从财务分析看降价促销的利弊

《从财务分析看降价促销的利弊》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、从财务分析看“降价促销”的利弊文章主要从销量增长、资金利用效果、降价引起进货成本水平相应上升、“降价促销”带来费用开支的增长四个方面来分析了降价促销的正、负面效应。  　　降价促销是市场经济中常见的社会经济现象，也是在目前市场竞争中同行业企业竞相发起，并竞相响应的一种经济活动。不论是主动发起一轮又一轮的降价，还是对这一降价竞争作出积极的响应，我们都应作出评价，努力把降价竞争当作一种调整企业营销策略和契机来把握，尽可能减少降价竞争产生的负面影响。　　一、降价促进销售，从销量增长来分析降价促销的正、负面效应　　降价可以促进销售，因此，首先要测算降价

2、引起的销售增长规模。在测算时，要以销售增长数量为观察点，使用毛利率这一指标来测算出“降价促销”后毛利额的增减趋势。下面我们运用财务对比法，采取差额计算形式，对降价商品的毛利额增降幅度进行分析。例如，某商店在庆祝国庆优惠展销中，彩电每台降价200元出售，已知上期销量为150台，单价为2400元，销售成本为2040元，毛利率为15％，本期采取降价战略，单价降至2200元，销售成本不变，毛利率为7.27％，售出220台。分析数据：　　上期实现毛利额=150×2400×15％=54000（元）　　本期实现毛利额=220×2200×7.27％=35186

3、.8（元）　　对比差额=35186.8（本期）－54000（上期）=－18813.2（元）　　企业为了最终获取利润，采取了降价促销策略，从降低毛利率入手，将本期毛利率降低7.73％，导致了本期销售量增加70台，销售额增加了124000元，但却使本期毛利额比上期毛利额减少了18813.2元。可见，要想在本期获得等于或大于上期的毛利额，本期的销售量必须达到利润无差别点的销售量，即338台。只有这样，本期利润才有可能与上期利润持平。　　然而，要进一步认清销售量、销售单价、及销售成本三者间的关系，还需具体确定各因素对毛利额的影响量。　　1.销售数量增加

4、，使毛利额增大〔（220－150）×2400×15％=＋25200（元）〕。此案例，销售数量增加了70台，使毛利额增加了25200元。　　2.平均单价下降，减少销售收入，使毛利额减少〔220×（2200－2400）×15％=－6600（元）〕。此案例，单价减少了200元，导致毛利额下降了6600元。　如果我们仅从以上两个因素对比分析，可看到销量增长带来毛利额的增加远远超过降价带来的损失。这样看，似乎降价促销的目的达到了。但是，我们还必须把销售成本水平的变化考虑进去。　　3.毛利率下降，销售成本水平相应上升，导致毛利额下降〔220×2200×（7

5、.27％－15％）=－37413.2（元）〕。此案例，由于毛利率及售价均降低，导致了销售成本水平相对上升，使毛利额下降了37413.2元，这个下降额大大地抵减了降价促销所带来的效果。　　最后，我们将以上三个因素指标汇总，可知：以上三个因素使毛利额减少〔25200＋（－6600）＋（－37413.2）=－18813.2（元）〕。通过以上分析，我们只能说企业降价实现了促销，但企业没有通过促销获得毛利总额的直接增长。所以降价促销策略在财务评价上不应作为成功的方式。　　二、从资金利用效果来分析降价促销的正、负面效益　　我们必须看到加快商品销售速度可以相

6、对节约资金，获取合理的收益。因此，测算由于加快资金周转导致资金相对节约而给企业带来利益，这也是降价促销方面产生的一个经济现象。下面可以从一份“流动资产周转率分析表”，测算出因流动资金周转加快而产生的经济影响。流动资产周转率分析表YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsy

7、stemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject　　虽然我们在计算以上指标时，习惯上以年为时间单位，这似乎与讨论的短期销售行为在时间上不一致，但从中推算可以得知在一定时期内，流动资金周转率越高，意味着流动资金周转越快，流动资金在企业停留的时间越短，流动资金占用额减少。同时，流动资金周转越快，说明企业货畅其流，购销两旺，从而企业获得的利润也就越多。下面我们将对加快资金回收引起流动资金回转加快而产生的相关指标作具体的测算和分析。分析模型：　　流动资产节约或浪费额=实际每

8、天平均商品销售净收入×（实际周转天数－计划周转天数）　　  　　该项业务预计多收益额=节约额×流动资产销售利润率　　分析数据：  　　　　测算这项收益