地产活动-杭州苏黎士小镇产品推介会策划方案-4页

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1、「苏黎士小镇」产品推介会策划方案产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次产品推介会主要基于以下两点：1.树立杭州`首家湖畔生态家园的产品形象；2.「苏黎士小镇」推案及销售的需要；一、活动目的1.让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；4.在杭州`造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。二、活动主题杭州`城市建设与生态住宅发展研讨会暨「苏黎士小镇」

2、产品推介会三、主办单位浙江华信房地产开发有限责任公司浙江华房房地产开发有限公司四、活动时间暂定2004年11月28日（周日）下午13：30—15：30五、活动地点外商活动中心（待定）六、活动规模150—200人说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。七、与会部门、机构和人员1.西湖区政府及规划局2.华信公司3.监理公司4.规划设计公司5.杭州市各大媒体（钱江晚报、浙江商报、新安晚报、杭州电台及电视台等）6.地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员八、活动内容1.重点介绍西湖区及科学岛的发展前景与规划2.各相

3、关单位领导发言、解析、致辞1.现场赠礼和抽奖活动2.现场客户提问及解答九、活动流程时间相关内容PM13：30人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。PM13：45活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。PM14：00正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。PM14：02华信公司领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。PM14：07区政府及规划局领导说明杭州`城市建设阶段性成果，及西湖区、科学岛的发展前景和规划。PM14：25地产界人士说明生态住宅已成为杭州`人居的新方向。PM14：35华信公司

4、领导介绍「苏黎士小镇」的开发背景。PM14：45规划设计公司领导说明「苏黎士小镇」的设计理念。PM14：55监理公司领导重点强调「苏黎士小镇」卓越的品质。PM15：00规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。（播放背景音乐）华信公司领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。（播放背景音乐）政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。（播放背景音乐）PM15：10现场客户问题的解答。（暂定10分钟，可视具体情况而定）PM15：20指定客户现场签约仪式（可选5个）。华信公司领导赠大礼活动。PM15：30会议结束。（背景音乐）十、活动气氛的营造1.横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。

5、2.高空气球：活动地点周边布高空气球。3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。4.报纸稿：在11月下旬的报纸上发布消息。5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。十一、宣传媒体的配合1.预告广告策略（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。（2）媒介策略：① 媒介选择：杭州`晚报、浙江商报。② 发布时机：暂定11月24日、25日。③ 投放频次：2篇。（3）具体投放计划发布时间发布媒体版面主诉求11.24杭州`晚报整版围绕11月28日产品推介会11.25浙江商报整版围绕11月28日产

6、品推介会（4）其他形式媒介宣传：① 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为11月24日—11月28日。② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。2.活动当天的辅助媒介宣传（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略：① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。② 活动现场的工作人员可着印有华房地产和「苏黎士小镇」等相关字样的披带或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果。十二、活动所需物品及经费预算1.布置物品：品名数量用途邀请函若干份发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单位横幅1条用于会场，上面写明会议名称。彩虹门1座用于会场入口处。盆花50盆围绕主席台

7、，点缀现场。竖幅若干条拉于会场周边及售楼处周边。高空气球4个布置在会场周边。手提袋若干用于宣传「苏黎士小镇」。销售海报若干用于宣传「苏黎士小镇」。音响设备1套供会场使用。抽奖券300张供抽奖用抽奖箱1个抽奖用胸花若干嘉宾戴礼仪服8套礼仪小姐现场穿。2.礼品订做：◆政府要员及媒体记者礼品另送。政府要员标准控制在500元，记者控制在200元。◆电子台历或文具套装100个，赠送有意向客户及来场嘉宾。钥匙环，圆珠笔各300份，赠送来现场的客户。现场签约客户礼品可为家电或免物管费等，标准2000元左右。3.经费预算：品名预算（元）品名预