xx汽车销售公司战略

《xx汽车销售公司战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第十二章：汇龙公司第十二章汇龙公司一.战略目标及业务规划1.战略目标1)短期经营目标2004年第一季度，全面完成华北地区7省市双龙汽车一级经销商的发展工作，并全力推动一级经销商的市场销售；完备上海汇众商务车及重型车项目的组织架构，全面开展市场拓展活动；调整公司市场、销售及相关业务部门职能，推行高效管理模式。2004年度目标，进一步调整公司内部工作流程，力争实现既定的双龙及汇众项目销售计划，确保汇龙公司经营利润的持续增长与公司管理体制的提高；进一步理顺华北地区经销网络，为公司下一阶段的战略发展奠定基础。2)中期发展目标2004年至2006年，利用2至3年的时间，建立与华北地区分销伙伴稳定与

2、多面的合作关系，建立健全双龙系列售后服务网络，确保双龙品牌在华北地区的服务质量，实现以销售带动售后服务，以售后服务促进销售；通过适当的市场运作，提升双龙品牌在华北地区目标客户中的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额，进而稳固并加强与双龙公司的全面合作，确保双龙品牌作为汇龙稳定的效益增长点。通过对上海汇众商务车与重型车的运作，培养一支了解、掌握该市场情况的销售队伍，接触并尝试建立与其他品牌的合作，进一步深入重型车市场，建立公司新的利润增长点。加强售后服务能力建设，提高客户服务与管理水平，运用CRM管理模式提高客户满意度，全面提升公司的整体服务质量；加强公司文化建设，并通过公司内部文化吸引、维

3、护客户关系，建立以众义达文化、服务为内核的稳定而广泛的客户群体。3)长期战略意图通过中期战略的实施，在适当的形势下，与已经建立的华北地区的渠道伙伴，建立战略合作关系，深化与合作伙伴的合作范围，形成以我公司为主的区域性经销商联盟，提高集团在汽车分销领域的渠道地位，最终使我公司演化成为具有更大谈判能力，垄断更多资源的超级汽车分销商。2.业务规划1)双龙品牌规划：建设并维护华北地区稳定的下级代理商，利用恰当的市场运作，推动双龙汽车在华北地区的销售量；完善华北地区售后服务网络、提高区域服务质量，利用我公司为双龙华北维修中心这一特质带动维修业务的增长。2)上海汇众品牌规划：汇众商务车，以在北京地区

4、实现快速销售增长，建立市场知名度为目的，以丰富我公司维修业务为辅助，提升公司利润空间；汇众重型车，以小架构、低成本、高资源支持模式拓展重型车市场，以业务合作模式保障重型车售后服务，进入重型车市场，并尽早实现利润回报。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbas

5、icallymeettheYibintravelneeds.Bus193第十二章：汇龙公司一.组织机构设置与岗位设置二.部门及岗位职责1.总经理（1人）岗位职责：1)贯彻执行集团公司各项方针目标2)对汇龙公司生产经营计划负责3)对汇龙公司发展规划负责4)决定汇龙公司的人员编制及组织体系5)代表集团公司处理社会及其它团体、组织等事务6)对汇龙公司经营管理及各种计划负责2.行政人事部1)行政经理（1人）岗位职责：①负责维持公司内部正常的办公秩序②协助总经理、副总经理协调各部门之间工作③管理、维护公司内部办公设施、设备④完善内部行政管理制度，并监督执行⑤负责公司的安全保卫和环境卫生工作⑥负责办

6、公用品的管理及发放maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus193第十二章：汇龙公司①负责办公车辆的管理及维护②完成领导交办的其他工作③对总经理负责1)人事主管（1人）岗位职责：①协助总经理处

7、理公司内部各项人力资源工作②执行集团人力资源部的各项规定，定期进行信息反馈③建立、健全内部人事管理制度，并监督执行④负责公司员工档案的建立和管理⑤起草公司工作报告、计划、规章制度、通知等人事文件，定期向有关领导汇报⑥组织实施员工的业绩考核，及时向上级领导反映问题⑦负责员工的考勤统计和薪资核算工作⑧负责员工劳动合同的签订、续订工作⑨办理员工入司、转正、调动、请假、离职等相关手续⑩组织公司招聘、面试及员工培训工作⑪行使经理办职能，协助总