【海归招聘会】技巧｜如何通过cold call拿下工作

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1、海归求职网（www.haiguiqiuzhi.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务【海归招聘会】技巧｜如何通过ColdCall拿下工作对于就业的的普遍的看法是，人际网是最强而有效的工具。最常耳闻的说法是“人们通过他们所认识的人找到工作”。“我所有的工作都是通过人脉网找到的，而且我已经写了无数故事鼓励读者使用自己的人脉关系帮助自己求职。”但罗伯特·赫尔曼，51岁，一位有着十几年经验的纽约市职业教练说，在他的客户中，有不少于40％通过一个非常规的方式锁定了自己的职位。他们事先决定了想要的工作，再去

2、接触那些所在职位处于能聘用他们的相关人士。在这过程中，他们会诚实的表达实际上他们与这位人士或公司在此之前没有任何关联和联系。换句话说，他们为自己做了ColdCalling(冷推销)。案例：一位赫尔曼的客户是纽约市一家保险公司战略规划的高级副总裁。对工作不满意的他，把目光投向一家竞争公司内的职位。利用着LinkedIn，竞争公司的网页，和一通给总机的电话，他得到了CEO的电子邮箱和直拨号码。紧接着，他起草了一份简短的自我推销讲稿，其中包含三个表明自己能为公司加大利润的要点。他把这封信直接发给了CEO

3、，在第三天的早上8点，他拨打了CEO的电话线。老板接了电话，而这位申请人开始了他的15秒个人推销，其中包括了在CEO方便的情况下一个20分钟的见面请求。还没等他进一步的叙述，CEO打断了他，说他十分忙碌并没有空去考虑这种事情，并紧接着挂断了他的电话。副总裁垂头丧气的认为他的策略失败了。但是第二天，他获得了来自这竞争公司人力资源部的电话，并被邀请到公司去面试。“处在商业发展和销售行业的人们完全理解这种接近方式，”赫尔曼说。“他们每天都在这么做，并且也知道这方法奏效。”这个策略成功的另一个颇有转折的案

4、例：另一个赫尔曼的顾客在纽约出版公司担任财务副总裁，他想切换到一个更大的媒体公司。他在那个公司的LinkedIn看到一则招聘启事，并通过LinkedIn发送了他的简历，同时他也用LinkedIn找出了他所要去的部门的首席财务官。和那位保险副总裁一样，他写了列举了重点的自我推荐信并通过电子邮件发送给了CFO。“你需要一个经验丰富，擅长战略规划，风险预测和员工管理，同时拥有国际工作经验和传媒背景的财务主管吗？”----第一行是这么表述的。在他的成就中，他着重点出：在他的第一年实现为公司省下200万美元

5、的开支，同时保持收益稳定。一开始这件事杳无音讯，但三天后，他跟进了进展，把原邮件重新发送一遍，并表达他希望有个见面的机会。三天后，他接到了电话，以与CFO见面和并最终得到工作邀请。不可思议的是，在CFO给予工作机会的同时，他收到了人力资源部拒绝他作为职位候选的信函。赫尔曼还建议，冷推销是一个跃入你本来并没有门路的交际圈的一种方式。例如：他的一个客户想从金融服务进入高等教育的行业。客户选择了常春藤里排名第二的学院并发送一封电子邮件的主题写着，“讨论发展和筹款。”他撰写了一封他建议如何瞄准捐款者等想法

6、的maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus海归求职网（www.haiguiqiuzhi.com）-

7、专注留学生海归求职培训辅导服务邮件，并请求了该联系人20分钟的私人时间。他也囊括了一些关于他在事业上的成就，包括将投资回报增加了一倍，和在职期间，他的部门员工流动率降低了25％。邮件发出的第二天他就收到来自学校的电话，邀请他一起谈话。虽然没有职位空缺，他接触的人士将他推荐给了另一所学校的职员。而这位职员又将他推荐给了另一个高层职员，并最后提供给他他最初就想要的那一类职位。以下是赫尔曼的对于冷推销（自荐）的逐步指导：1．决定你要在哪工作并研究你在那里最佳的接触人士。如果你是处于高层执行职位，和CEO

8、直接接触比较合理。如果你是处于职业阶梯下层的，请弄清楚谁在你有意就业的部门掌管大局。2．使用LinkedIn，Facebook，谷歌和公司的网站，来获取联络人的信息。很多人会将他们的联系信息在他们的LinkedIn或Facebook页面上列出。公司网站也经常包含了职员目录。电话总机通常会给出直拨号和分机号的号码。3．写一个有明确的主题行的电子邮件。想出一个引发读着阅读兴趣，打开邮件的短语或句子如“讨论发展和筹款，”或“贵公司刊登在AdWeek关于销售策略的文章。”LinkedIn也