银川金盛国际家居营销方案

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1、态度创造媒体价值服务创造客户价值金盛国际家居·德胜广场广告营销方案丁宝龙客户金盛集团，是一家大型的全国连锁企业，是中国租赁制家居卖场的创始人，“一站式”家居卖场理念的先行者，在业内有一定的品牌美誉度。旗下金盛国际家居·德胜广场（银川）是本次营销的主要对象，也是金盛集团家居卖场全国布局西北市场重要的一站。>>营销需求分析客户金盛国际家居·德胜广场（银川）目前暂定3个月（8月，9月，10月）的广播广告的营销计划，不同时期有不同的营销目标，决定了不同的营销需求。①前期（8月）：开业前宣传造势金盛国际家居·德胜广场（银川）定于今年9月28日开业，在开业前需要在银川地区对

2、卖场进行宣传造势，目的是使尽可能多的人知道金盛国际家居这样一个家居卖场品牌，为卖场正式开业铺垫。地区前②前期（8月）：为卖场招商铺垫在开业前，客户还有一个紧迫的需求，就是家居卖场招商工作。如何为进场商家营造一个成熟的商业环境，烘托一个万众期待的开业盛典，培养进场商家对卖场的信心，对客户至关重要。③中期（9月）：开业促销

3、宣传在开业所在月份进行促销宣传，吸引卖场的目标客户群在促销期来消费，属于中期造势目标，这个阶段的造势信息，都是实在的促销信息，直接影响消费群体。④中期（9月）：进场品牌资讯宣传卖场在聚集人气的宣传过程中，既需要为进场品牌进行促销宣传，也需要向卖场的潜在消费者进一步交代卖场的营销内容：即卖场卖什么类型的家居用品，有什么样的家具品牌。⑤后期（10月）：开业后促销卖场在开业后的一段时间，仍需要大力度的促销行为，来聚集消费人群，保证卖场人气的持续性。这个月还有一个十月黄金周，促销至关重要。⑥后期（10月）：开业后卖场自身品牌的维护除了用常规的打折促销行为，来维持卖场的人

4、气以外。卖场还需要进一步宣传自己专业家具卖场的品牌形象，与促销活动呼应，把金盛国际家居打造成银川家居消费市场的名牌。>>广播广告阶段性营销目标①8月份：打造银川市场的品牌知名度态度创造媒体价值服务创造客户价值相对于目前银川市场上的专业家具卖场，如红星美凯龙、月星家居，银川金盛国际家居卖场属于后来者，对于绝大部分银川市场的消费者来说，还是一个全新的品牌。因此，在8月份宣传初期，广播广告营销的主要目的是培养客户品牌知名度，换句话，在这个阶段我们要用优质的广播资源（即黄金时段和知名广播栏目）来最大程度培养金盛国际家居的品牌知名度。广播营销手段有：整点报时、早高峰晚高峰

5、时间品牌广告、知名广播栏目内插播广告。②9月份：培养品牌美誉度+促销广告经过前期的广而告之的品牌宣传之后，就需要更深层次的品牌宣传。通过广播广告营销，让消费者知道，原来金盛国际家居不是一个新品牌，而是一个有品牌积淀和品牌文化的家居卖场品牌，增加消费者对卖场的信心，培养品牌美誉度。由于9月28日开业，所以在品牌美誉度宣传的同时，也需要进行卖场开业前的促销宣传造势，让卖场的开业形成一种万众期待的火爆局面。促销广告建议安排在开业前半个月或者一周进行，和品牌美誉度广告形成一种传承连接。广播营销手段有：早高峰晚高峰时间品牌广告和促销广告，卖场负责人做客直播间③10月份：促

6、销进行时+家居名牌培养经过前两个月的品牌造势和开业促销宣传，金盛国际家居品牌知名度和美誉度，已经达到了一个新高度。这个时期进入开业后的促销期，把有需求的消费者都吸引到卖场转一转，使金盛国际家居成为银川消费者购买家居用品必不可少的一站。这个月正值10月黄金周，促销是这个月的重头戏。这个时期的品牌宣传仍然需要进行，但是宣传形式可以换成整点、半点温馨提示，或者知名栏目冠名，让品牌静静地、不知不觉地渗透进银川人的生活，将金盛国际家居培养成一个值得信赖的名牌。广播营销手段有：早高峰晚高峰时间促销广告，整点、半点温馨提示，或者知名栏目冠名。>>广播广告营销预算客户要求在宁夏

7、交通广播（FM98.4）和银川交通音乐广播（FM100.6）两套广播宣传。态度创造媒体价值服务创造客户价值>8月预算：这个月的宣传主要为招商铺垫，主打品牌宣传，促进品牌知名度①宁夏交通广播（FM98.4）30秒品牌硬广告频次：每天10次周期：30天时段：早高峰+晚高峰折扣率：5折费用：每天2250元，8月总计67500元②银川交通音乐广播（FM100.6）30秒品牌硬广告频次：每天10次周期：30天时段：早高峰+晚高峰折扣率：3折费用：每天1080元，8月总计32400元③8月费用合计：99900元>9月预算：这个月的主要目的为开业造势，培养品牌美誉度，开业促销

8、宣传①宁夏交通广播（FM