齐家家居商业计划书

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1、关于齐家家居keakahome的商业计划书   目录一、创业方案提要二、行业、产品和服务三、市场调研与分析四、新创业务的经济性五、市场营销方案六、设计与开发规划七、生产计划与经营计划八、管理团队组成九、新创业务付诸实施的总体进度安排十、关键性风险,严重障碍与化解方法十一、新创业务的财务计划十二、公司股权分配建议十三、附表一、创业方案提要1、新创业务构想与业务概貌南昌市齐家家居装饰有限公司由孙志明先生率其团队创立，于2008年1月正式注册。齐家家居以“创造更美好的生活”为企业宗旨，努力打造以家居产品、家居卖场、网上商城、时尚杂志等为主的综合性

2、家居品牌。齐家家居初期的经营策略是：以中高端家纺和家居饰品为主，建立网上商城+连锁经营的销售模式，为中国的消费者提供环保健康、美观时尚、经济实用的家居产品。目标客户群体主要面向20-35岁的年轻、时尚、喜爱网上购物、有较高品位和较强消费能力的客户群，齐家家居装饰的口号是：享受品味生活，尽在齐家家居！1.1理想、责任和商业理念：齐家家居始终认为，我们的理想是为人们创造更具品味的生活，而承担环境和社会责任是我们永远遵循的法则。我们的商业理念是，努力提供环保健康、美观时尚、经济实用的家居产品，使得消费者体会到真正到自然、和谐、舒适的高品质家居生活

3、。1.2主要差异化运作策略：（1）逐步完善以家纺和家饰为主的产品体系；（2）对商品严格选择，体现环保健康、美观时尚、经济实用；（3）建立完善的客户服务体系，注重客户体验和客户满意度；（4）整合优质资源，建立低成本的采购和物流体系；（5）网上商城+连锁经营的销售模式。（6）针对目标客户群推出相应营销策略，逐步壮大稳固市场。1.3前期发展计划：（1）完善网上商城。建立完善的网络销售渠道和一站化购物模式，建立较为完善的销售、服务体系。在全国各大中城市形成较高的影响力，公司维持基本运行的起步阶段，本阶段预计需要1到3年的时间；（2）在完善网络销售渠

4、道的同时，选择优秀的设计师和生产厂商，形成自己的产品品牌及体系，初步建立自己的连锁专卖店体系，不断扩大客户群体，逐步提高品牌忠诚度，这一过程预计需要3到6年的时间。2、市场机遇与市场谋略目前，宜家、特百惠等家居品牌以其优质的产品、独特的营销手法，占领了相当大份额的家居用品市场，并受到许多年轻消费群体的追捧。齐家家居的创业构想和方案正是基于这样一个市场情况而提出。齐家家居立志打造中国的“宜家”，形成以中高端家居产品、家居卖场、网上商城、时尚杂志等为主的综合性家居品牌。齐家家居前期的经营策略是：以中高端家纺和家居饰品为主，以网上商城和自有品牌产

5、品为核心，面向20-35岁的，具有较高学历、较高收入、较高生活品位的都市白领，力争为每一位客户提供健康、绿色、优质、时尚、个性、品味的家居商品、家居资讯等。3、目标市场及其前景预测随着网络在人们生活中的逐步普及，网络购物这一新生事物背后的消费群正逐步扩大，从全球性的ebay，到中国本土的淘宝、当当、腾讯拍拍，网络购物正以席卷之势渗透到我们生活的每一个细节。而网络购物的主力军则以20-35岁的高知群体为主，这部分群体普遍具有较高的教育水平和消费水平，对于所喜爱品牌也比较忠诚，并且，这个年龄段的消费者对家居购物及时尚资讯也有着现实及潜在的需求。

6、针对于网络购物的这个特点，本项目将目标客户锁定在年龄在20岁到35岁间、有着较高教育水平和收入水平的白领阶层，这一消费群体是目前及未来中国社会的支柱，他们年轻，有活力和朝气，崇尚个性、时尚、潮流和品味，接受新鲜事物的能力比较强，不喜欢因循守旧，习惯于标新立异，引领最新的生活和消费方式。同时，由于年龄的关系，这一部分群体在家居用品消费方面有着庞大的需求以及较强的消费能力。目前，随着“轻装修、重装饰”家居风格的盛行，许多有知识、有品位的年轻家庭将“装饰性”投资将逐步加大，作为装修房屋投资的重要支出，由此可以预见本项目的市场前景将会非常看好。4、

7、本项目竞争优势综合分析，本项目的综合竞争优势主要有以下几点：（1）巨大的消费潜力网上消费时代来临，崇尚个性的80后成为家居产品消费主力，潜在消费市场庞大。（2）快速的周转方式由于是一站式网络购物，销售程序较传统商家大大简化，资金周转期短，直接建立商家——客户的一对一式销售链，实现了客户与商家的对接。（3）时尚的购物理念以20-35岁的年轻时尚人群作为网站的主要面向对象，通过享受会员价格、定期促销、邮寄会员精美会刊、发展好友加入等营销手段，不断发展和巩固客户群体。（4）低廉的营销成本由于节省了商家门面、柜台、人工费等费用，可将产品成本降至最低

8、，并可在全国多家城市同步销售，消除了地域的限制。5、新创业务的经济性,盈利性与创收潜力由于以上四点优势，本项目具有较高的可行性，并能够在一定时期内获得比传统商家更多的利润，未来发