2014年销售管理考核制度

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1、×××××有限公司2014年度销售管理考核制度二〇一四年三月一日theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,a

2、ndweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic32014销售管理制度根据2014年公司制定的总体销售目标任务，特对2014年公司市场、销售费用等经营指标制定如下管理办法。一、业务经理岗位职责及区域管理1、岗位职责：1、客户的寻找筛选，前期洽谈，合作中的协议拟订，后续订单的执行及维护，及时搜集客户需求，与客户保持良好的沟通；2、定期上门拜访客户，推广产品及了解市场情况；3、负责订单下达签订合同及跟催，收缴相应货款；4、对项目需求样品的情况进行跟踪。5、配合并完成部门经理分解的销售任务7、确保负责范围内的货款及

3、时回笼8、贯彻执行公司各项规章制度；9、对所掌管的企业秘密的安全负责；4、接受领导指派到相关客户公司或现场解决产品问题2、业务区域：按照地级市行政区域划分业务区域。二．产品的销售价格管理1．价格的组成2014年公司对所经营的产品规定市场价、项目价等两种价格政策，公司并将不定期的对该价格进行调整。市场价：该价格为产品的市场公开报价。参考价格。工程项目价：该价格为产品销售的执行价格，可维持公司正常经营活动的主要费用及利润。公司根据市场情况、具体项目的业务情况、回款情况等针对最终报价。所有工程项目报价须经公司同意方可向客户进行书面报价。2．价格管理th

4、eprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boiler

5、hydraulic3为指导销售人员正确掌握各类产品价格及报价方式，保护价格机密，争取成交机会，特制定本管理办法。价格管理范围：本公司销售的所有产品。价格确定和公布：价格由公司根据产品成本结构和市场发展趋势，适时进行调整和公布。价格管理规定：销售人员只能对自己所负责的客户报价。有其他销售人员所负责客户与自己联系时，须及时转交相关销售人员处理，不得报价。未经公司同意，不得向客户透露公司已成交项目的合同价格。销售人员须严格保护价格机密。如因个人原因造成价格泄密致使公司经济损失的，必须赔偿公司经济损失，公司并有权追究其相关责任。对销售人员恶意造成价格损失

6、的行为，公司发现后立即辞退并追偿损失。三、销售管理制度1．销售人员绩效制度销售人员的工资由底薪+提成奖励组成。底薪：按照公司薪酬职级表提成计算方案：a、公司产品提成比例如下：产品名称提成比例(T)产品名称提成比例(T)备注消火栓箱3%防火涂料3%老客户销售额和公司交办业务额按照3:1的比例记入业务员的个人业绩。卷盘3%防火卷帘5%外购设备3%超价部分30%b、任务完成率计算方法：任务完成率M=【（销售额/任务额）+（回款额/应回账款）】/2任务完成率(M)提成支付比例(N)备注M＜0.90.9任务完成率最高的业务人员给予优异奖励。0.9≤M＜1.

7、01.01.0≤M＜1.21.11.2≤M＜1.51.21.5≤M1.3theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>9

8、9%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic3c、提成计算方法:应得提成=【（回款额-