传统企业做电商的经验分享

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1、传统企业做电商的经验分享话题：1、传统服装如何平衡线上线下冲突2、传统企业触网的困惑与难点3、传统品牌与纯电商品牌的竞争分析4、服装线上线下融合（O2O）的发展趋势嘉宾主持：派代商学院联合创始人李冰嘉宾：七匹狼电商负责人钟涛纳文服饰电商负责人胡昌才歌莉娅电商负责人严洁婷唐狮电商负责人安刚李冰：传统企业做电商已经是一个很老的话题，近两年来我在会上做主持的时候总是谈这个话题，我自己都感觉有点审美疲劳的，今天四位上来以后，希望在这个老话题上能够谈一点新的内容出来。如果把传统企业做点上简单分一些阶段，我们怎么做，我想在座的各位都在考虑如何做好，怎么样做得好，正好“双十一”刚过去，不妨几位过来晒一

2、下单，在“双十一”那一天的时候，四位的企业做出了什么样的成绩，借此机会业介绍一下自己。胡昌才：我是纳文服饰电商负责人，“双十一”我们当天做了1070万，刚开始的时候淘宝系统出现了一定问题，在6点钟之前基本上所有的销售都是无效的，如果那时间能够比较正常的话，我相信成绩会比这个还好一点。钟涛：本人钟涛，负责电子商务整合这块，如果按照电子商务的说法，先介绍一下自己的绰号叫做“南侠”。我做电商坦白讲还是从电视购物、包括EDM、DM邮购这块做起来的，在广州也做过，在福建也做过，基本上在整个淘宝包括网络上的基本上是以分销的，“双十一”销售1300万，我们是“1+3”的模式。严洁婷：歌莉娅是一个传统的

3、品牌，现在在淘宝商城、淘宝网、京东商城、银泰自己的官网都有店铺，在“双十一”比较遗憾，出现了一点问题，没有上到主会场和分会场，都是自己策划所有的活动，我们提前在10日晚上8点钟准时开场，从晚上8点到第二天一整天都是用自己自然的流量去做，当然也打了一个广告，两天合计的销售额接近900万。从这次的销售当中可以看到一些新的想法，虽然在流量不足的情况下做，但是今天的转化及客户的回头率是有史以来最高的，在这次事件当中更注重自己内部的营销，谢谢。安刚：大家好，我是来自博洋控股集团的，博洋B2C、F4、社区7000万不到。李冰：唐狮品牌呢？安刚：做了1600万，如果谈到一些论坛都是传统品牌坐在一起，品

4、牌不分线上线下，满足线上需求的就是线上品牌，满足线下消费者的需求也是一个品牌。李冰：刚才四位都晒了一下“双十一”的成绩单，在座的各位都是做服饰的，你们觉得当天销售过千万这个数字怎么样，可以用掌声来告诉我们。如果把“双十一”这天当做企业的里程碑，我想到达这个目的之前企业已经走过了一段历程。安刚：二次创业多是错本质还是零售的，零售本质没变过，最后到了一个新的阶段，系20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(e

5、lectronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender统专业快快学，我们还在学习的阶段。我们自己也走了第二个阶段，第一个阶段马上跟上，适应更好的空间，而且是用空间换时间。现在已经到了专门为消费群体重新塑造品牌的时候，我们找好路以后快速向前跑的过程，这是我们的体会。李冰：我觉得还要从零开始说，对于在座的很多企业讲这样讲太龙头，完全没有概念，至少把初衷讲明白了，你们认为是一个千载难逢的机会，怎么做推广讲讲新的体会。安刚：团队对我们来说

6、非常重要，我们应该说得直接一点，团队是C店起家的，但是在这个过程中确实要非常感谢前期。最基础的要做好，管理的架构很好，上面可以停很多飞机，比较厉害，有的品牌模子也很好，可以在大海上航行，架构和行业的判断非常重要，更重要的是找对路以后才能做大事，而且还要选对你的对手，对手选对了决定于你的未来。我想大做休闲服领域的潮牌，但是可以偏日韩的甜美风格，大家可以到店里去看，我们也做了一个小小的尝试，通过视频的方式，电视购物结合的模型逐渐的把甜美的潮流感觉推出去，是这样的一个方向，我们也感觉到这样的变化是必须的。现在消费者已经变化了，线下成长是30—40%，线上成长是200%。李冰：唐狮走到现在用了多

7、长时间。安刚：三年多。李冰：2009年做了多少。安刚：4个月三四百万。李冰：那时候及个人。安刚：20及个人。李冰：2010年呢？安刚：8000多万全年。李冰：2011年呢？安刚：单月1600万。现在有一个看法，各个平台的竞争已经不是前两年的竞争了，已经进入到品牌的提升和自身品牌定位的寻找与强化阶段，比如拍拍、淘宝商城、京东商城已经到了提升自己品牌价值的阶段。我上一次到京东商城去，也颁了一奖给我们，他们做的传播推广非常好，做得非常棒。