好的方法，就是要做到让

6、客户不挑剔20　　　　（三）妥善处理客户挑剔21  第二篇客户经理营销演练——智慧沟通22  第一章营销理论解析22　　一、商业银行如何运用4Rs营销理论进行关系营销22　　　　【分析】关系营销的启示22　　二、以价值为基础的商业银行咨询式营销24　　　　（一）顾问咨询式销售的注意要点25　　　　（二）银行如何应用顾问咨询式销售25　　三、现代商业银行营销的客户矩阵法26　　　　（一）忠诚客户27　　　　（二）问题客户-128　　　　（三）问题客户-228　　　　（四）一般客户30　　四、商业银行关系营

7、销战略的实施30　　　　（一）商业银行关系营销战略的内涵30　　　　（二）商业银行关系营销战略的发展前景31　　　　（三）商业银行关系营销战略的实施措施32  第二章营销技巧解析34　　一、客户经理个人形象设计技巧34　　　　（一）个人形象设计技巧34　　　　（二）相关案例：邋遢的客户经理34　　二、首席客户经理形象设计与营销技巧35　　　　（一）首席客户经理形象设计36　　　　（二）首席客户经理营销技巧37　　　　（三）相关案例：三个人的支行37　　三、初次拜访客户的技巧38　　　　（一）认识到位38

8、maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus