“红”福高照 星耀八闽——富德生命福建分公司2018开门红纪实

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1、“红”福高照星耀八闽——富德生命福建分公司2018开门红纪实“红”福高照星耀八闽——富德生命福建分公司2018开门红纪实　　个险开门红启动会现场续期开门红启动现场银保开门红启动现场　　开门红则全年红，开门胜则全年胜。2018开门红战役正如火如荼地进行中，富德生命福建分公司全省将士们不负使命、拼搏前行，各条线业绩数据一路飘红，再创福分历史新高。　　开门红业绩　　个险条线：截至11月28日24时，福分首日录机突破4200万，超越2014年全年业绩！截至12月1日24时，首日录机突破5600万平台，全系统第一家超额达成首月目标！截至12月

2、31日24时，首月承保综标突破7000万，同比增长64%，首爆月增速在全系统排名第二！实动人力2998，同比增长79%，位列系统第8名，同比提升三个名次。开门红首月实动与综标近年来首次进入前十大分公司；其中，三级机构泉州中支录机综标突破2000万大关，跻身系统前十名。　　续期条线：福分续期开门红首日承保综合标保190万，全系统第一家超额达成首月目标，首月全月承保综合标保万，同比增长超40%，达成“385工程”优秀机构，首月任务目标达成率位居全国前五；个经13J、25J分别达成%、%，银险13J、25J分别达成%、%，指标同比实现全面

3、正增长，并先后斩获多次银险月度标杆奖、先锋奖。　　银保条线：1月1日，福分首日规模保费即突破亿元，其中趸五亿元，如意宝6737万元，双双创历史新高！截至1月5日18时，开门红首周累计保费亿元，同比增长4568%；其中趸五亿元，同比增长11682%；如意宝亿元，同比增长1114%。仅用五天时间，趸五、如意宝全年任务达成率即超50%。其中，三级机构南平中支仅用7天超额达成趸五、如意宝全年任务；三级机构福州本部仅用4天超额达成如意宝全年任务。　　福分开门红的首战告捷源于总公司各级领导的正确指导与科学规划，源于八闽地区渠道与客户的充分信任与

4、支持，源于福分总经理室班子的决策部署与带头冲锋，源于福分前线后援员工目标明确的方法、敬业拼搏的精神、重视基础的行动以及坚持不懈的努力付出。　　经验分享　　个险条线：相信跟随科学布局志存高远拼搏永不止步　　一、持续贯彻执行总公司营销思路　　福分开门红坚决贯彻执行总公司提出的“一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励为辅助，以产品和行销辅助为支持”的经营主题和营销思路，设立1+N出勤规范，自上而下设立各层级的考核措施，推动出勤人力不断增高；通过全面铺开以“E动生命”APP、有奖调查问卷为主，以新年台历、挂历为辅助，以其他行销工具

5、为补充的客户积累工具体系，为开门红积蓄丰富的准客户资源。　　二、坚持“养蜂原理”践行培养文化　　福建分公司通过持续地、专业地、综合地培养壮大队伍，逐步打造一套适合福分的人才培养体系。内勤方面，通过周视频例会、月度现场例会、启动会、企划会等不同层级、不同时段的会议，不断地进行思想打造和技能提升；外勤方面，通过运用“闭环法则”建立新人及主管养成体系，建立了包括新人培训班、衔接训练、转正培训、TOP108准经理人培训、营销经理月度培训、达标经理培训、季度峰会等层级培训体系。　　三、早规划早启动“果树原理”做指导　　早规划：围绕“架构、结构

6、、体能”的营销思路，结合队伍现状与短板，提出“123”工程作为组织发展目标，提出了“1388常规队伍架构”及凤凰社企业家的“1155架构”作为补充。2017年四季度的组织发展思路早早就定调为“聚焦提升主管人力，提升出勤人力”。　　早启动：一步先、步步先。2017年10月12日召开开门红组织发展备战启动会，全省所有在职主管参加。以“五礼相聘”组织发展为主，以“精英聘才”计划为辅，统一全省节奏，极大激发了营销骨干的增员意愿。11月9日集中全省主管近1000人再次进行开门红业务层级轮训、召开冲刺启动会。之后，各市公司陆续启动，全省范围内共

7、计4200余人参加开门红启动会，人数多、氛围好，为开门大红奠定了良好的基础。　　四、全力推行“五级平台法”激发战斗热情　　总公司设立“五级平台法”之后，分公司立刻召开会议，组织三、四级机构核心管理干部学习研讨，对于三、四级机构开门红的目标及平台做了规划并不断推动，让“五级平台法”的利益最大化深入人心，更加统一了全省营销队伍的思想，极大激发了内外勤伙伴的战斗热情！　　续期条线：谨遵教诲轮训储能勇于亮剑砥砺奋进在路上　　一、领导重视坚定执行　　总公司保费部总经理徐红永于2017年9月莅临福分调研指导，为福分续期条线2018年开门红进行了

8、详细规划，并提出了具体要求。福建分公司总经理王兆海直接分管续期条线。二开试点以来，王总借助个险条线历次培训、会议等资源平台，帮助续期队伍“嫁接”快速成长，并多次为续期二开将士点拨经营思路、传授实战方法、规划发展职涯；每月总公司续期条线