ⅰ全局策略篇(万科)

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1、Ⅰ全局策略篇1、扛鼎之作（名雅苑）（1）城建集团：知人善任、人尽其才、才尽其用、事业留人、感情留人、待遇留人（2）兴业地产：利用原先口碑，以天价11836港元/平方米（光明台高层）入世，展销日九折，一次性9.8折，近10000港元/平方米竞争价实施。月成交量、市场份额2、万科的秘密   1、孜孜以求，从人性化的概念上，细分出一个个可能不被别家看好，而真正深蕴潜藏力、诱惑力的目标消费群市场。2、规划设计①对规划设计方案进行控制：在大量市场调研和开发经验基础上建立设计要点，作为规划设计师构思方案的基本要求和设计参考，在设计过程中多次组织

2、非设计人员参与审图和完善方案②确立主力户型（配以一至两个辅助户型）③选择那些需求的收入弹性较大、竞争强度小的目标并积极占领这个不断扩大的市场，强化自身的独特品牌意识，尽量排除竞争对手的贸然进入3、创新制胜（现代城）1.   是否一个项目的条件①是否符合未来发展趋势②对于用户是否方便舒适③产品的质量是否上层④对当地人的基本需求有一个了解和把握，查看一下当地的城市规划，再去跑一遍市场，值得利用的资源有多少⑤升值潜力有多大⑥人均居住面积测算4、胜负之师（碧桂园）   以文化宫带楼市5、楼王秘笈      （锦城花园）1、投资决策：严谨的市

3、场调查、科学的量性分析、严格的梯级式汇报，尽量全面的预测在各种经济环境下，项目的发展状况，最大限度发掘土地潜能，在实施过程中，根据市场环境变化，适时做出修改决定。  Ⅱ策划建议书前言一、市场分析1、住宅市场概论2、市场竞争环境调查及分析（1）分挡物业市场分析（2）周边基宅住宅项目市场分析（3）周边物业分布图（4）市场调查统计表二、项目分析1、项目概况（1）项目名称theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.

4、1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic（2）项目位置（3）项目规划发展情况2、项目分析（1）项目优势分析（2）项目劣势分析及建议三、目标市场设定四、市场策略1、项目包装的市场

5、定位2、定价策略的建议（1）市场竞争者及市场竞争的综合评价（2）市场竞争的开发成本情况（3）总体定价水平建议（4）免若干年管理费的定价策略建议3、付款办法的建议4、有关优惠办法的建议五、销售推广策略的建议1、销售时机的建议2、市场推广的建议六、宣传工作安排资料、媒介、预算  案例.楼王秘籍                                 现代房地产经典营销全录MS  ×   BS   ×   VS    ×    PS   ×  SS   =  CS  （理念满意系统）（行为满意系统）（视听满意系统）（产品满意系统）

6、（服务满意系统）（顾客满意系度）      包括       包括         表现          包括         表现       理念1、企业经营宗旨1、有一套系统完  1、帮助客户认识 1、产品功能 1、强调提供优 1、立足于顾客，2、企业质量观  善的行为运行系统   企业             满意      质服务的好处   行动于企业3、企业服务观  2、运行系统被全体2、帮助顾客识别 2、产品设计 2、强调提供劣 2、以满意为目4、企业责任观  员工所认同和掌握   企业             满意

7、      质服务的坏处   标，以识别为5、企业人才观  3、在运行过程中  3、帮助顾客监督 3、产品包装 3、从领导开始   基础6、企业政策观  对每一位员工是公  企业包括：        满意     4、服务意识训 3、结果是贡献theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofato

8、talscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance