2015年销售工作计划

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1、2015年BeGirl销售工作计划2015年在我进入缤凯莉（上海）国际贸易有限公司，在公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的零起步到现在的慢慢渠道的推进进场销售，并已着手向连锁专业系统和高端渠道拓展。BeGirl产品销售和BeGirl品牌在国内迅速的成长，为缤凯莉公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与公司的要求尚有相当距离。公司在总结2014年度工作基础上，决心围绕2015年度公司目标，坚持以“内抓管理、外拓

2、市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadapp

3、earance;2.4.1.3boilerhydraulic-7-创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，缤凯莉公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，缤凯莉（上海）国际贸易有限公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高BeGirl在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高BeGirl在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使BeGirl开拓中国市场奠定了销售分点。公司初步在6月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输BeGirl产品的实施理念。二

4、、年度目标：1.全年实现销售收入1000万元。利润：50-100万元；2.BeGirl产品在（同行业）国内市场占有率大于40%；3.各项管理费用同步下降10%；4.设立市场部，在公司的指导下，完成下达的品牌推广和协助销售达成的任务；5.积极配合公司做好上海BeGirl的开发渠道等相关事宜及销售工作。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标1000万，分渠道和通路下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.

5、4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic-7-1.划分销售渠道。每个渠道下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；2.依照销售网络的布局，要求大力推行经销商制，争取年内开辟适合公司渠道的经销商；3.销售费用与市场费用控制合

6、理的（费销比）；4.设立市场部，在公司的指导下，完成下达的品牌推广和协助销售达成的任务；5.加强内部管理，提高工作效率与经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标1000万，成本下降5%；②人力资源管理：根据公司要求，结合工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；③市场推广费用管理。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1th

7、eunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic-7-公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我要