保健品营销案例之史玉柱4大秘招

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1、保健品营销案例之史玉柱4大秘招来源：中国保健网发布日期：2010-5-20　发布者：佚名　点击数：10文章字体：大中小　　史玉柱，安徽怀远县人。　　1989年深圳大学研究生毕业，随即下海创业。在深圳研究开发桌面中文电脑软件。　　1991年巨人高科技集团成立，注册资金1.19亿元。并受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。　　1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物年，史玉柱当选安徽黄山区人大代表。　　2006年，史玉柱当选“IT十大风云人物年度中国游戏行业新锐人物”。　　2007

2、年，史玉柱当选“2007最具影响力企业领袖十大影响力精英”。　　2008年12月20日，史玉柱获“中国改革开放年创新人物”称号。　　史玉柱和我大学同学特像，尤其笑起来时，因此被我们亲切的成为“柱子兄”。柱子1962年生人，今年已经47了，我们远远地看着他折腾：从巨人的崛起、到巨人的垮掉、从失败时关被众多老前辈斥责而一言不发灰头土脸的、到脑白金的广告的轰炸、从慷慨激昂地还钱，到要折腾网络，我们看到柱子一袭白色T恤在纳斯达克敲钟、我们看到黄金酒广告的狂轰乱炸......　　柱子今年47，柱子为中国保健品理论和实践做成巨大贡献。目光犀利，执行强硬，十分务实的管理风格，

3、四大金刚的忠心耿耿，管理团队的出奇稳定。柱子说过一些话：尤其提到真诚，这些话，断然不是不真诚的人所能说出来的;柱子不是事事将仁义道德挂在嘴边的人，但没有人是傻子，真诚不是能装出来的。柱子随时眼珠都在滴溜溜地转，随时都在思考。柱子是个真诚的人，柱子更是活生生的咸鱼翻身的草根传奇!他蔑视规则，挑战权威，创造奇迹，1997年，香港回归的那年柱子巨人塔倒，逃遁在江阴小镇，有学生给史玉柱写信：我们不允许你失败!　　柱子已经是中国保健品营销史的一部分，笔者梳理他的一些经典理论归纳如下：　　第一：“721”法则：即70%的精力用来服务消费者，20%的精力打造终端的精力管理经销

4、商;theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydr

5、aulic　　笔者看来，721法则实际上是对品牌保健品营销策划在企业作用中的肯定!这个意义和蒙牛总裁牛根生讲的‘开端决定终端’的意义一样。品牌的命运是在家里面就决定的。一旦进入市场，再怎么调整已经于事无补。　　721法则中的70%将品牌规划的重点放在消费者调研上，史玉柱也不止一次讲过，公司的根本任务就是盈利，主要任务就是调研。与之异曲同工的还有宗庆后，娃哈哈总裁宗庆后和史玉柱一样，从来不相信理论学者，当娃哈哈推出非常可乐时，有记者问，你凭什么认为它肯定能大卖?宗庆后瞪着眼说，一年365天，我有天在市场上跑，我当然知道。因此，如此相信所谓“直觉”的如史玉柱和宗庆后

6、，其实正是保健品营销策划执行最严格最彻底的市场保健品营销工作者，史玉柱在推出脑白金，戴着墨镜，在江阴访问了一万消费者，在推出《征程》时，每天和数十个网友进行访谈。他既是总策划总设计师，又是最苛刻的消费者，他既是开端要是终端，从市场调研到传播推广，他本是就是一个完整的市场闭环。　　721法则中的20%则是将为了达到现款先货，首先启动消费者的需求，然后消费者会将压力转移给终端，终端转移给经销商。721法则中，只有的精力给了经销商。说明经销商的开发和管理是建立在消费者和终端的服务的基础上的。　　第二：塔基法则：　　消费者定位是关系到产品未来的关键性的战略因素。史玉柱的

7、产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”　　“脑白金”、“黄金搭档”、和《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。中国最大的机遇在塔基。当世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的三、四线城市。而此时很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子

8、”市场，实则不可取。史玉