《bmw3宝马汽车绝尘闪耀经销商执行指导方案》(35页)

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1、绝尘·闪耀BMW3系驾驭激情之极致体验活动经销商执行指导细案目录第一部分：活动总体规划活动目的活动要求活动规划执行规划第二部分：执行操作指导所有经销商均需执行的基本活动经销商自由选择执行的附加活动第三部分：活动执行流程活动筹备现场流程第一部分：活动总体规划BMW3系驾驭激情之极致体验活动BMW3活动目的1增加目标群对BMW3系列产品性能的了解,提升购买兴趣.2增加潜在客户与实际客户的数量增进客户关系维护直接提升销售3促进客户品牌偏好与全系列产品销售预算满足预算要求,并考虑到一线城市与二线城市的区别乐趣活动简单易

2、行提供参加者优秀的娱乐体验,传播BMW的驾驶乐趣的定位独特除常规的试驾,餐饮,幸运抽奖活动;另外创造独特、令人难忘的体验BMW3系驾驭激情之极致体验活动BMW3活动要求根据预算:具体执行分一线城市和二线城市两套方案规划内容一线城市二线城市活动地点展厅(有条件城市可选择专业赛道进行试驾)展厅目标人群高女性比例/新贵阶层/鼓励家人同行（可邀请1－2人同行）同左邀请人数30-50人同左活动时间13:30----20:0513:30----19:20建议活动内容用3系接客到指定地点签到下午茶果品招待客户个人信息收集人车

3、合影双人大提琴演奏产品与技术演示试驾3系(固定赛道比赛)或现场体验晚宴自助餐摄影大赛评选现场幸运抽奖赠送相册像框礼品留恋用3系轿车送客人回家基金投资理财讲座特别建议:光线飞车游戏活动用3系接客到指定地点签到下午茶果品招待客户个人信息收集人车合影产品与技术演示试驾3系(一般试驾活动)或体验晚宴自助餐现场幸运抽奖赠送相册像框礼品留恋用3系轿车送客人回家BMW3系驾驭激情之极致体验活动BMW3活动规划BMW3系驾驭激情之极致体验活动BMW3执行规划现场活动执行内容分为两大部分经销商自由选择执行的附加活动所有经销商均需

4、执行的基本活动签到—收集客户信息—幸运抽奖下午茶果品招待人车合影并赠送相册像框礼品留恋产品与技术演示试驾或体验3系晚宴自助餐用3系接送客人双人大提琴演奏摄影大赛评选基金投资理财讲座专业赛道试驾活动（上海，杭州，宁波）特别建议：光线飞车游戏活动第二部分：活动操作指导所有经销商均需执行的基本活动1：签到—收集客户资料信息—幸运抽奖BMW3系驾驭激情之极致体验活动BMW3所有经销商均需执行的基本活动执行流程：客人到达展厅后，由欢迎人员引入签到台在签到台填写来宾信息卡（并告知信息卡将用于会后的幸运大抽奖活动)写完后，由

5、工作人员填写好编号；投入幸运抽奖箱在活动尾声时，由经销商高层现场抽出3名幸运贵宾，奖品价值为：3580元的F1套票2张＋4300元的”城际通”GPS全球定位导航系统.活动物品准备：签到台来宾信息记录卡50张抽奖箱1个F1套票6张”城际通”3个附——来宾信息卡内容来宾信息卡姓名：性别：年龄：工作单位：联系地址：联系电话：电子邮件：编号：01—1注：编号由工作人员填写。“－”数字前01代表“家庭数”，后续家庭依次为”02“”03“。。。“－”数字后1代表“同组人员数量2：下午茶果品招待BMW3系驾驭激情之极致体验活

6、动BMW3所有经销商均需执行的基本活动执行流程：建议：事先和当地星级酒店联络，由其提供茶水，饮料，水果，点心及相应器具参考标准为100元/人活动物品准备：休息椅10数把及点心参桌5张等3：人车合影及赠送相册纪念品执行流程：签到后,由工作人员安排为”来宾”拍摄人车合影，并告知将赠送纪念相册活动期间:将数码相机直接连到数码相片打印机,即可实现“即拍即打”打印出照片活动结束:由工作人员将照片装入事先准备好的像框,制作纪念礼物发给来宾(每人一份)活动物品准备：数码相机及数据连线:尼康D40X数码相片打印机:建议选择佳能

7、Canoni865打印用品:现场需多准备2份墨盒和200张照片纸。BMW3系驾驭激情之极致体验活动BMW3所有经销商均需执行的基本活动BMW3系驾驭激情之极致体验活动BMW3所有经销商均需执行的基本活动4：产品与技术演示执行流程：PPT投影产品介绍：先播放事先准备好的宣传资料或由技术人员专职讲解产品介绍PPT资料现场工作人员技术演示：产品资料观看结束后，由技术人员现场演示BMW3系的产品性能。活动物品准备：电脑投影仪技术PPT资料或宣传DVD，产品性能宣传易拉宝等BMW3系驾驭激情之极致体验活动BMW3所有经销

8、商均需执行的基本活动5：试驾（或体验）3系活动执行流程选择试驾线路：事先选择从展厅出发的试驾线路（注：避免交通状况较差与道路条件不理想的线路）分批试驾：根据车辆情况，根据抽奖箱中来宾编号分批试驾（注：家人安排在同一辆车中）注意事项：试驾时间：每次控制在10分钟左右：按“20个家庭——两辆试驾车辆”计算，需时：10分钟×20个家庭/2辆试驾车辆＝100分钟若试驾车辆较少，人数较多，耗时过