企业这样做才能有效参展

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1、10月份是一个展会迭出的季节，绍兴纺博会、广交会、青岛纺织面料、辅料、纱线采购交易会等众多大型展会将纷纷登台亮相。面对展览会，一个提升知名度，宣传、推介新产品的好机会，如何有效参展、达到最佳效果成了企业关注的问题。为此，记者专门采访了展会组办方、参展企业、采购商等。 　　展会主办方：明确定位　积极策划      实力雄厚的跨国公司，还是刚成立的地方小企业，展览会都能够为之提供均等的市场机会，使其能与众多采购商进行面对面交谈，收集很多销售线索。参加展会，对企业而言可说是实现营销的最佳手段之一。      中国（绍兴）国际纺

2、织品博览会主办方相关负责人陆高峰认为，企业参展有显性和隐性两方面作用，前者表现为结识新客户、签下定单；后者则是获取产品信息，提高企业知名度，因此企业在参展前应有所定位，事先策划，有的放矢。他举例说，较之于普通的展位，特殊布置后的展位一般能让人眼前一亮，因此有实力的公司可以通过个性布展凸现特点和优势，从而吸引更多眼球。同时，企业可以通过发布广告、安排模特走秀、专门制作手提袋等方式扩大影响。 　　企业： 　　重点推介新产品 otherstaffoftheCentre.Duringthewar,Zhuwastransferre

3、dbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMiniste

4、r,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand徳马吉国际展览有限公司http://www.demage.com/展览公司展示设计3d模型下载上海展览公司北京展览公司展览模型展览展示设计模型云http://www.moxingyun.com/　　常州市中业纺织有限公司是一家从事灯芯绒、棉等产品的企业，该公司自参加去年

5、的纺博会后，不但公司形象得到很好提升，而且市场知名度也提高不少，会后不少新客户纷纷找上门下单，这些实实在在的参展效果让公司负责人很满意。据了解，该公司在今年的纺博会上将继续大手笔投入。该公司相关负责人言总告诉记者，有实力的企业在展会上最好选择特殊装修，因为这不但能展示企业实力，提升企业形象，而且势必能引起更多关注，从而增加获得客户青睐的机会。由于展会是一个推介新产品的绝佳机会，因此企业在展会上可以有意识地将要推介的产品重点强调，比如可在摆放位置上做到突出新产品。赢得客户关注和兴趣只是第一步，促成销售才是最终目的，为此言总

6、还支招，企业必须认真对待每一个客户，在展会后应根据获取的客户联系方式做好跟踪、了解，在积极、主动联系的基础上促成业务合作。 　　巴基斯坦外商塞得努在绍拥有一家绣花厂，他表示，参加展会是了解本行业产品信息的好机会，很多企业都会把代表新技术和新趋势的新产品带到展会上，因此企业如能有意识地搜集这些信息，在以后的生产销售过程中肯定能有所收益。 　　采购商： 　　很关注工作人员素质和产品 　　对于参展商来说吸引客户其实就是吸引采购商，为此记者还采访了来自也门的拉得曼。作为外商办事处负责人，他专门负责替母公司寻找合适供货商已有多年，

7、在中国参加过大大小小很多的展会。在他眼里，记者听到了一位采购商的声音。 otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevi

8、ctoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryan