企业法律风险管控系列讲座-购销合同法律风险防范（ppt 37页）

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1、企业法律风险管控系列讲座www.cnrisk.com.cn购销合同法律风险防范广东天浩律师事务所企业违约的根本原因企业违约的根本原因在于目前国家法律不健全，违约行为低成本，导致违约“高收益低风险”的行为。防止企业违约的根本措施是增加违约解决的概率、提高违约的利润成本、道德成本、政治成本，重视长期利益。我们的目标：人不犯我我不犯人！我们尽量不违约，树立企业信誉，建立团队荣誉感！但我们不能让别人的违约损害我们的利益！广东天浩律师事务所购销合同法律风险防范企业违约是失信的一个重要表现，将企业的违约类型进行分类，可分为被迫违约和理性违约。被迫违约是指缔约一方因履约能力不足

2、而无法继续履约，因不能预见、不能避免并不能克服的客观情况等不可抗力的情形。比如，日本的地震海啸。理性违约是指缔约一方觉得放弃继续履约可能能够带来更大利益时的违约行为。理性违约是违反诚实信用原则的。我们重点就要防范客户的理性违约，减少其违约的机会，加大对方违约成本！广东天浩律师事务所合同签订时的法律风险及防范1、签署的方式：合同的形式最常见的有书面形式、口头形式，而且在实际履行过程中，采用传真、电子邮件等方式签署合同也比较常见。由此产生的纠纷也很多，比如说传真件能否直接作为证据使用，电子邮件中对方邮件地址指向是谁，是否有权签署合同，其发送电子邮件是否可以直接代表公司

3、，一旦出现争议时，对方公司一概不予确认的情况下，起诉方往往会处于被动的局面，甚至承担败诉的后果。因此，我们建议合同一定要以书面形式签署，在合同中指名在履行过程中传真件视同原件，指定具体的电子邮件地址作为双方往来函件地址，确认对此地址发送的所有往来函件双方均予以确认等等。避免发生分歧时没有依据。广东天浩律师事务所合同签订时的法律风险及防范2、签署的人员：很多企业签署的合同或者订单中只有对方公司的个人签名或者部门盖章，个人签署首先身份无法确定，其是否属于公司员工，什么职务，是否取得公司授权都无法确定，一旦出现纠纷对方不予确认，往往承担败诉的后果。另外，部门章只是公司部

4、门使用的，其无权代表公司签署合同，因此，如果合同签署只加盖公司部门章，则往往会被不良的客户利用。广东天浩律师事务所合同签订时的法律风险及防范3、合同相对方的审查针对一些重大合同或者第一次合作的公司，在签署合同时一定要注意对企业主体资格的审查，核对营业执照中企业名称，是否与拟签订合同的公司名称是否一致；若是分公司、分厂、办事处，是否有资格签署合同，是否有公司的授权等等？核对其注册资本，是否与拟签合同所涉及的标的额差别较大；核对企业经营范围，是否包含了拟签合同的业务范围？核对企业是否通过工商年检等等。另外，必要时还应当了解该公司的商业信誉及合同履约能力以及对其办公地点

5、、人员、固定资产等进行考察，比如说要求提供公司效益情况资料，税务证明，银行信用等级证明等资信证明资料；还可以通过了解其他客户的评价，了解其商业信誉及履约能力，考虑我方签署合同的风险比例。广东天浩律师事务所签署合同时应注意条款的审查1、规格条款：对于多规格产品尤其要注意。我们在与客户协商的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。广东天浩律师事务所签署合同时应注意条款的审查2、质量标准条款：合同中一定要明确约定产品质量标准，并约定货物送到后如何验收以及针对质量异议提出的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一

6、致。作为销售方，在签署合同中一定要根据我方的产品质量情况明确约定质量标准，并约定质量异议提出的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。一般付款方式是在验收合格几日内付款，如果上述条件约定不明确，那么可以以此拒绝付款，就会产生应收账款的催收甚至诉讼。若对方提出产品质量或者服务等异议时，双方往来的函件最好形成书面的材料，并要求对方确认。广东天浩律师事务所签署合同时应注意条款的审查3、包装条款：对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视。4、交付方式条款（送货条款）：如果是我们公司给客户送货。那么，在此过程中，合同中一定要当明确约定送货地点、收货方

7、的经办人的姓名，防止对方收货经办人离职后，对方不承认收货拒绝付款，公司交付时一定要核实是否是指定收货方经办人签署，若不是，则应要求公司加盖公章和合同专用章，避免出现纠纷后公司又无法举证对方收取货物的事实，导致货款无法收回。广东天浩律师事务所签署合同时应注意条款的审查5、货款约定及支付方式：（1）货款金额的大小写应当一致，且不能发生涂改以避免产生岐义；（2）货款金额中涉及税金的应注明税金的承担方式及货款金额是否含税；（3）对货款的支付条件应明确，以降低交易风险；（4）支付的方式应当明确。比如说应在送货送到后五日内付款或者约定货物送到并经验收后五日内付款，不能只简单写

8、货到付款，