传统珠宝营销模式退出市场 新珠宝营销模式需放低姿态

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1、Joinwiser浚睿TM市场资讯传统珠宝营销模式退出市场新珠宝营销模式需放低姿态　　整个珠宝零售业都在变着法地追求鼓动性和娱乐性，现在正流行的零售店一般开在沙龙、乡村小屋、画廊、画室或者联排别墅里，有些干脆摇身一变成为主题概念店。购买珠宝是一种冲动消费，顾客受到刺激，珠宝店的业绩也就上去了。因此，即便是根基深厚的珠宝商也不再满足于在大百货商场里开设专柜，他们开始举办各种主题展，火急火燎地追赶新潮流。零售商放低姿态　　传统珠宝的销售模式已经不适应市场需求了：保安严密监控的出入口，静谧无声的购物环境与零售商们正在努力讲述的珠宝背后的故

2、事脱节。现在，昂贵的珠宝被赋予语境，和艺术、设计、文化以及美食联系在一起，构造出一种时间与空间上的强烈冲击。　　和其他产业一样，珠宝零售业多少受到一些线上冲击，网购珠宝开始流行。在网上选购珠宝有以下优点：选择多，匿名，通过网页可以同时比较多款，在短时间内能掌握更多信息。但购买珠宝更多是一种对质感，材质以及手工艺的挑选，像couturelab以及astleyclarke这些主要靠网络发家的珠宝商都正着力建设自己的线下销售链。　　以astleyclarke为例，它在伦敦几大百货公司harrods、selfridges以及liberty都

3、设有专柜，目前这个品牌只有三成的交易额是在网上完成的，剩下的销售都在线下。他家的专卖店新近装修落成，座落于伦敦bayswater区一个小巷中，地段算不上很好，但是两层的设计能够给客户带来不一样的购买体验。就好像创始人clarke说的那样：“让客人在一个他们想要的环境中充分考虑是否购买，是珠宝营销很关键的一点。”　　“我挺看不惯传统珠宝零售业那种高高在上的嘴脸的，也不想我的客人被这样的高姿态吓倒。”clarke说，她所做出的决定背后有其商业因素。和她一样支持此类商业模式的还有两位珠宝大亨——第三代钻石商michaelrosenfeld

4、以及强大的oppenheimer钻石王朝的一员rachelslack。他们都认为大品牌主宰着整个钻石零售业，也都希望自己能够找到新的营销策略找到突破口。设计师另辟蹊径　　珠宝设计师jessicaYibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheof

5、part,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobjectJoinwiser浚睿TM市场资讯mccormack在新西兰出生，现在住在伦敦，她有一个自有品牌，当她在伦敦clerkenwell一家只接订单的工作室工作五年之后，终于决定开始扩张。她很坚定地表示绝不会考虑线上销售，原因是她认为购买珠宝需要一种实感体验。她想做的是一种相对而言“家族式”的生意，据她自己说：“我追求一种非常老式的感觉”。她的营销理念与她的珠宝设计一样，都受到了复古风潮的影响。她对自己开店的兴趣也不大，真正想要的是拥

6、有自己的销售空间——一个世界上独一无二的地方——而她设计的珠宝也只有在这个地方才能买到。　　在大西洋另一端，barbaraharris每隔半年就会带着自己的水系列珠宝造访加州的金门spa。“我的作品极富协调性，自然纯粹，和spa的宗旨不谋而合。”对spa的客人来说，能够边做spa边选购天然珠宝也是享受。harris在马塞诸塞州南部的小岛nantucket有一个专卖店，每年夏天她会去小岛度假，在那里她也有一群忠实客户。“珠宝营销讲究主动，要主动给客人带去我的设计。”这是她一贯信奉的宗旨。　　stephenwebster开在加州比佛利山

7、庄的rodeodrive专卖店大获成功。这家店二层有一个展示长廊，webster把它取名为“无悔人生”，在那里他举办各种名流酒会，珠宝特展，以及小型音乐会。这个长廊为店铺吸引了无数顾客，也让stephenwebster成为时尚大师。据webster自己介绍：“现在时代不同了，文化艺术和好餐馆成为名流们生活的一部分，但优雅和正式的风格需要另一种方式来展现。我在洛杉矶建立了遍布各处的忠实客户关系网，这些客人来我的店里就好像上俱乐部一样有归属感。”大牌办主题活动　　tiffany采用的一向是一种开放性的营销策略，但就是这一个在中国耳熟能详

8、的珠宝大牌，也都开始采用更新颖的营销手法去主动贴近客户。tiffany公司首席珠宝设计师melvynkirtley确认了这一说法，“我们在营销在各个方面追求与顾客更多的互动与亲密性。”　　最显而易见的恐怕是在纽约第五大道tiffany