保险公司2011年三季度个险渠道企划方案

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1、三客优http://www.dedeys.com春暖花开http://www.lalays.com“旗升XX爱司报国”三季度个险渠道企划方案三季度是顺利完成全年预算任务的冲刺阶段，全市个险渠道要继续坚持以科学发展观为统领，围绕业务发展和队伍建设这一核心任务，积极推进销售转型，着力提升业务价值，不断夯实基础管理，切实防范经营风险，确保到9月底基本完成2011年个险渠道主要预算指标。为此，市公司特制定三季度个险渠道“旗升XX爱司报国”企划方案。一、活动主题冲刺2011率先夺标弘扬井冈山精神　壮大营销队伍确保完成全年任务　向双XX华诞献礼二、活动时间第一节：20

2、11年7月1日-7月31日第二节：2011年8月1日-8月31日第三节：2011年9月1日-9月30日三、总体目标（一）业务发展目标：九月底全市系统全面完成2011年个险渠道主要预算指标，即标准保费、10年期及以上期缴保费和个险短险均完成全年预算的100%以上。三季度全市个险渠道责任目标分解表（单位：万元）ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".Isamustadheretotheindividualab

3、sorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember三客优http://www.dedeys.com春暖花开http://www.lalays.com三客优http://www.dedeys.com春暖花开http://www.lalays.com单位标保十年期短险168350951683509515833090168350951683509016835095120250654810

4、01510205全市11762450645注：按35%、70%、100%序时进度分解到7、8、9月份。（二）队伍建设目标：至九月底全市个险渠道持证人力人力规模达5200人；三季度实动人力达3121人以上；满足基本法考核的有效人力2079人以上；三季度全市队伍建设目标分解表（单位：人）单位6137067559XX7477634061501005200实动人力36842445357644845824490XX3121有效人力245282302384299305162XX402079（三）续收：完成ofwork,relationships,needandposs

5、ibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember三客优http://www.dedeys.com春暖花开http://www.lalays.com三客优http://www.dedeys.co

6、m春暖花开http://www.lalays.com三季度续收任务的单位（见下表），按照续收保费0.2%奖励附佣，超额部分按0.8%奖励（年底不能完成，扣回奖励）。对未完成续收的单位，按下发任务数与实绩差额，扣减单位1%的附佣。附表：六安分公司2011年三季度续收计划情况（单位：万元）单位各单位9月底续收存量9月底续收目标（按照存量的93%计）6月底已完成续收保费三季度续收计划5157479634201113877711717157371434432040182442157651484788339013985330495739161041421239173

7、0838342991278118779047707165651513564033145244198726说明：各单位三季度续收计划=全市到9月底的续收目标（即到9月底续收存量×93%）-全市各单位到6月30日实际完成的保费。（四）竞赛对抗：每阶段结束，以对抗双方综合达成率领先的单位，由市公司总经理室成员、县公司经理带领单位获胜达标的主管到负方单位传经送宝，由负方单位组织全体主管会迎接并听取成功分享。市公司颁布恭贺信，负方单位发出挑战书（全体主管签字），对前来分享的胜方主管，负方负责馈送纪念礼品。对抗单位布阵ofwork,relationships,need

8、andpossibility,putqualityfirst."I