乐普科技演讲第一次

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1、乐普演讲演讲人：张明洋演讲时间：2015年4月关爱从开始关爱从开始张明洋乐普科技介绍IVD的前景关于销售我眼中的乐普张明洋优势用心文化产品关爱从开始张明洋使命通过产品与服务，致力人类健康事业长期发展价值观诚信优质、科学严谨、开拓创新、合作共赢愿景打造第一流的心血管诊断品牌！企业文化持续创新是乐普科技的最大优势强大的研发团队丰富的研发资源创新优势已经显露多技术平台建立，产品线不断丰富检测项目不断推新，紧跟检验发展前沿由试剂研发到设备研发关爱从开始张明洋乐普科技上市产品心脏标志物检测系列POCT检测指标全面仪器性能先进使用操作便捷

2、应用领域广泛关爱从开始张明洋凝血平台西芬斯（CFMS）血栓弹力图仪及配套检测试剂乐普科技上市产品关爱从开始张明洋西芬斯（CFMS）血栓弹力图仪革命性突破的凝血-纤溶全貌分析系统关爱从开始张明洋西芬斯可直观显示凝血纤溶全貌西芬斯图形诊断凝血-纤溶障碍原因低凝高凝纤溶亢进高血小板高凝血因子高凝血因子及血小板低凝血因子低血小板低纤维蛋白原原发性纤溶亢进继发性纤溶亢进西芬斯产品特点及应用检测内容血样要求西芬斯产品特点西芬斯主要临床应用凝血全貌（普通杯）全血采集时间<2小时抗凝剂：肝素枸橼酸CFMS是唯一连续反映凝血及纤溶全过程的监测仪

3、器；CFMS是唯一可以明确给出凝血临床诊断的仪器；CFMS全部提供国际标准化参数；CFMS是目前唯一可以量化检测各类抗血小板药物对血小板各个功能位点抑制程度的仪器，提供个性化抗血小板治疗依据检验科：血栓性疾病和出血性疾病的筛查和普查心内科：血小板功能检测心外科：监测、指导肝素使用麻醉科、ICU：判断出血原因、预防血栓发生产科：妊高症筛查及预防血栓输血科：指导成分输血也广泛应用于神经内科、神经外科、器官移植科、儿科等肝素检测（肝素酶杯）抗血小板药物疗效检测（血小板功能检测杯：AA激活途径、ADP激活途径、AA及ADP激活途径）关

4、爱从开始张明洋乐普科技介绍IVD的前景关于销售2关爱从开始张明洋我国体外诊断产业的前景巨大发展空间与严峻挑战并存关爱从开始张明洋中国人均体外诊断费用（体外诊断市场规模/人口数）约2美元，与欧洲平均值的28美元相比，差距巨大。欧美发达国家人均体外诊断费用普遍超过30美元，其中最高的瑞士达到60美元，英国较低也达到20美元。对比来看，国内人均费用还有较大空间行业竞争：欧美企业主导体外诊断行业的发展（70%的份额），行业呈现出寡头垄断的竞争格局全球诊断产业的市场分布排名企业国家诊断销售额（亿美金）市场占有率1罗氏瑞士6722%2雅培

5、美国3813%3BechmanCoulter美国248%4拜耳德国217%5DadeBehring美国165%6强生美国145%7Bio-Rad美国114%8生物梅里埃法国114%合计20267%全球诊断产业的竞争格局面临的挑战关爱从开始张明洋乐普科技介绍IVD的前景关于销售关爱从开始张明洋什么是销售？用产品和服务满足客户需求的过程关爱从开始张明洋理想医学解决方案利益完成、超额完成销售目标销售代表的职责关爱从开始张明洋面对快速变化及竞争激列的医药市场面对客户不断提高的要求面对不断增长的销售指标面对……什么销售行为能引领我们成功

6、？根据每个客户的不同或者为了达成不同的目标制订个性化计划复习以前的信息设定或调整此次拜访的目标制定拜访流程演练预约通过产品的关键信息传递,使客户对精心设计的对话高度投入有效的开场白聆听&有目标的探询特征&利益态度回应有效的缔结总结拜访的执行效果以便为下次拜访设立必要跟进完成拜访记录,分享设立下次拜访目标匹配活动准备和预约专业拜访总结和跟进分析和计划通过识别高潜力客户来提高绩效根据高潜力客户需求进一步制定个性化计划谢谢观赏MakePresentationmuchmorefunWPS官方微博@kingsoftwps关爱从开始张明洋