国内羊毛衫行业浅析

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1、国内羊毛衫行业浅析买一件正宗的上海羊毛衫，曾经是国人津津乐道的事情。然而，物质财富丰富的今天，人们不得不面临这样的尴尬：面对市场上众多的羊毛衫，没有哪一个品牌能让他们情有独钟.一羊毛衫市场相关概念（一）、羊毛衫市场相关定义羊毛衫是用毛纱或毛型化纤纱编织成的针织服装的总称。羊毛衫质地柔软、弹性好，是比较理想的保暖服装，并由于它的款式和花型变化快、绚丽多彩，所以还是一种艺术装饰品。随着人们消费水平的提高，追求个性及自然美，羊毛衫格外受到青睐，近年来，随着家用编织机（横机）进入普通的家庭及市场上供应各种花色品种原料的增多，羊毛衫已成为男女老少四季咸宜最普通的针织服装。（二）、羊毛衫

2、市场分类羊毛衫根据其选用原料的不同，大致有如下几种：1．纯羊毛衫纯羊毛衫主要采用羊毛针织绒或羊毛单股针织纱织成。2．羊绒衫羊绒衫采用纯羊绒织制。质地细软、润滑，并富有光泽，比一般羊毛衫暖。国内市场供应的品种，大多由羊绒加入5%-15%锦纶混纺纱织成，其耐磨牢度可提高一倍左右。3．兔毛衫由于兔毛纤维较短，一般采用30%或40%兔毛和羊毛混纺纱织制而成。4．驼毛衫驼毛衫一般采用50%的骆驼毛与羊毛混纺纱织制而成，其保暖性较强，穿着不易起球。因为它具有天然色素，所以只能染深色或利用原来色泽。5．马海毛衫马海毛又称安哥拉山羊毛，因纤维粗长且有光泽，适用于生产拉毛产品。6．腈纶衫（或称

3、腈纶膨体衫）腈纶衫采用腈纶膨体针织绒织制。织物的保暖性好，色泽鲜艳，色光比纯毛好，强力较高，手感较好，耐光，耐气候性也好，且耐洗涤。7．混纺毛衫混纺毛衫大多用毛/腈或毛/粘混纺纱编织而成，其特点是手感柔软，保暖性好，价格较廉。以上原料在市场上基本都有供应。羊毛、羊绒、马海毛、兔毛、驼毛均属于天然纤维，一般均用于编织较高档的品种，腈纶属化学纤维，它和其余各种混纺纱线一般常用于编织中低挡产品。二羊毛衫市场分析（一）、基本现状1．品牌多名牌少我国羊毛衫业已不缺品牌。目前登记使用“纯羊毛标志”的国内羊毛衫企业有180家，传统的羊毛衫企业有数千家，品牌庞杂，最大的生产能力在100万-2

4、00万件。据最新的全国百货行业的一项调查表明，全国羊绒及羊毛衫前十位品牌消费集中度仅29%，羊毛衫行业目前公认的“老大”——恒源祥的羊毛衫市场综合占有率也只有3.58％，其他品牌还有很大的发展空间。由此也可见，我国羊毛衫市场竞争多么激烈。目前羊毛衫仍然是工薪族过冬的主要服装，因而有巨大的市场潜力。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业商品销售统计，2002年度销售羊绒及羊毛衫1655.7万件，同比增长7.3%。虽然羊绒衫的兴起给羊毛衫市场冲击很大，然而由于羊绒原绒产量低，纱线强度不够，不耐磨，不易打理且价格高，不能成为大众产品，所以代替不了羊毛衫。羊毛衫市场，仍是一块未

5、尚充分挖掘、方兴未艾的大市场。一边是巨大的市场，一边是激烈的竞争，能够脱颖而出的只有名牌。而我国羊毛衫业，缺的正是名牌。巨大的市场占有率，是名牌得以生存的基本条件。而要占有市场，过硬的质量（包括技术含量与时尚含量），完善的服务及作为一个名牌必备的品牌号召力均是非常重要的因素，正是它们构成了“名牌”屹立不摇的基石。2．由于市场进入门槛低，目前国内羊毛衫市场良莠不齐的情况仍很突出。许多羊毛衫质量无法达到国家标准，甚至达不到自己的商品标识标准。3．加工作坊、乡镇企业过多，生产、管理观念陈旧，他们知道花几百万引进一台新设备，却不愿花几千元留住一个设计师，造成在设计上缺少与时尚的接轨。

6、所以就有了一个款式今年好卖明年卖，卖了一年又一年，直到整个市场铺天盖地均是一色款式花色，无人问津为止，而面对国际羊毛局专门组织设计并推广的时尚款式却是少有人实施。4．大多数企业的经营意识不到位，没有主观意识到应该靠自己的产品来引导市场，大量的市场追随者在进行着残酷的低质量竞争。另外，服务质量不高，假冒伪劣情况严重……5．在品牌运作上，一是缺少中国的国际化品牌，苣?在国际市场上真正立足；二是真正具有羊毛文化内涵的品牌很少。（二）、市场态势纵观羊毛行业的成长历程，国内羊绒、羊毛制品市场己度过最初的消费认知期，正处于比较稳定的发展阶段。生产企业不仅增加了花色品种，而且在羊绒、羊毛

7、制品的清洁保养方面大下功夫，纷纷推出易清洁保养的新产品。羊毛衫市场的竞争方式也从往年的拼原料、拼价格变为拼工艺、拼款式，并向时尚化、个性化发展。众多企业已经进入其企业、品牌、产品的成熟期。而在市场上因为人们的消费需求已发生了巨大的变化，所以商业流通渠道适应消费潮流的转变超前于羊毛行业的转变。在现实的时尚消费潮流中，商业环节对传统羊毛产品的青睐度下降，纷纷引进具有时尚、个性、能够体现潮流的可替代性产品，诸如全季性的针织产品、时尚化的职业休闲产品等，此类产品的消费正在不断侵蚀和抢占原有产品的市场份额；同时商