鄂北市场农药开发推广方案

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1、鄂北市场开发方案一、绪论《明统志》在虎头山，吴王因凤凰见，筑台于此，诏周瑜鲁肃定建都之计。《舆地纪胜》在蕲春县北凤凰山，百鸟无栖止其上者。凤凰，百鸟之王，不死之身，重生再起之象征。湖北，九省通衢，水宽路广。在此地求重生，求前景，求发展，可谓相得益彰。我辈当为屈原之志，宋玉之才，伍子胥之狠，李时珍之专，毕升之创新精神，庞统之谋略能力，发力于此，为公司新建一个分销大都会，使其无栖止其上者。二、鄂北市场地域资料：随州市县人口万水田万亩类别乡镇备注随州258170M37编钟之乡兰花之乡花菇之乡香菇之乡孝感市县人口万水田万亩类别乡镇备注大悟6342B17大悟人性格兼顾

2、南北，语音南腔北调孝昌6033B12董永卖身葬父黄香温被孟宗哭竹的故事在民间很流传安陆6342B13李白故里银杏之乡漫画之乡足球之乡武术之乡应城6945B10膏都盐海新兴工矿城市亦有鱼米之乡美誉商品粮大县汉川11060A20以汉水流经本市境内而得名“江汉明珠”“鱼米之乡”武汉市县人口万水田万亩类别乡镇备注黄陂11365A5花木兰故乡，境内商代遗址盘龙城江夏6660A6境内16个民族新洲9054A3建置沿革夏商乃荆州之域黄冈市县人口万水田万亩类别乡镇备注黄梅12520A16小池镇与江西九江市隔江相望为九江长江大桥桥头堡蓟春10047A14李时珍故乡有“教授县”

3、美誉浠水10267A13位于大别山南麓闻一多先生的故乡麻城12156A16进士132举人482曹操李世民杜牧苏轼等饮马举水武穴备注：类别销量目标支持力度M18万重点支持、开发地区，产品、促销政策大力投放地区A13万经常回访、沟通地区，产品、促销政策选择性投放B8万每月回访一天，做好中期退调货，年底结算工作即可一、市场划分方案将鄂北地区划分为两大块，鄂西北地区和鄂东北地区。为了保证M类地区开发和服务的长期性与连续性，业务助理须在鄂西北地区承担起大部分经理的工作事务与责任。全部业务人员要根据交通情况制定顺时针拜访路线，节约乘车时间。并在所在地区找到一个认同感强、

4、信誉好的客户作为宣传资料与促销品集散地。负责人M类地区A类地区B类地区地区销售目标业务助理荆门随州襄樊十堰大悟孝昌安陆应城8104业务经理阳新汉川黄陂江夏新洲鄂州大治蓟春浠水黄梅麻城11148合计510419252万四、市场开发方案（一）M类地区找大户。借助大客户的渠道竭力全方位覆盖终端。此类地区的客户必然缺乏一线厂家的产品支持。营造好我们公司湖南第一厂家的优秀形象，和客户开诚布公谈出我们所需要的帮助——大户策划新产品的能力，运做新品牌的实力。我们来提供性价比超高的产品。互取所需，共图发展。1、产品投放A类产品：新甲胺、毒维灵、封杀卷钻、碎虱B类产品：枪火、

5、它都灵、C类产品：搏力多、金维素、吡蚜威、超锋P类产品：赛爱、喜虱净、井腊芽2、产品运做（1）宣传促销①对象：A类产品②形式：从开发客户开始，就不断通过成分、材质、案例强化客户对于此类产品的性价比印象。大量印刷此类产品的海报、宣传单页（请企化部设计好）。要求客户大规模覆盖所到之处。③意义：通过低端产品看得见的优势，前期带动客户的积极性，使客户认可我公司产品质量。（2）全年促销①对象：B类产品②形式：对枪火和它都灵加价，满足十送一的成本需要。初步方案为：进满100件送6件，进满200件送15件，进满300件送30件，进满300件后，每10件送1件。与客户签署协

6、议，享受此政策不得退此类货物。③意义：产品战斗组合的一部分。针对感兴趣的客户，通过折扣后表现出的优良性价比，使本类产品安全上量。（3）站店促销①对象：搏力多、金维素②形式：在铺货之前就制定好给零售商的服务促销协议。初步方案为：进满10件，承诺年底不退货，即送赛爱2盒；进满20件，加送送赛爱3盒，享受系统化宣传促销服务一次，促销品为喜虱净或井腊芽。进满50件、100件，与经销商协商上量奖励，费用低线三七开。③意义：核心产品操作方案，产品战斗组合的一部分，针对感兴趣的零售商。通过完美的药效，进一步加大客户的认可度，通过创新的服务方式，使客户感受我们的不同与合作的

7、诚意，使本类产品安全上量。（4）铺货促销①对象：客户、客户业务员②形式：对于第一次用药前，发货满10万元，回款率70%以上的客户，给予县级电视台广告或者报刊广告支持。对于有业务员的客户，截止铺货日期，每件货提供2元的个人奖励。以上两个政策不可同时给予，当客户没有条件执行第一方案时，寻找时机给予第二方案政策。（二）A类地区造大户。该类地区客户定位于处于发展之初的新型经销商。县级经销商往往财大气粗，对品牌和产品的运做认识不足。这将给我们造成十分巨大的销售困境。从销量目标上来看，13万的销量对于扶植这样的经销商是很有意义的切入点。1、产品投放（1）方案：新甲胺、封

8、杀卷钻、枪火、搏力多、喜虱净、碎虱、吡蚜威、赛爱、井