凡客成品的竞争与推广模式分析

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1、凡客成品的竞争与推广模式分析公司简介：VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服

2、装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。竞争程度：凡客诚品目前涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。在百度搜索引擎搜索“男装”，会看到前十位都是百度的竞价推广，搜索结果为：约100,000,000个，在百度搜索引擎搜索其他几类也是如此，可谓是竞争非常激烈。VANCL的主要竞争对手也是非常的多，有早期的最大的竞争对手PPG，以及现在众多鱼目混杂的各类B2C网站。知名的有京东商城、

3、当当网、麦考林、拍拍网等。当今男士服装市场品牌多而杂，一些具有优势的传统服装品牌经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐陈伟行业中的领头羊，也成为服装市场的佼佼者，如男装中的雅戈尔、罗蒙、彬彬等，而且国际品牌占据中高端市场相当大的份额，各种新兴平拍也营运而生，但款式各有良莠，质量残次不起，降价、打折持续不断，可谓竞争异常激烈。现存的竞争者1、传统实体店铺……不可撼动的市场老大，目前，消费者对于选购男衬衫渠道较为集中，绝大多数消费者习惯在大型商场专柜购买衬衫，证明大型商场专柜仍然是衬衫营销的第一条渠道；而目前国内绝大

4、多数服装品牌都是采用只用点和加盟店相结合的运作方式，尤其是一些男装平拍及休闲品牌。调查显示仅有约6.3%的消费者通过网上购置衬衫，尤其可见有待网络营销开拓男装市场的空间之大。2、B2C网络直销……对手加战友VANCL、PPGBONOLATLAND都看重了男士衬衫的课表转化和精英白领男人群体，都通过网络直销模式来节省中间环节而降低刀顾客手中的价格，共同瓜分同一片市场。但万万新的商业模式诞生，不净净是某一个环节的改变，往往是公司体制企业管理运营模式的全面变革，在接受这种新的模式挑战时，VANCLPPGBONOLATL

5、AND是战友，而在商业的市场竞争中，他们更是对手。推广销售方式：1、网络广告投放vancl适当为拥有不同销售目标人群的产品制定不同的广告投放策略。这主要是Vancl目前的产品线涉及男装、女装、童装、鞋、家居等各个方面，在不同门类的网站上投放不同门类的广告显然效果会更好，比如童装就更适合在母婴类的网站上投放广告。事实是，vancl可能已经开始这样做了。今天我在人人网上看到了vancl的广告，这可能是vancl在开拓校园市场的表现。从两处广告所展示的服饰样式来看，也确实是为年轻人准备的。“locatedintheTo

6、mb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame我们目前的广告投放策略是按效果付费，和百度、新浪、网络广告联盟等都是按效果分成的方式；一方面能保证我们投放广告的有效性，另一方面这些网络媒体也能更

7、好地保证他们的收益。”钟恺欣介绍。凡客诚品去年获得启明投资、IDG、联创策源、软银赛富等第三轮3000万美元投资后，许多经常上网的网民发现网络上凡客诚品的广告开始“铺天盖地”地席卷而来。钟恺欣表示，“可能消费者看到我们在网络上的广告铺天盖地，其实我们投放的金额比从传统渠道走小很多。要知道许多不是太知名的二、三线城市服装品牌，他们的市场费用是很惊人的。而且事情应该也不用那么绝对地来看，一方面即使作为海外知名的服装企业，其每年也会做广告也有许多广告预算，只是企业做大了以后这些广告费用占其总销售额的比例会比较小”。“网

8、络上进行营销关键在于，如果你的产品与服务足够好，就能不断地产生持续的购买。”　　“我们约70%的营销广告投放都在网络上，是采用分成模式，有了订单才会付费给网络平台。”凡客副总裁钟恺欣对本报解释。事实上，凡客从创立后约一年多的时间，根据艾瑞的报告，其市场份额已经超越了红孩子位列第四，前三位分别是京东商城、卓越与当当。而其快速的成长被外界归功于其强大的营销能力与互联网销售经验