安利最新奖惩制度

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1、安利最新奖惩制度一、发展史安利公司创立于1959年，当时安利的两位创始人理查·狄维士和杰·温安洛在自家的200平方米的地下室，凭借一款产品LOC即"乐新"多用途浓缩清洁剂(为什么会选择日用品?--日用品是白色的石油。人一生都离不开日用品--是一个永续经营的事业)，加上独特的营销计划在美国本土销售，当年就创造了50万美元的销售业绩。从而也证明了选择日用品的正确性和远见性。1999年中国工商总局官方杂志《中国工商》第12期上登载：安利公司成立40年来，已从2位营销人员发展到全球300多万营销人员，从200

2、平方米的地下室发展到美国密执安州亚达城面积为28万平方米安利总部，从LOC一款产品发展到自产产品450多种，进入中国170多种，已从美国一个国家发展到全球87个国家，中国是第78个国家，销售业绩已从1959年的50万美元，发展到1999年的57亿美元。时间人数面积产品国家业绩1959年2人200m2LOC一款美国50万美元1999年300万人28万m2450/170种87国/78国57亿美元在国际商标局评选出的国际十大知名品牌中，安利名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌。现有现金价值820亿美元，生命

3、期限为无限期。(以上说明安利是全球知名跨国企业，世界直销业翘楚。)在中国安利公司总裁狄维士说过："安利如果不能进入中国市场，就算不上是一个真正的大型跨国企业。"可见安利公司进入中国市场的决心之大。安利公司从1989年起，开始对安利进入中国市场进行考察，3年后，即1992年，投资1亿美元，在广州经济技术开发区建厂--安利(中国)日用品有限公司，这也是安利公司唯一的一家海外工厂。1995年4月10日，工厂产品正式投放中国市场。到目前为止，安利在中国投资已超过20亿元人民币。并且安利公司先后在广州和上海设立

4、了研发中心，其中在上海张江高科技园区设立的研发中心，是安利在全球最大的研发中心。安利从1995年进入中国后，发展势头一直较好。但从此后几年，中国大陆出现了4000多家直销和传销公司，可以说是鱼龙混杂，良莠不齐，严重扰乱了中国市场。在这样的背景之下，1998年4月21日，国务院发布"直传销禁令"，规定在中国大陆的所有直、传销公司，不论合法，还是非法，一律停止营业。安利公司积极响应中国政府的规定，开始整顿，停止发展营销人员，但销售一天没有停止过，经过3个月的内部整顿和努力，1998年7月21日全面恢复经营

5、。在当时中国政府批准的十家转型企业中，安利是唯一一家被允许以"自设专卖店+营销员"方式经营的公司。这实际上就是直销。其他公司均以特许加盟店方式经营。1998年底，为消除"传销"风波的负面影响，安利在原有洗涤品、护肤品二条产品线的基础上，将"纽崔莱"营养补充食品引入中国。(以上回答现在做安利是不是晚了)讲到这儿，是不是有很多人要问：既然安利产品那么好，为什么不放到商店里、柜台上卖呢?这就要讲到安利的经营模式和传统经营模式的区别。二、经营模式传统行业大部分都会有上述几个环节，有的企业可能会或多或少地增加或

6、减少1-2个环节，但大体都会这样。假如某1款产品从工厂出来为1元钱，到顾客手中为3元的话，中间的利润为2元，那么这2元钱必然被代理商、经销商、批发商、零售商以及广告、储运等几个环节合理分配。可以看出，这些代理商、经销商、批发商、零售商既是投资者，也是经营者，他们既要花钱拿代理、经销、批发权，同时又要雇人、租场地、搞运输来经营。经营状况良好时，一切都OK；但一旦某一环节出现问题，或某一环节想追求高额利润(作为商人，肯定要追求利润最大化)，往往就会掺杂一些假冒伪劣产品、水货等，为什么他敢这么做?主要是由于

7、顾客大多是陌生的、流动的。广州宝洁公司官方报道称：每年约有15%的假冒产品充斥市场，给企业及顾客都造成了极大的损害。通过比较我们不难发现，安利只用两个环节，即厂家自设专卖店和营销人员，就形成一家全球的连锁超市；专卖店主要负责投资、广告、储运和为营销人员服务等；营销人员好比是在自己的家里开了家超市，经销安利公司的全部产品，却不需要为场地和货源而操心，只需一门心思去做市场，做经营。那么假如安利公司产品出厂也是1元，到顾客手中是3元，它中间同样存在着2元的利润，那么它又是如何分配的呢?第一块：大约51%给专

8、卖店，再返还厂家，专款专用，厂家主要做以下几件事：1、研发：安利公司拥有700多位科学家级的研发人员，有400多位终身为安利公司服务，其中有3位是诺贝尔奖获得者；安利现在全球拥有577项专利，300余项正在申请中；安利拥有97间国际级的实验室，而中国整个日化行业才拥有64间国际级的实验室。因此可以说，安利一个公司的研发实力远远强于中国一个国家整个日化行业的研发实力。中国人民大学MBA《市场营销卷》第355页有详细记载：由于安利独特的经营模式，决定了有大量