企业对销售人员、推销人员的管理

《企业对销售人员、推销人员的管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、【题目】:企业如何对推销人员进行管理【摘要】:在广泛吸收前人研究成果的基础上研究企业如何对销售人员进行管理，从而对企业效益产生良好的影响。首先分析企业对销售人员进行科学和系统的管理的意义。其次总结出国内外企业对销售人员的管理方法，进而探讨出优秀管理水平下的销售人员对于企业效益的影响。最后得出结论，即提高企业对销售人员的管理水平对于提高销售人员业务能力和提高企业效益具有重要的推进作用。【关键词】:现代推销；推销管理；人员管理theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeri

2、ngqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic7【引言】:推销人员，作为企业的一线员工，普通的

3、推销人员与优秀的推销人员推销人员的业务水平有着很大的差异。企业若想提高自身的销售业绩甚至企业效益，莫过于拥有一批优秀的销售团队，而企业若想组建一支优秀的销售团队，其关键在于拥有一批优秀的推销人员。优秀的推销人员并不都是拥有着与生俱来的销售能力，关键在于自身的能力和企业的高质量管理。本文通过对企业应聘推销人员、建立推销队伍、制定推销队伍目标、构建报酬制度、对推销人员进行培训等方面，贯穿推销人员的全部成长过程，探讨企业如何对推销人员进行管理。【正文】:一、企业对推销人员管理理论企业对推销人员的管理是在充分认识优秀推销人员为

4、企业带来利益的前提下，为组建优秀的营销队伍而对员工进行管理的一系列活动。同传统的企业人力资源管理相比，推销人员管理是一种专业的管理理念，是一种更难以把握的管理科学，是能明显提升企业效益的管理手段。推销人员管理并不单纯的以传统人力资源管理为目的，而是对于销售部门业务提升的刚刚开始。因此，企业对推销人员的管理以科学系统的管理方法为步骤，以提高员工、顾客满意度为导向，在树立全新的营销意识的过程中，无形的增加了企业的核心竞争力。二、企业对销售人员管理的作用顾客满意是企业生存的前提和保障。只有优秀和满意的员工才能创造出满意的顾客

5、。企业推销人员因为工作需要，要与顾客密切接触，他们的工作能力和工作热情直接影响着企业的形象。只有被充分激励的优秀推销人员才能真正贯彻企业的市场战略。所以企业推销人员的管理问题一直是企业关注的重要问题。1．优秀的推销人员会发现和巩固客户在产品推销的过程中，优秀的推销人员善于发现新的客户，从而扩大市场销售范围，并通过采取积极有效的措施巩固老客户，保持与客户之间的较长久的正常交易关系，从而为企业带来更为长远的利益，并为企业创造新的利润。2．优秀的推销人员更好的宣传企业形象和产品形象优秀的销售人员通过良好的推销、服务、咨询等业

6、务，会在顾客和公众中树立良好的企业形象和较高的声誉，从而维护顾客的忠诚度，扩大企业的市场影响力，为企业增强核心竞争力起到了很好的推动作用。3．优秀的推销人员可以是企业在竞争中获得优势优秀的推销人员在推销产品的过程中，不仅能看到自身商品的价值，更theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluati

7、onofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic7能够收集到各类产品的信息、竞争者的信息、消费者的信息等等，这些信息及时反馈到企业，经过整理归纳汇总，可以为企业决策提供重要的参考资料，为企业进行产品更新换代、创新营销思路提供依据。三、企业对推销人员管理出现的问题分析1.推销人员

8、业务管理不规范，使企业由于人为的因素造成不必要的损失。销售人员对营销基础知识、理论掌握得少，对广告、公关、促销的认识肤浅，营销技术薄弱，市场实操能力太低。销售队伍不论在人员数量、业务素质、工作经验等方面还不很适应，急待充实和培训。2．企业缺乏必要的监督、检查体系。有些单位虽然建立销售人员管理监督检查体系，但其方式方法不到位，导致营