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1、第十二章:汇龙公司第十二章汇龙公司一.战略目标及业务规划1.战略目标1)短期经营目标2004年第一季度,全面完成华北地区7省市双龙汽车一级经销商的发展工作,并全力推动一级经销商的市场销售;完备上海汇众商务车及重型车项目的组织架构,全面开展市场拓展活动;调整公司市场、销售及相关业务部门职能,推行高效管理模式。2004年度目标,进一步调整公司内部工作流程,力争实现既定的双龙及汇众项目销售计划,确保汇龙公司经营利润的持续增长与公司管理体制的提高;进一步理顺华北地区经销网络,为公司下一阶段的战略发展奠定基础。2)中期发展目标2004年至2006年,利用2至3年的时间,建立与华北地区分销伙伴稳定与
2、多面的合作关系,建立健全双龙系列售后服务网络,确保双龙品牌在华北地区的服务质量,实现以销售带动售后服务,以售后服务促进销售;通过适当的市场运作,提升双龙品牌在华北地区目标客户中的知名度和美誉度,进一步扩大市场份额,进而稳固并加强与双龙公司的全面合作,确保双龙品牌作为汇龙稳定的效益增长点。通过对上海汇众商务车与重型车的运作,培养一支了解、掌握该市场情况的销售队伍,接触并尝试建立与其他品牌的合作,进一步深入重型车市场,建立公司新的利润增长点。加强售后服务能力建设,提高客户服务与管理水平,运用CRM管理模式提高客户满意度,全面提升公司的整体服务质量;加强公司文化建设,并通过公司内部文化吸引、维
3、护客户关系,建立以众义达文化、服务为内核的稳定而广泛的客户群体。3)长期战略意图通过中期战略的实施,在适当的形势下,与已经建立的华北地区的渠道伙伴,建立战略合作关系,深化与合作伙伴的合作范围,形成以我公司为主的区域性经销商联盟,提高集团在汽车分销领域的渠道地位,最终使我公司演化成为具有更大谈判能力,垄断更多资源的超级汽车分销商。2.业务规划1)双龙品牌规划:建设并维护华北地区稳定的下级代理商,利用恰当的市场运作,推动双龙汽车在华北地区的销售量;完善华北地区售后服务网络、提高区域服务质量,利用我公司为双龙华北维修中心这一特质带动维修业务的增长。2)上海汇众品牌规划:汇众商务车,以在北京地区
4、实现快速销售增长,建立市场知名度为目的,以丰富我公司维修业务为辅助,提升公司利润空间;汇众重型车,以小架构、低成本、高资源支持模式拓展重型车市场,以业务合作模式保障重型车售后服务,进入重型车市场,并尽早实现利润回报。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbas
5、icallymeettheYibintravelneeds.Bus193第十二章:汇龙公司一.组织机构设置与岗位设置二.部门及岗位职责1.总经理(1人)岗位职责:1)贯彻执行集团公司各项方针目标2)对汇龙公司生产经营计划负责3)对汇龙公司发展规划负责4)决定汇龙公司的人员编制及组织体系5)代表集团公司处理社会及其它团体、组织等事务6)对汇龙公司经营管理及各种计划负责2.行政人事部1)行政经理(1人)岗位职责:①负责维持公司内部正常的办公秩序②协助总经理、副总经理协调各部门之间工作③管理、维护公司内部办公设施、设备④完善内部行政管理制度,并监督执行⑤负责公司的安全保卫和环境卫生工作⑥负责办
6、公用品的管理及发放maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus193第十二章:汇龙公司①负责办公车辆的管理及维护②完成领导交办的其他工作③对总经理负责1)人事主管(1人)岗位职责:①协助总经理处
7、理公司内部各项人力资源工作②执行集团人力资源部的各项规定,定期进行信息反馈③建立、健全内部人事管理制度,并监督执行④负责公司员工档案的建立和管理⑤起草公司工作报告、计划、规章制度、通知等人事文件,定期向有关领导汇报⑥组织实施员工的业绩考核,及时向上级领导反映问题⑦负责员工的考勤统计和薪资核算工作⑧负责员工劳动合同的签订、续订工作⑨办理员工入司、转正、调动、请假、离职等相关手续⑩组织公司招聘、面试及员工培训工作⑪行使经理办职能,协助总
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