###开发区驻点招商工作的实践与思考

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1、###开发区驻点招商工作的实践与思考招商引资工作是开发区一切工作的生命线，驻点招商是招商引资的最重要的方式方法之一。自2006年###开发区围绕上海、深圳、北京等地开展驻点招商活动以来，紧紧围绕开发区主导产业定位，立足区位、交通、生态等要素优势，加强宣传推介，广泛联络客商，两年来三个驻点招商局共拜访重要客商1200多人次，邀请客商300余人次来开发区考察洽谈，跟踪洽谈的投资项目信息达到150多个，通过驻点招商共签约了阿里巴巴、盛博科技、国微电子等近20个优质项目，深度洽谈了腾讯科技、施耐德电气等意向项目30多个，驻点招商工作已经成为开发区招商信息的主要储备源。驻点招商是开发区下一步快

2、速发展的潜力所在、希望所在。一、驻点招商的主要做法回顾两年来的驻点招商实践，我们认为，抓好驻点招商工作的关键是要做好三个层面工作：一是组织有方地开展驻点工作。首先确定重点招商区域。在明确开发区主导产业方向的前提下，圈定全国三大产业的重点布局区域，经过反复比较，开发区确定了上海、北京、深圳等3个区域为重点驻点招商对象，通过务实的市场调研和科学的市场分析，准确锁定了招商目标，为确保驻点招商成效创造了条件，客观上避免了驻点招商的盲目性。其次要统一招商政策。每次开展驻点工作前，开发区招商各局认真汇总相关产业发展政策，做好周边地区招商优惠政策和先进地区的产业转移信息的收集、整理工作，根据开发区

3、实际制定开发区招商引资政策体系，避免了驻点招商过程中的对外政策口径不一致的问题。再次要树立良好招商形象。在每次招商局外派驻点招商时，开发区管委会都会集中对驻点人员进行短期集训，集中时间以务虚会、讨论会和模拟招商的形式开展招商政策、主导产业知识、投资环境等业务知识进行专题培训，修订开发区的宣传册、幻灯宣传片，策划出一批内容详尽、个性化的包装宣传材料，统一开发区对外宣传形象。最重要的是加强驻点招商信息管理。各招商小组每天进行项目信息汇总，每周向管委会汇报项目信息和进展情况，根据项目跟踪洽谈进展程度情况细分ABC类项目，片组负责人定期汇总分析项目信息，确保每个有效项目信息得到及时跟踪和推进

4、。二是统筹协调地架构招商脉络。招商人员进入一个陌生的环境开展工作，如何迅速打开工作局面、架构“商脉”网络？这是横亘在驻点招商人员面前的第一难题。分区划片明确重点是基本方法。开发区驻点招商工作人员一般在先行通过网络媒体、文献资料深入了解当地的社会、经济发展状况和重点产业分布情况的基础上，明确重点拜访企业和单位的名录后才着手布点工作，同时根据招商人员的个性和特质再分区划片明确跟踪的重点产业或重点项目，提高项目信息跟踪的有效性。主动出击上门招商是重要途径。可以说，招商人员是架通开发区与长三角、珠三角地区和环渤海湾的直通桥梁，管委会要求招商人员不能满足于电话联络，要极力开展“面对面、心贴心”

5、式的招商，充分发扬开发建设初期“千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计”的“四千四万”精神，使项目在先期洽谈时即实现与投资环境的“零距离”接触，才能充分发挥驻点招商的“桥头堡”作用。领导跟进加大推进力度是关键步骤。实践证明，招商工作人员取得重要项目信息后，分管领导和主要领导积极介入项目洽谈，是推进项目洽谈成功的关键步骤，因为这样一方面可以提高谈判级别、增加谈判的诚意，另一方面可以增强双方信任，在一些关键性问题上缩短洽谈周期，给客商树立高效、务实的招商形象。三是积极有效地宣传推介开发区。在具体推介内容上，开发区招商各局依据不同客商群体的需求，充分发掘开发区的交通、区位、生态环境、优惠政

6、策等优势资源或者相对成熟的产业环境、专项项目、园区载体进行推介。在推介方法上，利用各类中介组织推介开发区。开发区驻点招商小分队在驻点招商过程中特别注重在加强与当地工商联、各类行业协会、省市驻当地办事处、国外投资事务所办事处等部门的联系上下实功，充分借力他们的信息辐射广、需求反映比较集中的优势，扩散了很多有价值的项目信息源。向专业组织和专业人才推介开发区。各驻点招商小分队十分注重各类专业协会、专业人才的接触，与行业高端人才保持密切联系，掌握行业技术趋势和发展动向，主动创造机会参加相关产业对接会、技术推广会等专业会议，推介开发区投资环境，以人才为中介发掘优质项目信息源。在专业推介会上推介

7、开发区。驻点期间有针对性地参加了当地的重要招商引资推介会，通过点对点的招商渠道进行开发区投资环境推介，或者集中组织开发区专题招商环境推介会，有针对性地邀请对开发区有投资意向的客商进行集中推介，并安排来开发区进行投资考察，真正发挥驻点招商的“触角、桥梁、纽带”作用。二、驻点招商的几点启示两年来的驻点招商实践，是开发区工委管委会“走出去”的重要战略部署，为开发区在更高平台上克服当前金融危机的不利影响积累了宝贵经验，对我们进一步做好招商工作也颇有启示。1、领导重