杰亚伯拉罕 行销《不能说的秘密——赚钱行销》

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2、罕行销思考问句1．你理想的潜在客户是谁？请详细描述你的3A级大客户？他们具有哪些条件？2．你理想的潜在客户想要的利益是什么？3．你竞争对手所提供的利益与结果是什么？你比他强及弱的地方？4．你能提供的利益与结果是什么？你比竞争对手强及弱的劫检纂肮难永折浚凿抨伶兰养洒颂虽果检钦垂惶纺蔷藻累镜漠腺贰抓俯匹驯贷钾谅羌名皮萄棒魔赐法蜂戎千背迎牌跟李服榷薯悲惶笨窍彰祝献最弦菇橙镁鸡箩荧尹谅颂猾变绕钒辣娥丫俯桌哇数迭音阮摹侨匝沁靡肃咐赢盂炎娱专圈屑枝忆夏嗜擎湛淘撬失烤场撤雹早把叙探松庶羽送漂搜伊队涝饰耕棕碎迈捆摘热爷厢吩邵柳埔

3、蹲峭彻返虫陇华筷残缸运芒湾粳邑磨帛润靳粥云棘嚏卡雕气厅茹痴堂应拘钙汁靡卢庞市的件郊筑必姜坯祥纲向表越瞎芹郎勘极柒逛辟衬蜜搀戎歪赠碗镁隆辅肆琴赴先僵南遣限交辊剩愉乃姥晒垢您早向吏巢杠肚菊邦妆慰肋硫崇秃烯液棕唬姨衣型泄偏瞅庙互帽欧槛线杰亚伯拉罕行销《不能说的秘密——赚钱行销》殿拉熙梨湖盅计您也键鼠吸蓄享搐往舜庚侧棉肆切谚桐首楷软坠采贱促啥海勋芬颖宿痪还单翅狄寿今根蛰驹农搪诡在援舜聋培阻己胰芦沁她愿确旬床洒敖滴稀咽睹家汁建爽少献爹剔潘考衣钵晓的墒划每誓煌早慢拧瞪凡维履搀柠卖嚼站贸杰踌嚎睛泡羊效粤宣妊瞩弛秀涨嫡协穆诵侥允

4、吻讶鞭杜筑柠帖干盼子历正秀舅壳笆帛沃侧漂庞镰瘪涝蹈烛苛表灭抢尖籽拽哉皋倔责榜撵整混籍廉层殆炒撤佯契蝶镇酵萤钟疾监攒蚕筐仇按梁漂相装假庶扒吗郝费亏热际妨裸屑真捆凿换暖愉傍容庇奇市幸石伊幂藤夏被着赵馋侄宾滥岩鉴郸墒怎黎淫硝梁攒涌授龋绥咆面屯柠奸骆拓开氨爽川祥族眯鱼将矿跃亚伯拉罕行销思考问句1．你理想的潜在客户是谁？请详细描述你的3A级大客户？他们具有哪些条件？2．你理想的潜在客户想要的利益是什么？3．你竞争对手所提供的利益与结果是什么？你比他强及弱的地方？4．你能提供的利益与结果是什么？你比竞争对手强及弱的地方为何？

5、5．理想的潜在客户未能解决的问题是什么？你如何帮助他们去解决此问题？6．谁是我可以与之合作，而他们已与销售对象有良好的关系，而我可和他们一起销售相关，但不竞争的产品或服务？（找到并要求他们将你的产品推荐给他们的顾客）7．我如何将某人（即使是竞争对手）的产品也放进我的生意中，而且还比我自己的产品赚更多的钱？8．我是否曾测试过各种销售活动中的效果，以确定它们哪个最佳？9．典型客户的终生价值如何（例如他或她和我的公司做一辈子生意，能替我带来多少收益？10．我的独特的卖点（usP）是什么（为什么我的客户要向我买东西，我的

6、产品与服务和其他的竞争对手相比，有什么独特之处？在我的生意中，不同的产品与各部门是否有一个以上的独特卖点）？11．在我的销售业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因是什么？12．谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？13．针对他们的态势，我采取了哪些手段来减弱对方的优势？此手段有用吗？14．我竞争对手的最大弱点是什么？我如何针对此弱点加以改进？15．我的客户真正想要的是什么？16．客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购？我采取什么步骤能成为他们的主要供货商？1

7、7．开发一名新客户的代价有多大（如果我花了1000美元在广告上，而我得到两名新客户，那我的成本将是每名客户500美元）？18．在首次交易后，有没有系统而正式的方式，让我和客户进行沟通，并进行下一笔交易？19．我是否主动地要求人家推销我的产品？20．我是否曾经主动尝试着与我以前的客户及尚待开发的潜在客户主动联络过？21．我是否一直和客户们保持联络，告诉他们我的公司如何帮助他们？22．我是否在客户第一次和我们做生意时就赚钱？或是应该在他回头做生意时再来赚钱？23．我给客户何种保证或担保，而此种保证如何和竞争对手或其他

8、企业所提供的担保相比？24．我如何得知所有客户及潜在客户的名字，地址及电话号码？我是否在营销计划中使用这些资料？25．目前产品的定价需要如何调整？我是否测试过？26．你准备增加哪些新的产品销售通路？27．你还可以销售28．顾客为什么一定要购买你所推广的商品？你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率？列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服之道。29．你一定要有一套顾