“卷烟订单采集和货源供应工作”方案

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1、“卷烟订单采集和货源供应工作”方案“按客户订单组织货源”是网建工作进一步深化的重要手段,是促进网络建设向精细化发展的行业要求,是业务流程的一次革命,是我们联系客户、市场和企业的重要载体。“按客户订单组织货源”的实质,是通过订单的形式反映市场需求,引导卷烟工商企业遵循市场规律,按照市场需求进行生产和经营活动,实现以订单为中心而不是传统计划为中心的运营模式。根据国家局进一步规范卷烟订单采集和货源供应工作的要求,坚持“按客户订单组织货源”改革的市场化方向,丰台局党组要求访销信息科创造条件,早日调整,充分做好各项准备工作,制定以下具体工作方案。一、指导

2、思想首先要提高认识,统一思想,全员动员,组织全体客户经理深入学习、深刻领会国家局20号文件以及何局长讲话精神,使客户经理充分理解开展“按客户订单组织货源”工作的重大意义,是在专卖体制下,以市场为导向,按照平等互利、相互合作、共同发展的要求,以提升中国烟草总体竞争实力为主要任务,努力建立互动互信、资源共享、效率责任的新型工商关系,从而提高烟草市场化水平,提升卷烟商业企业把握市场、适应市场、服务市场的能力。其本质是营销模式由“自上而下”转变为“自下而上”,真正实现“卖方市场”向“买方市场”的革命性变革。theprovisionsofelectric

3、powerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic通过统一思想,使客户经

4、理达到思想、职能、角色的切实转变,使客户经理充分意识到,卷烟订单采集和货源供应工作是商业企业营销工作的重要环节,是行业推行订单供货,“按客户订单组织货源”改革的起点,要从流程上真正实现订单与预测分离,正确处理订单、预测与采购的关系,即预测指导采购,采购满足订单,订单满足消费。并且制定科学合理、公平公正的货源供应政策,切实做到“市场需求基本满足,零售客户有所选择”,从而有效缓解供需矛盾,提高服务水平和客户满意度。二、组织机构为顺利开展各项工作,访销信息科成立专项工作小组,统一进行工作安排。工作小组要及时向局公司党组汇报工作进展情况。组长:李铁军负

5、责整体工作指导,安排整体工作进度。副组长:李庆国、刘国庆、王宁、胡亚涛负责具体工作的统筹安排及布署,组织客户经理开展专题讨论,解决在试运行工作中出现的问题。成员:刘智琴、杨志勇、岳东、郭蕴秀、蒲景深、洪元各成员分别开展各项试点工作的具体实施,及时反馈工作中出现的问题。三、实施步骤(一)整体流程1、准备工作theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,

6、thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic(1)客户经理准备工作客户经理要认真学习、深刻领会国家烟草专卖局20号文件以及何局长4月30日的重要讲话,通过加强学习,充分认识到开展此项工作的战略意义、目的、作用,详细理解、掌握各项规定以及各项操作细则,做到思想、职能

7、、角色的全面转变,才能全面、到位地开展客户宣传工作,取得客户的理解支持,为各项工作的开展做好充分准备。(2)客户准备工作首先,经过客户经理宣传,客户要熟悉、理解并接受新的订单采集流程和货源供应政策。其次,全面掌握自己的日常经营情况,比较准确地把握自己的卷烟需求,并能按照规定如实提报需求。第三,客户根据实际需求,准备好需求申报单,并如实填写,为规范的需求提报做好准备。2、入户宣传客户经理走访片区所有客户,向客户全面、细致地宣传“按客户订单组织货源”的改革举措,对涉及卷烟零售客户权益的各项政策及经济信息,向客户公开项目、内容、程序和方法,重点向客户

8、宣传卷烟订单采集流程、可供货源情况、紧俏卷烟供应政策、客户月商定总量等信息,使客户全面理解新的订单采集流程和货源供应政策,能够规范、真实地提报卷烟需求

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