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1、湖南商学院高等教育自学考试学生毕业论文 题目关于顾客购买心理分析与策略对应学生姓名毛黎明考号010712201375专业销售管理助学点鹏远教育2013年9月otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderof
2、theWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommittee
3、Secretary,Ministersand目录内容摘要……………………………………………………………………………1ABSTRACT……………………………………………………………………………1关键字……………………………………………………………………………1一、绪论………………………………………………………………………………2二、本论（一）销售者需知的顾客购买心理………………………………………………31.1求美心理………………………………………………………………31.2求名心理……………………………………………
4、…………………31.3求实心理………………………………………………………………31.4求新心理………………………………………………………………31.5猎奇心理………………………………………………………………31.6从众心理………………………………………………………………41.7追求精神上的满足心理………………………………………………4（二）抓住消费者购买心理，把握企业新产品定价2.1撇脂定价策略…………………………………………………………42.2渗透定价策略…………………………………………………………52.3满
5、足定价策略…………………………………………………………5（三）抓住顾客消费心理，把握销售者应对策略3.1对于青少年人群………………………………………………………53.2对于中青年人群………………………………………………………53.3对于老年人群…………………………………………………………6（四）根据顾客购买心理的发展过程，制定合理的销售策略…………………6（五）注重销售技巧，吸引消费上帝……………………………………………7三、结论………………………………………………………………………………9参考文献………………
6、………………………………………………………………10otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictory
7、ofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand摘要目前，我国居民收入水平大幅度提高，对消费品的需求趋于多样化和个性化。本文通过分析消费者的购买
8、心理，有效抓住和激发消费者的购买需求，成功的将消费者变成客户。本文将对各类消费者的购买心理进行探讨，并对企业和销售员如何应对提出有效策略。关键词消费者购买心理定价策略销售者销售重点ABSTRACTNowadays,theincomelevelofChineseresidentshassignificantlyimproved,andconsumerstendtodemandadiver
