家政服务营销策略与销售计划

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1、家政服务营销策略与销售计划_营销策略与计划家政在国外有着极高的地位，英语中家政学称为homeEconomics，意指在经济的基础上治理家庭生活，不仅仅指金钱，还包括时间和精力的 节省和充分利用等。资料显示在美国有近千家高校设有家政系，部分高校还培养研究生和博士生，著名家政问题专家杜威 (Mr.Melville.Dewier)曾指出："对美国人民而言,再没有其他科目要比发展比家政科学更重要的了"。日本的家政研究也很发达，很多大学 开有家政系，也有很多专门家政学院，研究领域很广泛。而家政服务业在中国也已经形成一个正在蓬勃发展的新兴产业。随着我国社会经济的发展与入步，城市化进程的加快，越来越多

2、的城市家庭 迫切需要社会能提供专业的家庭服务。家政服务是社会在细化分工过程中演进的新兴行业，在国外这个行业已经相当的发达和规范。英国的 "罗伯特管家"，菲律宾的"菲佣"已经是世界著名的家政品牌。在菲律宾，80%的妇女从家庭中走出来，从事家庭服务工作，被称为"菲佣"， 她们具备良好的服务意识和敬业精神，世界各地都有她们的身影。她们不仅承担起自己家庭的经济开支，还带动了她们国家的经济发展，得 到了社会的尊敬和承认。国家统计局曾对北京、上海、广州等7个城市进行调查，需要家庭保洁等17项家政服务的家庭占这7个城市家庭总量的70%，累计可提供2000 万个临时就业机会，目前空缺1100万个。如此类

3、推，中国数百个城市的家庭、社区服务业蕴藏的就业机会是巨大的，且城镇家庭的消费需求服务需求还在不断扩大。中国社会调查事务所去年对全国21个城市进行调查，结果表明，有64%的城市居民需要家政服务。党中央、国务院已也把家庭和社区居民服务业纳渗入渗出安置国有企业下岗职工再就业的主要渠道之一。"因此，从事家政业既有巨大的市场空间，又可以帮助大量的下岗职工重新在社会分工中找到自己的出路获得生活来源。"一、市场导入营销策略(1)、市场现状目前，大多数服务人员，更确切的该称之为"保姆"，多是来自农村的打工妹或是下岗工人，他们受教育程度较低，只能从事 一些基本的工作，满意顾客最一般的需求，而无法使被照看者

4、得到精神上的满意。另外，当孩子接受教育和老人处于疾病中需要照看时，因 服务人员专业化程度较低或几乎为零，根本无法使顾客放心的将孩子与老人交予她们照顾，从而也就不能彻底地解决顾客的后顾之忧。我公 司正是看到了市场的目前状况，根据顾客需求特推出了综合型家政服务。随着第三产业的不断发展，家政服务这个行业竞争会更加激烈。 (2)、目标市场再细分为了将服务对象更加明确化，可以把中、高收渗入渗出者分为国内顾客和外籍顾客。并且把外籍顾客作为主要目标市 场，国内顾客作为次要目标市场。由于文化背景、地区性差异等各种因素的不同影响，顾客对家政服务人员会产生不同的需求。国内顾客由 于受传统思想的束缚，尚未真正

5、形成雇佣"高级保姆"的消费习惯。但随着中西方文化的相互渗入渗出，国内顾客对家政服务人员的需求正逐 年增加。而外籍顾客本身在国外时就雇佣菲佣或英式管家，因此对家政服务人员的要求相当高。英语作为必不可少的语言工具，是交流的前 提，更是开展一切其他服务的基础。再加之中西方文化、生活方式、生活习惯的不同，家政服务人员在进入外籍家庭前必须对雇主充分了解 ，入而更好的为外籍顾客提供服务，以取得他们的信感。(3)、突出优势，让顾客满意我们公司的主要优势就是家政服务人员的素质及受教育程度比较高。推出的为综合型高级家政服务，重点突出 服务的高专业化特点。家政服务人员基本是大专生和本科生，她们在校进行过高等

6、教育，知识面广、目光深远、考虑问题相对全面。与顾客 可以入行很好的交流，让顾客得到最大的满意。因此，"为您分忧，让您满意"就是我们公司的基本出发点，培训高素质服务人员，以人为本 是我们公司的经营理念。在服务人员正式上岗之前，她们必须接受本公司严格的培训。这些培训包括范围相当广，应不同顾客要求，我们会 提供侧重点不同的家政服务人员。具体的培训内容如副表。具备了这些素质的专业人员，完全可以胜任顾客的高层次需求。顾客的满足是我 们进一步将家政服务规范化和制度化的推动力。(4)、打造品牌，引领家政服务行业我公司预备经过一年的精心打造，逐步打出属于自己的 品牌，"高级保姆"将领军家政服务行业。进入

7、市场时采取市场领先的策略，始终保持服务高专业化的优势，永远走在其他竞争对手之前，站 在顾客的角度，想他们所想，供他们所需，让顾客有一种由衷的满足感。二.营销组合(1)分销计划认识服务营销及其特点，研究如何制定有效的服务营销策略是从事服务业者的竞争取胜之道。其中分销策略是服务 市场营销要素的主要内容，对于我们"家事通"家政服务公司来说尤为重要。分销决策主要考虑应在什么地点及如何将服务提供应顾客。分销 要素中，选择服务地点至关重要。我们