2012年保险公司一季度个险完整企划方案

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1、XX人寿保险股份有限公司XX分公司2012年“赢在春季”一季度个险企划方案一、企划背景春天是蕴含无限生机的季节，春天昭示着令人奋进的力量。没有春的蓄势，就没有夏的繁荣和秋的收获，春天是四季的引路者。2012年是XXXX立足新起点、再上新台阶、实现新跨越、开启科学发展新局面的关键之年。2012年的春天，XX人寿XX省分公司将以更广阔的视野、更鲜明的节奏、更有力的步伐，全面推动个险渠道业务发展和队伍建设,我们将赢在春季，实现激情跨越。二、企划思路（一）抓住新法对接机遇推进队伍发展和各层级主管晋升创富。新

2、版基本法大大提高了各阶主管的管理、育成收入，2012年一季度恰逢新基本法套转过渡期与开门红重叠。为更好推进各级主管的成长和成功套转，在方案中体现“抓直辖、追育成、盯有效”的套转核心点，以方案来强化和引导业务伙伴的增员、晋升和创富意识。（二）抓住元旦、春节销售旺季推进全年核心业务跃上新的发展平台。元旦、春节不到一个月，为寿险业务发展提供了难得商机。一是12两大传统节日既为营销伙伴展业提供了拜访藉口，更由于年末岁尾和新春伊始市场资金流高度集中，企事业单位职工收入不断增加，生意人迎来了一年中最繁忙的销售旺

3、季；二是XX是农业大省，全省有近两千万外出务工人员，他们春节返乡将带来大笔资金回流；三是当前国家宏观调控政策纷纷出台，基金、股市和房市等投资渠道持续低迷，人们投资理财观念更趋成熟，对风险、健康、保障、理财的意识也普遍增强，寿险市场必将从中分流、吸纳更多的资金；四是新的一年即将开始之际，也是择业和变动工作岗位最频繁的季节，我们可以借机吸纳优秀者加盟XX，实现本土创业。这都为新年“开门红”提供了难得的机遇（三）抓住对标管理的持续深化，推进基础动作规范和植入。朱总在2012年全省工作会议上提出以“对标管理

4、”的模式，用“三线布局、四面出击、五处推进”的策略，寻找发展差距，不断改善以达到一流水平。2012年我们将继续坚持“对标”管理模式，加大基础管理的力度，在关注各单位预算进度和业绩对抗的同时，进一步强化队伍发展指标和成长性指标的对标，以此带动周单元经营的精细化、会议运作的优质化、表报管理的科学化、活动量管理的规范化，以形成新一轮“学习典型、科学发展、争先进位”的创建氛围，谱写新的辉煌。三、活动时间2012年1月1日——3月30日12四、活动目标（一）业务发展：１．一季度完成全年首年期交15.9亿元的4

5、0%，实现6.4亿元；２．完成十年期缴8.55亿元的22%,实现1.9亿元；３．完成首年标保6.6亿元的36%,实现2.4亿元；４．完成个险短险1.55亿元的25%,实现3875万元；单位首年期交十年期交标保个险短险主险举绩人力季末新人三转有效人力组经理晋升全省6400019000240003875240902736189973456175172423253641766217161135339795612331991087134960153190952117518911371327411533239

6、181203188107410646910272576797515773775361928107781018156107410259913159647158889366681455559517252160337213226616543225757629641559951036891340061206148424015561941364234032122115632662026228157529572117382182352263429421973941571284158225618001841499

7、275540172221423342307260233838286288410732111141113748144023120914922401291155123317227368484314496710581811（二）队伍建设：1.季均主险举绩率60%以上，全省达2.4万人；2.晋组率1.5%（新晋升组经理/业务主任系列人数），全省一季度晋升组经理345人；123.增员指标：月增员率4%、全省季末新人三转率60%以上；4.基本法考核：有效人力达标率50%（有效人力占实有人力比例），一季度主管考降

8、匹配度100%；五、活动节奏及产品策略第一阶段“春雷震天”：2012年1月1日—1月7日，实现首年期缴1.8亿元（一季度3-5年期缴业务的40%以上）；第二阶段“春和景明”：2012年1月8日—1月31日，实现首年期缴3.6亿元（一季度3-5年期缴业务的80%以上）、标准保费1亿元（一季度目标的40%）、十年期以上期缴和个险短险分别达0.4亿元和1550万元以上（一季度目标的20%和40%以上）；第三阶段“春意盎然”2012年2月1日—2月28日，实现首年期缴4.5亿