从可口可乐看烟草终端生动化陈列

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1、从可口可乐看烟草终端生动化陈列　目前，全国共有持证卷烟零售客户高达495.3万户，卷烟营销网络更是遍布于全国各地。但是，有一个不容忽视的问题却是，不少卷烟零售客户的终端建设效果并不生动，缺乏对终端生动化陈列的认识和执行。如何做好烟草终端生动化陈列？本文就以可口可乐的终端生动化陈列为例来细细分析。　　何为“终端生动化陈列”？终端生动化陈列最简单的理解就是要让卷烟产品生动地展示在消费者的面前，诱发消费者对卷烟产品产生兴趣，再刺激消费者对卷烟产品的购买欲望，从而促使消费者采取最后的购买行为，达成最终的交易。在激烈的

2、卷烟市场竞争中，做好终端生动化陈列不仅能够提升卷烟零售客户的外在店面形象，而且还能够有效激发消费者对卷烟产品的购买欲望，真正做到提升卷烟零售客户的内在盈利能力。那么，如何提升卷烟零售客户的盈利能力？帮助卷烟零售客户做好终端生动化陈列就是一个很好的方式。卷烟零售客户的盈利有了保障，对烟草商业企业的忠诚度也就自然得到了提升，烟草商业企业也就更加能够增强对卷烟营销网络的控制力和影响力。　　如何做好烟草终端生动化陈列？“可口可乐”是快消品行业里终端生动化陈列做得最为出色的品牌之一，学习“可口可乐”的生动化做法对于烟草

3、商业企业做好终端生动化陈列就非常有帮助。　　“可口可乐”的终端生动化陈列　　作为当今世界最为著名的全球性品牌之一，“可口可乐”在饮料零售终端对产品、广告品、市场设备、冷饮设备等均严格执行终端生动化陈列，并通过终端生动化陈列来刺激消费者对产品的购买欲望，从而销售出更多的产品。“可口可乐”的theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancera

4、teof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic终端生动化陈列具体可以归纳为两大块，这两大块分别为“基本的终端生动化陈列准则”和“按照不同零售渠道灵活执行”。　　“基本的终端生动化陈列准则”主要包括了产品的货龄管理

5、、货架陈列、价格提示、POP、新产品生动化展示等各个方面。产品的货龄管理执行“先进先出准则”，对于即将到期或促销包装则摆在最显眼的地方；产品在货架陈列执行“同类产品集中准则”，如碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、水饮料等分别在碳酸区域、茶区域、果汁区域、水区域等各自不同区域里集中陈列，便于消费者的选购，为消费者的购买提供便利的服务；凡是有“可口可乐”产品的地方，如货架、堆头、冰柜等，都有明显的价格提示，打特价的产品还会特别标注上原价，以吸引消费者对比，感受到产品的实惠；POP都会摆放在最显眼的位置，POP传达的信息

6、及时有效，并与当时市场活动零售点的产品保持着一致；新产品上市后在冰柜里至少放置三个月等。　　“按照不同零售渠道灵活执行”主要涵盖了一般零售渠道、超市渠道、学校渠道、餐饮渠道、专用陈列货架、专用现调机、冰柜等各种零售渠道或零售网点。一般零售渠道可分为冷饮没有门面和冷饮有门面这两种，主要是争取到最佳的陈列位置和摆放其它宣传用品；超市渠道可分为超市、大卖场、现货交易等，主要是常规堆头、货架、展示柜的生动化陈列；学校渠道可分为学校餐厅、小卖亭、书报摊等，餐饮渠道可分为高档餐馆、快餐馆、低价餐馆等，学校渠道和餐饮渠道主

7、要均是争取到最佳的陈列位置和摆放其它宣传用品；专用陈列货架可分为方形货架、大塑货架、中塑货架、台式货架等，不同的专用陈列货架和现调机、冰柜等均有不同的生动化陈列准则。“可口可乐”的终端生动化陈列做得非常细致，细致到了不同零售渠道执行各自符合实际的标准，既统一零售终端形象，又照顾到各自实际情况。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptanc

8、erateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic　　借鉴意义　　那么，“可口可乐”的终端生动化陈