从社保切入商业保险-中国平安保险公司早会分享销售话术技巧专题培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

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1、木门与铁门——从社保切入商业保险技巧培训部2010.11课程大纲社保:不再回避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处理2你一定常遇见这样的拒绝？这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书……我的社保够用了，不需要！3归纳起来......当客户提及社保跳过放弃强攻回避4社保:不容再回避的话题......客户在变“聪明”：与商业保险的接触面越来越广对社会养老、医疗保险日益关注和了解投保选择日益理性5课程大纲社保:不再回避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处理6直面社保......必须先充分了解社保7养老保险医

2、疗保险失业保险工伤保险生育保险我国的社会保险体系养老、医疗是我们关注的重点!社会保险的分类8工资缴费工资8％社会统筹帐户个人帐户缴费工资12％社保养老退休养老金我们国家对于社保的领域，一向是新人新办法，老人老办法，领取又分一次性领取和按月领取。养老金计算新规定公司个人帐户养老金基础养老金+＝个人养老金帐户本利总额计发月数+月平均工资+本人指数化月平均缴费工资2×缴费年限×1%每月退休养老金＝9吴小姐，内地某一股份公司一般员工，现年25岁，2005年1月1日参加工作始，公司为其办理了社会养老保险，交费到55岁退休，工

3、资基数为5000元整。社会月平均工资为2000元。其地区养老保险个人交费比例8％，进入个人帐户总比例为8%……吴小姐退休时当年月平均工资为7662元，预计当时社平工资为7660元，而她退休后却只能拿到3102元！退休养老金领取案例:只能领取社会平均收入的30％—40%，太少了！10物质生活水平低喝粥吃馒头坐在楼下晒太阳坐小板凳打牌。。。只有社保保证品质生活每天吃点保养品出去各地游游儿孙承欢膝下。。。社保+商保VS养老保险待遇对比11社保+商保＝社保＝高品质生活低水平生活您愿意选择哪种生活呢？结论12【中新网9月24

4、日电】据中国青年报报道，劳动和社会保障部部长田成平在23日召开的中国社会保障论坛首届年会上说，随着改革不断深化，社保覆盖范围不断扩大，近几年全国社会保险覆盖人数每年递增6%左右。截至去年，全国各类保险参保人数，养老保险达到1.6亿人，医疗保险达1.2亿人，失业保险达1.1亿人，工伤保险近7000万人。养老保险覆盖率仅12%城镇覆盖率也仅40%13朱总理图“社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我

5、们是包不起的！”14基本医疗保险补充医疗大额医疗互助企业补充医疗保险：指一些经济较好的企业在参加了基本医疗保险的基础上，为单位员工建立的补充医疗保险。属于基本医疗保险的补充形式，资金主要用于支付基本医疗统筹基金最高支付限额以上部分。(注:大额封顶线各地政策不同。)是医疗保险体系的基础，实行个人帐户与统筹基金相结合，能够保障广大参保人员的基本医疗需求。资金主要用于支付一般的门诊、住院、急症。再来看看现行社会医疗保险......15统筹基金个人帐户一般门诊费用及住院费用、特殊病种自付部分支付住院及特殊病种门诊起付线以上

6、及封顶线以下医疗费用支付缴费工资2％缴费工资6％公司基本医疗保险交费示例30%个人16基本医疗保险待遇保障规定社保起付线市内三级医院800，市外三级医院1600市内二级医院500，市外二级医院1100市内一级医院300，市外一级医院800社保封顶线主要使用统筹基金规定的报销比例按比例负担个人负担基本医药费非基本医药费个人负担统筹医疗基金支付参保时间（T）最高支付限额T＜6个月1万6个月≤T＜1年2万1年≤T＜2年5万2年≤T＜3年10万3年≤T15万住院基本医疗费用（M）支付比例M≤5万95%5万＜M≤10万75%

7、10万＜M55%社保年支付最高不超过15万17医疗费用报销案例：张先生，30岁，在东莞工作，月薪3500元已连续参加医疗保险三年因病在三级医院住院15天，共花费4600元，其中明细如下：门诊费：600元(社保全部报销)住院费用：4000元（含800元自费药）问：社保支付多少钱？18还有近40％的费用要由您自负哦！张先生的帐单中:门诊费是100％个人医疗帐户划款；自费药是100％个人现金支付住院费中非自费药是社保共同基金按照95％支付封顶线15万元张先生可报费用=共同基金95%的报销比例=3000×95%=28501

8、9属其他责任人应承担的责任的，不得享受职工医疗保险待遇。社保外来、突发的意外，100元以上部分扣除挂号费后100%赔付。商保VS意外全面20定额结算（补偿）目前所能提供的、支付得起的、适宜的医疗技术，部分费用个人分担，赔付力度很小；异地手续复杂社保提前给付（给付）根据需要选择治疗技术；补充社保个人分担部分，定额给付，赔付力度大；全国通赔通理商保VS重疾方便有