驻点招商工作的意见

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1、驻点招商工作的意见开展驻点招商是承接发达地区产业转移，提升招商引资和对外开放水平，推动产业结构转型升级的有效途径。去年7月，我区在设立了招商联络处。一年来，招商联络处通过加强宣传推介，广泛联络客商，收集了大量的招商信息，并多次邀请客商来区考察，我区驻点招商工作初见成效。当前，各地招商竞争激烈，招商的手段和形式不断翻新，我区驻点招商如何后来居上，独具特色，值得认真研究。近日，区政协主席会议专题听取了我区驻点招商工作情况通报，并赴沪视察了招商联络处。现就进一步做好驻点招商工作提出建议，供参考。一、要提

2、高驻点招商的专业化水平第3页共3页招商专业化水平的高低直接影响到招商质量。改革开放以来，各地驻、、、这些特大城市的招商点已是星罗棋布，驻外招商的运作、管理已经日渐成熟。要想胜人一筹，务必提高专业化程度。一是成立专业化机构。我区驻招商联络处租住在居民楼，尚未办理工商登记手续，不利于对外宣传与招商工作的开展。建议可以用“招商咨询服务中心”等名义，办理工商登记，挂牌经营，使招商活动能够“在阳光下运作”。同时选择合适的办公场所，用专业标准打造自己的招商机构。二是组建专业化团队。招商队伍贵在精干、贵在专业。

3、大量事实表明，传统的以联络感情为主的招商方式已经愈来愈不适应沪上招商。这就要求我们驻外招商人员既要有较高的专业知识，也要有较为丰富的招商经验；既要熟悉、了解本地区的产业结构、产业布局，也要掌握、熟知国内外某些产业发展的动态、走向，等等。招商人员的素质决定了招商成效。我们要通过人才市场引进、组织、调动、借用等各种方式，把一批精兵强将投放到驻外招商点上，抢占发展先机。三是实行专业化运作。要探索、建立有别于坐地招商的一整套管理模式，激发驻外招商积极性和创造性。要利用驻沪招商特殊环境，不断完善从信息收集、

4、邀请客商、实地考察等一系列招商流程，使自己的招商运作尽可能与国际惯例接轨，提高招商层次。二、要创新驻点招商的方式方法第3页共3页某种意义上讲，创新是招商的核心竞争力。我区驻沪招商起步晚、建点迟，更要注重不断改进自己的招商模式。一是充分挖掘社会资源。是我国经济发展的前沿和对外交流的重要窗口，聚集了一大批国内外知名企业和咨询机构。外资项目进入中国前，大多要通过驻华的领事馆、律师事务所、会计事务所和咨询机构进行前期了解，这些单位和机构储存了大量境外投资信息，也蕴含了许许多多的商机。要主动与它们建立长期的

5、联络关系，通过它们网罗外资项目。还要加强与驻沪各类同乡会、行业协会、商会等平台的联系，以达到建立人脉、拓展商脉的目的。二是积极开展网络招商。互联网让整个世界浓缩于一张小小的液晶屏。我区已在之窗设有专门的招商宣传页面，但网络招商仍有很大的拓展空间。可以由区商务局牵头建立单独的招商网站，对我区的自然条件、人文环境、产业状况进行较为直观和立体的宣传推介，并对我区项目入住、企业发展的动态和重点企业、重大项目进行详细介绍；建立与我区重点平台网站的链接，并主动争取与国内知名产业网站、行业网站等建立链接，扩大宣

6、传面；还可以租用一些知名网站的广告栏，发布网络广告，提高招商网站的点击率，提升的知名度。三是全力服务重点项目。为区内现有的14个项目平台招商引资是驻外招商的重中之重。各重点平台要选派联络员常驻招商联络处，在联络处的统一协调下，有计划、有针对性地开展招商工作。对符合规划的重点项目，该平台联络员要跟踪服务，在项目洽谈、实地考察、前期准备、工商税务登记、开工建设等方面，实行专人负责、“一条龙”服务，以效率和质量赢得投资者的信赖。三、要调动各方招商引资的积极性近年来，区委、区政府为推进招商工作，出台了一系

7、列考核奖励政策，对调动积极性起到了很好的作用，应坚持和延伸。一是坚持目标管理，完善招商考核考评机制。建立健全招商引资项目评价标准，突出“新项目”，设置当年引进增量考核指标；突出“大项目”，加大亿元以上项目的考核得分权重；突出“好项目”，对引进税源贡献大、就业岗位多、环境影响小的好项目，要设立专门奖励机制。二是坚持凭实绩用干部，真正让招商人才有为有位。把招商引资作为锻炼干部、培养干部的主战场，把招商实绩作为考核招商人员的重要内容。对招商成绩突出的个人，不但要在经济上给予奖励，还要优先提拔重用，让想干

8、事、会招商、有作为的年轻干部在驻外招商一线成长成才。三是坚持抓先进树典型，营造浓厚招商氛围。召开高规格的招商专题总结表彰大会，大张旗鼓地表彰招商引资先进单位和个人。通过“一报两台”专访专栏，加大招商经验、招商事迹、招商成果的宣传，在全区上下营造浓厚氛围。第3页共3页