凡客营销模式分析课件.ppt

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1、互联网快时尚品牌VANCL营销模式的分析一、公司简介二、公司理念三、企业文化四、产品分类五、VANCL的营销模式分析六、建议2一、公司简介VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。3二、公司理念凡客诚品(VANCL)互联网快时尚品牌高性价比的自有品牌全球时尚的无

2、限选择最好的用户体验4三、企业文化诚信-VANCL品牌理念的核心价值。-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。务实-VANCL为人做事的行为准则。-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。创新-VANCL高速成长的坚实保证。-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来5四、产品分类凡客诚

3、品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类6五、VANCL的营销模式分析（一）网络整合营销的4I原则曾经疯狂炒作和传播的“凡客体”,定义为：凡客广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化、彰显该品牌的个性形象。“凡客体”这个词已经被网友欣然接受，在一场看似娱乐无意义的全民狂欢中，凡客的品牌推广也获得了成功7（一）网络整合营销的4I原则（1）Interesting趣味原则位于首位，这是一个娱乐的时代，就像新闻需要有新闻点一样，网络营销要取得理想的效果，前提是必须具有娱乐元素。（2）In

4、terests利益原则全民调戏凡客这项活动目标受众提供了利益，目标受众将有机会获得得到了实实在在的实体礼物，因此吸引了很多受众参加，取得了很大的成功，显然Interests利益原则是这个活动成功的重要支柱。8（一）网络整合营销的4I原则（3）Interaction互动原则强调，把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。调戏凡客的成功，也很好的体现了互动原则。在娱乐新闻社会化、社会新闻娱乐化的时代，人们崇尚自由，也希望更多参与互动。假如能把网民的主动性、积极

5、性调动起来，这将比你自身投入大量人力、物力还有效得多。（4）Individuality个性原则戏凡客的活动邀请众网友ps自己心中的凡客，不拘泥于任何规则，网友想“调戏”谁都可以，制作出独一无二只属于自己的凡客，充分体现了个性原则。9（二）AISAS模式AISAS模式：Attention注意—Interest兴趣—Search搜索— Action行动— Share分享。则将消费者在注意商品并产生兴趣之后的信息搜集（Search），以及产生购买行动之后的信息分享（Share）VANCL的营销之道恰好契

6、合了这一理论10注意：ANCL通过大面积的广告覆盖来引起消费者的注意。在各大主流媒体网站，比如腾讯、新浪、搜狐等都可以见到VANCL的身影。VANCL的这一举动不禁让人们想起了已经淡出人们视野但曾经风光无限的PPG，它曾经凭借巨额的广告费用来拉动需求。兴趣：引起消费者的兴趣同样难不倒VANCL。而“68元”可以说是VANCL吸引用户的核心筹码。费者初次购买VANCL的产品时都可以凭68元购买任意一件产品。11搜索：VANCL对于消费者来说是轻而易举的事情。打开百度，输入VANCL或者凡客诚品，立即

7、就会出现76万多篇相关网页。打开VANCL的官方网站，几乎所有产品及折扣都被展示在消费者面前，位于网页中央的占据一半页面的图片优惠信息也特别冲击人的视觉，而相关产品礼包优惠装的展示则往往会让凡客的用户从单买一件转而选择优惠套装。12行动：经过广告宣传、体验营销，建立了一定的品牌声势以后，让消费者注意不到都难。形成了一定的品牌认知，消费者自己就会蠢蠢欲动了。分享：利用消费者自身来做品牌宣传的口碑营销策略，VANCL网络口碑靠的主要就是用户体验的口碑传播，包括用户在购物时的心得分享。13(三)具体的模

8、式（1）网络病毒营销VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。特点：成本低、传播广、影响大（2）全方位广告媒体推广凡客的车站广告、电视广告、网络广告、海报、刊物等，利用媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。14(三)具体的模式（3）网络广告投放在各大门户网站上都看到了凡客诚品的广告，还有一些大的专业站也有他们的