大学生手机消费情况调查分析总结报告

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1、大学生手机市场调查报告浙江理工大学科技与艺术学院10广告（2）班Tallest团队小组成员：田胤赵杭灵杨丹丹刘俞丰楼倩倩10目录摘要﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍2引言﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍2正文﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍4附录﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍8索引﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍1010摘要本次调查我们采取了问卷调查和焦点小组访谈两种方法进行我们的调查。最终了解了大学生的消费习

2、惯和目前手机市场的可发展点。通过问卷调查发现，大学生的手机消费的档次集中在中端水平，在购买中，最关注的是质量和功能方面。而在机型的选购上，大多喜欢简洁大方的直板手机，其它机型的普及，有待商家的开发及后期宣传，这个是可发展的方面。在手机的未来走势上，我们发现，在手机功能和应用发展的今天，更多人对手机的原始功能（即打电话、发短信、上网）这些已经不够满足，越来越多的人希望手机的应用更够更加强大。并且通过焦点小组访谈，我组发现，很多大学生都比较喜欢IPHONE这款手机，但由于其价格过高，导致很多人无法购买。IPHONE在设计上并无多少巧妙，其受欢迎的主要因素是其丰富的

3、应用软件。可见在目前的手机市场中，如果商家准备挖掘和发展大学生这块市场的话，要在手机的应用软件上多下功夫，才会博得大学生的青睐。因此我们提出：如果手机商家想要挖掘大学生这个消费群体的话，手机的推出必定要是价位中等，但应用丰富的机子。或许也可以效仿日本，欧美这些地方，提出全新的概念机，或者更加吸引大学生的应用功能，例如我组提出的照片即拍即打印功能、TV接收功能、Online游戏功能、智能钱包功能等，这些应用或许在有些亚洲国家已经普及，但在中国市场上仍旧属于新兴势力，而大学生的追求时尚。容易接收新事物的心态，正有利于这些新应用的推广。引言随着社会经济的增长，生活水

4、平提高，大学生的消费越来越偏向高科技方面。手机成为了大学生的必备品。而在当今社会的购买手机消费者中，增长较快的人群是职员/工人/服务人员和学生。这一购机人群以每年约22%的升幅快速增长，其中学生消费群的年增幅最高，达60%。目前手机市场的竞争已到了白热化阶段,厂商的竞争优势显得更加重要。不论是新进入者还是想赶走新进入者的强者,都意识到在通常情况下，它不可能为这一市场的全体顾客服务。顾客人数太多，而他们的购买要求又各不相同。为了能与无处不在的竞争者竞争，公司需要确定它能为之最有效服务的细分市场。细分消费者市场常用的变量分为两大部分：根据消费者特征细分市场；通过顾

5、客对产品的反应细分市场。主要细分变量有：地理、人文统计、心理、社会因素。根据手机市场的实际情况，可采用的细分变量主要有人文统计因素—年龄、性别、收入、职业、教育等；心理因素—生活方式、个性等；行为因素—使用者状况、品牌忠诚程度、对产品的态度等。而大学生追求时尚，对手机的需求也相对更加个性化。但是当手机只有偏向老年人和孕妇方面的规划，大学生市场正处在起步规划期。10正文文献总结：根据文献的查阅，未来的手机走向未来手机的发展方向不外乎以下三大类：一是继续将其它消费电子设备的功能融合到手机上来，如MP3播放机、数字调频/短波收音机、GPS接收机、信用卡、电子邮件收发

6、和上网浏览，让手机朝着集语音通讯、数字娱乐、数据通信、办公和计算功能于一体的融合型方向发展；二是从多频手机向多频多模手机方向发展，亦即未来的手机不仅能在各种GSM网络、CDMA网络、PHS网络和WLAN网络中工作，而且能够自动自如地在各种不同的广域和局域语音/数据网络中根据需要灵活地转换，总的设计准则是让用户能更高效、更高速、更便宜和更安全地与位于全球任何角落的其它用户或公司保持更高服务质量的通信联系；三是从CCD/CMOS相机手机向电视/会议手机方向发展，亦即从目前的静态像片拍摄和收发向动态的实时视频交流方向转变。就中国市场而言，第一类手机仍是目前中国手机消

7、费市场的主流，它的主要目标用户是只关心通话质量和时间、通话成本、沟通畅顺以及娱乐的普通用户。未来几年的中国手机消费市场仍将以这类手机为主，因为这部分市场仍有很大的发展空间和潜力，比较适合有较强批量生产能力的厂商继续在此领域发展。其中，第三类手机是人类通信从语音、数据、静态图像到动态视频交流的一个必然发展规律，它未来的主要目标用户是那些不太在意成本的高级商务和旅行人士。这些用户更关注的是：无论我在全球那个角落，我都要觉得好像我仍在办公室一样，既能收看最新的电视新闻报道，又能随时与同事或老板一起沟通和工作。这类手机尽管利润空间较大，但市场需求量不可能很大。而且它离

8、真正的商业化至少尚有三年左右的时间，因