2015年10月自考现代谈判学(03293)试题及答案解析与评分标准

《2015年10月自考现代谈判学(03293)试题及答案解析与评分标准》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2015年10月高等教育自学考试全国统一命题考试现代谈判学试卷(课程代码03293)本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并

2、将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。1．对谈判进行评价最主要的方面是A．经济利益B．信誉C．稳定的交易关系D．拥有信息2．既理性又富有人情味的谈判类型是A．让步式谈判B．软式谈判C．原则式谈判D．立场式谈判3．法律人员主要负责谈判的内容是A．夺馈B．合同权利与义务的平衡C．产品性能D．风险划分4。开局阶段奠定谈判成功基础的关键是A．良好的谈判气氛B．合理的报价C．反复磋商D．确定谈判目标5．符合谈判让步的一般原则是A．应作同等让步B．让步幅度要大C．让步节奏要快D．应得到相应回报6．在谈判风格上，“轻视法律，重视履约”是A．英国人的谈判风格B．

3、法国人的谈判风格C．日本人的谈判风格D．美国人的谈判风格7．谈判的两种含义是指A．谈判理论和谈判实践B．谈判实践和谈判科学C．谈判理论和谈判艺术D．谈判科学和谈判技巧8．当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是指A．技术秘密转让谈判B．技术咨询谈判C．技术开发谈判D．技术服务谈判9．在讲法语的地区只有在举行葬礼时才使用而不宜送人的花是A．荷花B．菊花C．玫瑰花D．荣莉花10．认为“如果各方直接参与谈判的人数超过l2人，可认为是大型谈判；人数在4～l2人之间，可认为是中型谈判；4人以下则视为是小型谈判”的是A．英国谈判学家马什B．美国谈判学家约翰·

4、温克勒C．美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject现代谈判学试卷第3页共3页D．英国谈判专家比尔·斯科特1l．谈判的实

5、质是A．冲突B．协作C．竞争D．既协作又竞争12．“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”，这种商务谈判的发问类型属于A．核实型发问B．选择型发问C．预设型发问D．诱导型发问13．与谈判主体和谈判内容相关并且可能会对谈判发生影响的各种客观条件被称作A．竞争B．预测C．环境D．反馈14．谈判中的互动必须建立在A．信息交流的基础上B．思想沟通的基础上C．利益互换的基础上D．相互尊重的基础上15．主要解决安全需要的军事谈判和政治谈判产生于A．原始社会晚期B．奴隶社会中后期C．封建社会中后期D．资本主义社会初期16．谈判成功的首要条件是A．真诚B．利益C．选择D．标

6、准17．谈判人员应该具备的最基本的能力是A．表达能力B．交际能力C．决策能力D．推断能力18．只有谈判的标的物主要是软件时，才能称之为A．租赁谈判B．承揽谈判C．建设工程谈判D．科技谈判19．根据语言风格有声语言可以区分为A．介绍语言、称呼语言、寒暄语言B．口头语言、书面语言、体态语言C．社交语言、外交语言、法律语言、文学语言、军事语言D．标识语言、辅助语言、攀谈语言、赞美语言20．我国的谈判理论研究始于20世纪80年代末期，在已出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判是谈判双方(各方)观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是A．田志华B．李明新C．牟

7、传琳D．李湘军二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。来涂、错涂、多涂或少涂均无分。21.建立一门新学科必须具备的条件包括A·独立性B．理论性C.普遍性D．规律性E．实践性22．谈判的一般特征包括A．谈判是人的理性行为B.谈判是参与者的互动C.谈判是参与者的合作D．谈判是参与者的竞争E．谈判是复杂性的活动23.培养和提高能力的原则包括A·服务原则B．动态原则C.特长原则D．创新原则E．层次原则24．从动机的产生及其实现的过程来看，它的特点表现为A.实践性

8、B．周期性C．潜伏性D．对象性E.原发